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想要(yao)賺大錢就(jiu)要(yao)懂營銷(xiao)，昨天一(yi)(yi)個做了(le)十(shi)幾(ji)年培訓的(de)(de)朋(peng)友(you)把我(wo)劈頭蓋臉(lian)地劈了(le)一(yi)(yi)頓(dun)，說我(wo)空有一(yi)(yi)身打造產(chan)品(pin)的(de)(de)好(hao)本事，不會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的(de)(de)話一(yi)(yi)年至少五個億。我(wo)聽了(le)心(xin)里很不是滋味(wei)，不過他說的(de)(de)一(yi)(yi)個核心(xin)點確實觸動(dong)到(dao)了(le)我(wo)。他問我(wo)用戶是不是必須要(yao)買你的(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)說
這可能是見過(guo)最簡單的營(ying)銷方(fang)式，卻能讓產品迅速打(da)開市(shi)場。比如飯店里的可樂永遠只有(you) 1.25 升，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會讓人覺得(de)買年卡更劃算。可樂也是同(tong)樣道理，超市(shi)有(you) 3 種(zhong)可樂，1.25 升賣 5 塊，兩(liang)升賣 6
2022年(nian)10月中旬(xun)山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創(chuang)始(shi)人李(li)美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長（已脫(tuo)敏）來蘇州找(zhao)到我，該校(xiao)(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)，是(shi)教育局(ju)、民政局(ju)審批的正規藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)項(xiang)目有聲(sheng)樂(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器樂(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂(le)(le)理培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音(yin)樂(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)欣賞、臺
在這(zhe)個時(shi)代，不(bu)是(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難(nan)，不(bu)是(shi)拓展流量越(yue)來越(yue)難(nan)，而是(shi)不(bu)懂(dong)這(zhe)個時(shi)代的(de)流量打(da)法(fa)。這(zhe)個時(shi)代的(de)流量被分散(san)，用戶的(de)注(zhu)意(yi)力也被分散(san)。所以未來的(de)打(da)法(fa)一定是(shi)全渠(qu)道打(da)法(fa)、全流量系統打(da)法(fa)，叫做天網(wang)加地網(wang)加人(ren)網(wang)的(de)模式。這(zhe)是(shi)一套全渠(qu)道增長路徑的(de)設計，是(shi)線(xian)上(shang)加
現在的(de)員工其實是(shi)有營(ying)銷(xiao)意識的(de)，如(ru)果要(yao)做全(quan)員營(ying)銷(xiao)，需要(yao)做一些基礎建設。比如(ru)給員工提供物(wu)料(liao)和話(hua)術，且要(yao)傻(sha)瓜化(hua)。以藥店會員日(ri)活動(dong)為例，可把宣發素(su)材制作好(hao)放在公眾號或小程序(xu)里讓員工轉發。做全(quan)員銷(xiao)售首先要(yao)梳理(li)清楚(chu)自(zi)己能做的(de)服(fu)(fu)務。包括如(ru)何(he)表達服(fu)(fu)務、客戶
門店如何做直播才(cai)能受益(yi)。 一、認知。傳統(tong)實體是(shi)面對面、有(you)溫度、有(you)體驗(yan)、有(you)互動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)銷售(shou)與服務活動(dong)(dong)(dong)，屬于慢(man)熱、決(jue)定時間長、貨比三家的(de)(de)消(xiao)(xiao)費心理(li)。直播是(shi)視(shi)覺、聽覺遠程的(de)(de)銷售(shou)模式，靠(kao)搶購、饑餓營(ying)銷、手慢(man)無的(de)(de)沖(chong)動(dong)(dong)(dong)消(xiao)(xiao)費。二者差異(yi)巨大，照搬現(xian)有(you)直播模式
2023年(nian)12月(yue)29日由英盛網、汕頭馬匯主辦(ban)，廣東(dong)(dong)省企業(ye)(ye)家聯合會(hui)、廣東(dong)(dong)省企業(ye)(ye)家協會(hui)、廣東(dong)(dong)省企業(ye)(ye)管(guan)理咨(zi)詢協會(hui)、汕頭市工(gong)商(shang)聯、揭陽市工(gong)商(shang)聯、潮州市工(gong)商(shang)聯、梅(mei)州市工(gong)商(shang)聯聯辦(ban)的(de)第18屆(jie)大粵東(dong)(dong)企業(ye)(ye)發展高峰(feng)論(lun)壇暨企業(ye)(ye)學習節在汕頭馬匯召開。 史杰松
2023年11月史杰松(song)代表(biao)啟迪(di)之星“星導師”持續為山東臨沂及江蘇(su)徐州創業者服(fu)務。 一(yi)、山東臨沂之行 2023年11月17日(ri)由(you)中(zhong)(zhong)共臨沂市(shi)委(wei)人才發展服(fu)務中(zhong)(zhong)心共青團(tuan)臨沂市(shi)委(wei)主辦(ban)，羅莊區委(wei)人才工作領導小(xiao)組辦(ban)公(gong)室及
在河南新鄉有(you)一個非常牛(niu)逼的(de)商超胖東來(lai)，被譽(yu)為中國最好的(de)店。開業(ye)不到一小(xiao)時因超負(fu)荷運(yun)轉老板親(qin)自關(guan)門送客，還(huan)吸引了雷(lei)布斯朝(chao)圣學習。也被收入美國哈佛(fo)商學院案例庫，馬云稱其為中國企業(ye)的(de)一面旗(qi)幟。有(you)胖東來(lai)的(de)城市，其方圓一公里(li)是其他零售商超的(de)墳場。
今年中(zhong)(zhong)秋(qiu)節快到了(le)，一(yi)(yi)句中(zhong)(zhong)秋(qiu)快樂能(neng)讓某(mou)些人(ren)賺(zhuan)幾百(bai)上千(qian)萬甚至過億。這歸功(gong)于富人(ren)們的營銷游戲，用蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的人(ren)情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送(song)禮主要是(shi)(shi)月餅和大(da)閘蟹，但(dan)有兩個問(wen)題。一(yi)(yi)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)只有一(yi)(yi)天，大(da)閘蟹不好(hao)保存，全部在一(yi)(yi)天發貨有物流(liu)問(wen)題。二(er)是(shi)(shi)禮品單一(yi)(yi)，很多人(ren)收到
中小企業(ye)如何擁有新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)能力(li)。 一(yi)、新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)的重要性。 1. 網(wang)絡電商誕生后，新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)成為(wei)企業(ye)營銷(xiao)(xiao)新陣地(di)，中小企業(ye)迫(po)切需(xu)要這(zhe)種(zhong)能力(li)。 二、認知(zhi)誤區。 1. 一(yi)夜爆火誤區。很(hen)多老板認為(wei)做自媒(mei)體
靠著一首(shou)洗(xi)腦神曲，賣著 3 元(yuan)一個(ge)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋、8 塊一杯的(de)(de)奶茶。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)(bing)(bing)城(cheng)卻(que)做(zuo)(zuo)到了(le) 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)(bing)(bing)城(cheng)產品價格便宜還(huan)能賺(zhuan)錢的(de)(de)做(zuo)(zuo)法。 一、打造引流爆品。同樣一個(ge)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋別人(ren)賣 10 元(yuan)，蜜雪(xue)冰(bing)(bing)(bing)(bing)城(cheng)只要(yao) 2 元(yuan)。賣了(le)二十(shi)多年(nian)
“秋碩(shuo)品(pin)(pin)字(zi)型，賺錢肯定行！”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)(ye)的(de)廣告語，也是(shi)核(he)心發展目標，該企(qi)業(ye)(ye)是(shi)我2023年8月深度服務的(de)一家技術創新(xin)農業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)明星產(chan)品(pin)(pin)是(shi)《品(pin)(pin)字(zi)型種(zhong)(zhong)植技術》即“玉米(mi)超高產(chan)種(zhong)(zhong)植模式(shi)”。早在201
一(yi)家健(jian)身(shen)房的營銷玩(wan)法(fa)，一(yi)家受疫(yi)情影響(xiang)生意不好的健(jian)身(shen)房打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就給(gei)開工資。具體規則是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)會員卡，每去(qu)健(jian)身(shen)一(yi)次(ci)返 6 元(yuan)，一(yi)年可返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況
開門做生(sheng)意會面臨如何有(you)效(xiao)引流(liu)的問題，同樣的活動(dong)別人(ren)做能生(sheng)意爆(bao)火，自己做卻效(xiao)果不佳。引流(liu)就是(shi)吸引流(liu)量或人(ren)流(liu)，一(yi)個(ge)完整的引流(liu)活動(dong)由四個(ge)要素構成(cheng)。 一(yi)、目(mu)標人(ren)群是(shi)誰。他們在哪里，是(shi)在周邊(bian)小(xiao)區、工廠、寫字樓、商(shang)會、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
介紹百(bai)分百(bai)病毒裂變(bian)營(ying)銷術以引爆生意，提成越(yue)高(gao)銷售人員動力越(yue)大。若將百(bai)分百(bai)提成的(de)銷售激(ji)勵方法(fa)用于客(ke)戶(hu)，如客(ke)戶(hu)買(mai)產(chan)品(pin)后，告知其推薦三(san)個(ge)朋友買(mai)可全額返現（推薦第(di)一個(ge)朋友買(mai)返 20%，第(di)二個(ge)返 30%，第(di)三(san)個(ge)返 50%），好處有。 留住老客(ke)戶(hu)
有(you)個(ge)來自廣西的(de)美(mei)女老(lao)板開了(le)(le)一(yi)(yi)家醫(yi)療美(mei)容連鎖，她(ta)用新零售的(de)思路玩了(le)(le)一(yi)(yi)套新模式。不但自己輕(qing)松(song)賺到(dao)錢(qian)，每一(yi)(yi)個(ge)跟她(ta)合作的(de)美(mei)容院都感謝她(ta)。她(ta)先去對(dui)接一(yi)(yi)家美(mei)容院。告訴老(lao)板有(you)一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的(de)優惠(hui)體(ti)驗項目免費送(song)給客戶，為其(qi)生成并打印專屬大(da)海報放在店門
一、服務北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)(fang)最(zui)(zui)(zui)大家(jia)居集(ji)散地 香河是(shi)東北(bei)(bei)亞地區最(zui)(zui)(zui)具(ju)影響(xiang)力的家(jia)居產品(pin)集(ji)散地、中國(guo)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)(fang)最(zui)(zui)(zui)大的鈑金制(zhi)品(pin)和印刷包裝生產基地。香河家(jia)具(ju)城展廳面積220萬平(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米，規模位(wei)居北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)(fang)最(zui)(zui)(zui)大、全國(guo)第二，為香河贏(ying)得“中國(guo)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)(fang)家(jia)具(ju)之都”的魅
工信部下(xia)令 9 月 17 日阿里騰訊抖(dou)音(yin)要互通(tong)互聯，這帶來了新(xin)機會(hui)。抖(dou)音(yin)短(duan)短(duan)五(wu)年開辟出新(xin)天地(di)，現在流量(liang)互通(tong)將(jiang)使(shi)互聯網巨變，阿里和騰訊的商業格局會(hui)改變，這對普通(tong)人(ren)、創(chuang)業者等都是機會(hui)。之前各(ge)大平臺構建閉環生(sheng)態(tai)，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路(lu)，
認為單純依賴某(mou)團等平(ping)臺的(de)流(liu)(liu)量(liang)不(bu)算(suan)真正(zheng)的(de)流(liu)(liu)量(liang)，流(liu)(liu)量(liang)被平(ping)臺反復出(chu)租，商(shang)家(jia)(jia)賺錢(qian)要交租，還得看平(ping)臺臉(lian)色(se)。以啤酒代理(li)商(shang)老王(wang)為例，他做了商(shang)家(jia)(jia)抱(bao)團的(de)商(shang)業模(mo)式，把(ba)幾個(ge)餐(can)飲商(shang)戶找到一起，給每個(ge)商(shang)戶建立抖音企業號，拉到同一個(ge)群(qun)里，以前留不(bu)住流(liu)(liu)量(liang)顧客，現(xian)在留住了
年賺(zhuan)百(bai)億(yi)(yi)的(de)營銷(xiao)思(si)(si)維涉及(ji)復(fu)利(li)思(si)(si)維與單利(li)思(si)(si)維的(de)區別。先(xian)舉(ju)例(li)一(yi)張(zhang)紙(zhi)反(fan)復(fu)對(dui)折 64 次厚(hou)度達 16.6 億(yi)(yi)公里，以及(ji)荷花(hua)池塘(tang)每天(tian)增長一(yi)倍。第(di)九天(tian)開半個池塘(tang)多久長滿的(de)問題，說明復(fu)利(li)思(si)(si)維的(de)威力。同樣打(da)工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去
一、定價學(xue)問。賣衣服標(biao)(biao)價 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價不敏感，但北京(jing)大學(xue)劉(liu)德寰教(jiao)授稱在(zai)中(zhong)國(guo)某些(xie)討價還價市場不一定管用。實(shi)驗中(zhong)，標(biao)(biao)價 59 塊(kuai)顧客(ke)還價從 30 開始(shi)，成交價 35 - 40 塊(kuai)。
紐(niu)西(xi)之謎年銷二十億，其模(mo)式與完美日記(ji)不同，具體如下。 一、大(da)招是把線下八千家化(hua)妝品店直接開通八千個社(she)群(qun)，同時配上五(wu)萬人的(de)微(wei)(wei)商團隊(dui)。為每個微(wei)(wei)商經銷商配專屬二維碼，官(guan)方直播時用(yong)戶掃碼進(jin)入直播間，系統可識別流(liu)量來源。用(yong)戶購買后微(wei)(wei)商能(neng)獲得分成(cheng)
老王(wang)(wang)的美(mei)甲(jia)店用營銷(xiao)(xiao)方法年賺 800 萬。一(yi)般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客戶方式是不求(qiu)盈(ying)利，讓員工(gong)拉(la)人體(ti)驗后推銷(xiao)(xiao)年卡，但效(xiao)果不佳，原因是人群不精準、產品(pin)價值未(wei)體(ti)現(xian)，老王(wang)(wang)做法。 一(yi)、不在大街拉(la)人。把(ba) 50 元美(mei)甲(jia)服務當禮品(pin)讓飯店送(song)給客戶，持(chi)卡可免費(fei)享(xiang)受
關于商品(pin)標價(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)國某些(xie)(xie)市場(chang)上(shang)，標價(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)(jia)起點一般(ban)是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai) 35 到 40 之間。標價(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)(jia)起點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai) 50 到 55 之間，標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國某些(xie)(xie)市場(chang)存在(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
在日本有一(yi)家(jia)被譽為全(quan)世界服(fu)務最好的(de)搬(ban)(ban)家(jia)公司(si)，聚焦搬(ban)(ban)家(jia)領域五(wu)十(shi)一(yi)年(nian)，去年(nian)收(shou)入高達(da)一(yi)千一(yi)百八十(shi)五(wu)億日元(yuan)（折合(he)人民幣七十(shi)九億元(yuan)）。其服(fu)務將搬(ban)(ban)家(jia)做到極致，遠超(chao)海底撈，用過的(de)用戶交口稱贊(zan)。搬(ban)(ban)家(jia)流程(cheng)如下。 一(yi)、先在 App 上下單，填寫(xie)基礎(chu)信(xin)息，
近年來，喜茶憑借獨(du)特口味和高品(pin)質服務成為國(guo)內(nei)茶飲市場(chang)領軍者(zhe)之一，每(mei)天可售出超(chao)過五(wu)千杯飲料，顧客需等待(dai)長達七小(xiao)時。喜茶的成功源于(yu)(yu)精(jing)心策劃的運營(ying)策略，善(shan)于(yu)(yu)利用線下流(liu)量循環，門(men)店前總是人頭攢動。通(tong)過吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)目(mu)光、引(yin)發(fa)好奇(qi)心促使他們(men)排(pai)隊，同時利用
潮汕馬(ma)總知識付費項目的營銷推(tui)廣活動(dong)(dong)(dong)(dong)及其(qi)玩(wan)法(fa)。馬(ma)總推(tui)出的社群課(ke)程營銷推(tui)廣活動(dong)(dong)(dong)(dong)成交火爆(bao)，其(qi)玩(wan)法(fa)可(ke)供賣(mai)產(chan)品或招代理的人(ren)套用。商(shang)家做優惠活動(dong)(dong)(dong)(dong)時，客(ke)戶往(wang)往(wang)因認為(wei)是常用促銷手段(duan)而不心(xin)動(dong)(dong)(dong)(dong)、不立刻行動(dong)(dong)(dong)(dong)。所以活動(dong)(dong)(dong)(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓(rang)客(ke)戶有緊(jin)迫(po)感并(bing)立刻決(jue)定。很多準客(ke)
又發現一(yi)(yi)個(ge)可(ke)以(yi)悶聲(sheng)發財的(de)好地(di)方，它(ta)把亞馬遜都(dou)嚇出了一(yi)(yi)身冷汗，一(yi)(yi)年營收超 17 億美元(yuan)，凡是有(you)手(shou)(shou)的(de)人都(dou)能在上面發財。首先，只(zhi)要賣的(de)商品夠奇(qi)葩，在中(zhong)國幾塊錢的(de)編(bian)制(zhi)手(shou)(shou)繩能賣到(dao)兩百元(yuan)，前提是只(zhi)賣原創的(de)手(shou)(shou)工藝品。還有(you)六(liu)百七十萬種在亞馬遜買不(bu)到(dao)的(de)稀有(you)商
設計具有強勁驅動力的(de)引爆客流誘餌(er)的(de)秘訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客戶群(qun)體的(de)需(xu)求(qiu)，不(bu)同群(qun)體有不(bu)同的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層群(qun)體最直接的(de)利(li)益點是金錢，忠誠群(qun)體靠精神層次(ci)的(de)利(li)益因素，高層群(qun)體追求(qiu)價值感(gan)。弄明白客戶群(qun)體的(de)真實需(xu)求(qiu)并對癥