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探討競爭對手發起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)(jing)東與(yu)當當網價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東和當當網掀起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強東稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果當當利(li)潤大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)東卻成功做起圖書品類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東副業，不
一(yi)些銷售思(si)維(wei)認知誤區以及正確(que)的(de)應對(dui)方法，內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業(ye)績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的(de)外(wai)部(bu)因(yin)素，如(ru)產(chan)品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌(pai)、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確(que)定(ding)的(de)規則、制度(du)
主(zhu)要強調銷售要注重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員不能只盯著結果(guo)指標，要注重員工(gong)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區(qu)
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發(fa)家的故(gu)事及其(qi)(qi)中運用的商(shang)業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)在村里有大量(liang)核桃(tao)但村民不愛吃，他(ta)通(tong)過每天喊(han)收(shou)核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村民注意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷偷將自
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做(zuo)活(huo)動(dong)到底(di)是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人(ren)會(hui)覺得(de)虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
將外(wai)賣小哥、社(she)(she)群(qun)團長和(he)快(kuai)遞(di)代收(shou)點變(bian)成(cheng)無底(di)薪(xin)業務(wu)員的(de)(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)(she)群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完(wan)為止(zhi)。 二、對(dui)接社(she)(she)
想解決問(wen)題(ti)(ti)不(bu)能(neng)只糾(jiu)結(jie)于表象，要往前看，三步之內必(bi)有(you)解決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化率不(bu)錯且資源增加(jia)，但整體利(li)(li)潤下滑(hua)，這是(shi)(shi)沒有(you)定位好(hao)問(wen)題(ti)(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線下轉(zhuan)化率高(gao)，資源增加(jia)但利(li)(li)潤減少。原因(yin)是(shi)(shi)線下轉(zhuan)化率高(gao)導致依賴線下成
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