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為激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)(ji)劃、小組 PK 業績增量(liang)分(fen)成、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)(ji)劃周期(qi)多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對(dui)基(ji)(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋(kui)周期(qi)來激勵(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如將月激勵(li)
做活動到底(di)是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)(hao)(hao)還是(shi)(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能不再購買。 二、若(ruo)改(gai)為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
一個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業(ye)兩個月做到一百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關(guan)了五六(liu)家只剩三家，他(ta)的套路(lu)有三招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一毛(mao)
將外賣小哥、社(she)(she)群團長和快遞代(dai)收點變(bian)(bian)成(cheng)無底薪業(ye)務員的方法，以實(shi)現生意(yi)的零成(cheng)本(ben)裂變(bian)(bian)，具(ju)體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專屬(shu)福利，價值五百(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二(er)、對(dui)接社(she)(she)
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)說貴(gui)，從今天開(kai)始(shi)，就(jiu)要強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個高情商(shang)的話術。 第(di)一句，客戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價格不滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司(si)從上(shang)(shang)(shang)到下(xia)只有一個信念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持(chi)做良心(xin)的品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上(shang)(shang)(shang)很多都會用(yong)低價來換(huan)銷(xiao)量
讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意的五句話，今后(hou)不(bu)管遇(yu)到(dao)什么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時(shi)可以說：王總，你也(ye)知道開門做(zuo)生意，怎么(me)可能把價(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意好做(zuo)報(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生意
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者(zhe)感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
報完價格客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報完價格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿到價格表了，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大概(gai)率這個
很多人(ren)認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的(de)學員(yuan)，之前(qian)開絲(si)(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同(tong)質(zhi)產品多只能靠(kao)降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者認可。像迪(di)士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
新(xin)客(ke)(ke)戶流(liu)量轉化率低(di)是因(yin)為無法快(kuai)速(su)成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)例(li)倍(bei)數不(bu)夠(gou)、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶信任(ren)感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶案(an)例(li)不(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)戶案(an)例(li)，花一(yi)年(nian)服務(wu)三(san)個頭部客(ke)(ke)戶的商(shang)業價(jia)值無限大。因(yin)為頭部案(an)例(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小案(an)例(li)需花大量時間(jian)塑造解說
別(bie)人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信(xin)的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間(jian)臉憋得通(tong)紅，手腳都緊張不知道該(gai)往哪(na)里放。面對(dui)(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該(gai)如(ru)何回應，才會(hui)顯得既大方(fang)(fang)又得體？五個萬能的(de)回復金句，無論你以后是面對(dui)(dui)同事、客戶任何人(ren)，你都能用得上(shang)，無論對(dui)(dui)方(fang)(fang)是夸(kua)
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)(si)小兩百個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公(gong)司(si)(si)銷(xiao)冠把一個客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服務(wu)(wu)一個大(da)(da)哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)(wu)好多個大(da)(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是(shi)找(zhao)到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
提到學裂(lie)變很重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現模(mo)式。只要在店(dian)里有過消費(fei)，不論(lun)金額多少，都有機會拿(na)(na)回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na)(na) 50
很多人做生意堅(jian)持(chi)薄(bo)利多銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)利多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格實驗(yan)，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分別(bie)是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元，有百分之七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是選擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增(zeng)
新人做銷售學會這五(wu)招，成(cheng)長速度一定會比同齡人快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有(you)的(de)銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下(xia)次就不敢再來了等等，這個階段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話(hua)術(shu)、練流(liu)
美(mei)國有一家面(mian)包店(dian)(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該(gai)面(mian)包店(dian)(dian)的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利(li)盲(mang)盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約(yue)等
三套銷售高情(qing)(qing)商話術(shu)(shu)，當別(bie)人跟你說辛苦(ku)了，你說沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客戶(hu)關(guan)系。分享你三套高情(qing)(qing)商話術(shu)(shu)，想簽單第一個就(jiu)得會說話 第一，如果是那種(zhong)普通(tong)客戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯(wei)一擔(dan)心
老王做茶(cha)具(ju)，用犀(xi)利(li)營(ying)銷(xiao)模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活動(dong)，購買后(hou)邀請三個(ge)朋(peng)友購買可全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧(gu)客難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶數據庫。
一家只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務中老(lao)年人的(de)健身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是健身房(fang)，不如說是女(nv)(nv)(nv)性(xing)社(she)交場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)(nv)性(xing)身材比例設計，改(gai)小(xiao)、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健身圈滿足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其(qi)重(zhong)點
介紹消費全返模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全返玩(wan)法。消費者消費后，推薦(jian)(jian)人消費可逐(zhu)步返還其消費金額，如消費 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人返 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人全返，看似買三送一(yi)，消費者難以拒絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團全返
每家公司(si)(si)每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增長(chang)。需關注以(yi)下幾個方面。本年度公司(si)(si)增加(jia)新客戶(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)付出成(cheng)本、新客戶(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)(he)(he)利(li)潤。新客戶(hu)轉化率及其(qi)與行業(ye)標準對比和(he)(he)(he)背后(hou)原(yuan)因。老客戶(hu)復購數(shu)量、維護老客戶(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售額(e)和(he)(he)(he)利(li)潤。
報(bao)完(wan)價(jia)以后的(de)(de)三(san)條信息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條信息(xi)，客戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以后，客戶不回(hui)信息(xi)是很(hen)正常的(de)(de)，核心原因就是他覺得(de)貴了，你透(tou)露了底價(jia)，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了，生(sheng)意就沒(mei)法(fa)做了，所以最好的(de)(de)辦法(fa)就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上(shang)回(hui)他一條消息(xi)來軟(ruan)化這個(ge)
講述山東君(jun)(jun)悅超市的(de)(de)成功(gong)經營模(mo)式。 一、背(bei)景與成果。一個(ge)山東縣城小超市君(jun)(jun)悅超市，四(si)年留存私域(yu)用(yong)戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人口(kou)十五萬(wan)），日營業額高(gao)達五十多萬(wan)。其(qi)成功(gong)方法雖土(tu)但(dan)效果驚人，適用(yong)于(yu)很多行(xing)業，想(xiang)提升企業效益的(de)(de)不容錯過(guo)。 二、具體操作：
主要講述(shu)了(le)如(ru)何快速復制銷售高手，提出按照企業實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。
主要(yao)(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)，內容(rong)如(ru)下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程管(guan)理(li)的重要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人(ren)員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重員工(gong)的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
想解決問題(ti)不能只糾(jiu)結(jie)于表(biao)象，要往前(qian)看(kan)，三步之(zhi)內必有(you)解決方法(fa)。很多學員(yuan)反(fan)饋(kui)轉化率(lv)不錯且資源增加，但整體利(li)潤下滑，這是沒(mei)有(you)定位好(hao)問題(ti)，發(fa)力點不對(dui)。比如做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店(dian)裝修好(hao)，線(xian)下轉化率(lv)高，資源增加但利(li)潤減少(shao)。原因(yin)是線(xian)下轉化率(lv)高導致依賴線(xian)下成
一(yi)對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習(xi)慣，產
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京東與當當網價(jia)格戰案(an)例。2010 年(nian)京東和當當網掀起(qi)價(jia)格大戰，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對(dui)。結(jie)果當當利(li)潤(run)大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京東卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京東副業，不
買手機、買車等(deng)都有多個(ge)配置(zhi)與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方(fang)式(shi)。電子版(ban)(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban)(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
一、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成(cheng)(cheng)交產品(pin)。 二、設計成(cheng)(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼(pin)團(tuan)，優惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌