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一(yi)、差(cha)異化陷阱：百合網(wang)的實(shi)體(ti)店(dian)轉型邏輯 什么是差(cha)異化?比如在(zai)一(yi)個菜(cai)市(shi)場(chang)里面，幾(ji)十(shi)個攤(tan)位都在(zai)賣(mai)豬(zhu)肉。今天如果讓你選擇一(yi)個攤(tan)位，你可以賣(mai)豬(zhu)肉也可以賣(mai)其他種類(lei)的肉。那(nei)么，你是選擇差(cha)異化還是一(yi)樣賣(mai)豬(zhu)肉呢?這就是選擇生意。在(zai)沒有找到真正的好買(mai)賣(mai)...
可(ke)口可(ke)樂最(zui)早的(de)中文(wen)名叫蝌蚪啃(ken)蠟(la)，因(yin)為打不(bu)(bu)(bu)開中國市場，不(bu)(bu)(bu)得已花了350英(ying)鎊征集名字，才改成了可(ke)口可(ke)樂。放到現如今，品牌名字不(bu)(bu)(bu)好記(ji)，至少(shao)得花上幾百(bai)萬，告訴你品牌命名的(de)四(si)個基本原(yuan)則。 一、要(yao)容易記(ji)：首先字數要(yao)少(shao)，最(zui)好是兩三個字，不(bu)(bu)(bu)要(yao)超(chao)過四(si)個
公(gong)司的(de)文化落腳點到(dao)(dao)底從哪里體現(xian)的(de)呢(ni)？我(wo)們(men)在(zai)拜(bai)訪客戶的(de)過程中(zhong)，前面四個環(huan)節是比較關鍵的(de)。 1、是接待我(wo)們(men)的(de)司機(ji)，他(ta)(ta)的(de)專(zhuan)業和熱情(qing)，他(ta)(ta)一進來他(ta)(ta)的(de)服務(wu)是否到(dao)(dao)位，一個好(hao)的(de)司機(ji)體現(xian)了公(gong)司的(de)門面。 2、在(zai)進入(ru)公(gong)司之前到(dao)(dao)保安(an)室進行登(deng)記。保安(an)既要
如何讓(rang)公司名(ming)讓(rang)人一下子記住。 一、挖掘(jue)公司名(ming)字背(bei)后的(de)故事(shi)。如馬云創(chuang)(chuang)業時在舊金山餐館受阿里巴(ba)巴(ba)與四(si)十大盜故事(shi)啟發，通(tong)過詢問(wen)不(bu)同人得到 “芝麻開門(men)” 的(de)一致(zhi)回答，從而確定公司名(ming)為阿里巴(ba)巴(ba)。桃李面包創(chuang)(chuang)始人當
五年(nian)前的(de)海(hai)底撈如日中天，上市在即(ji)，就(jiu)連華為(wei)和小米(mi)都在向它(ta)學(xue)習。它(ta)發展得好好的(de)，卻進行品牌升級，看完以下三點(dian)大概(gai)就(jiu)會(hui)明白原(yuan)因： 一(yi)、品牌標識(shi)：海(hai)底撈第一(yi)個字是“海(hai)”，于是選(xuan)擇相(xiang)互問候的(de)“海(hai)&rdquo
在如今激(ji)烈的市場競爭中(zhong)，小品(pin)(pin)牌因為(wei)缺乏知名(ming)度，銷量往往難以上(shang)升。面對(dui)頭部大品(pin)(pin)牌的競爭壓力，如何(he)讓自己的產(chan)品(pin)(pin)脫(tuo)穎而(er)出(chu)(chu)呢？我們(men)將分(fen)享一種名(ming)為(wei)一生三無(wu)限賺的模式(shi)，幫助你(ni)在市場競爭中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出(chu)(chu)。消費者對(dui)于(yu)未(wei)曾使用過的新產(chan)品(pin)(pin)，通(tong)常心(xin)存抵觸(chu)，因為(wei)購買新產(chan)
與(yu)其(qi)更好，不(bu)如不(bu)同。與(yu)其(qi)跟隨，不(bu)如站在對手(shou)的(de)對立面。以(yi)曾經的(de)七(qi)喜為例(li)，早年(nian)間，美國的(de)飲料市場一直被可(ke)樂(le)(le)所壟(long)斷。可(ke)樂(le)(le)就是碳(tan)酸飲料的(de)代名詞，其(qi)他(ta)飲料根本(ben)沒有機會。直到(dao)七(qi)喜提出了(le)七(qi)喜非可(ke)樂(le)(le)的(de)slogan，才改變了(le)市場格局。簡單一句(ju)話就把碳(tan)酸飲料做(zuo)
品(pin)牌負面(mian)(mian)(mian)信息(xi)有什么(me)影響？如何(he)處理(li)？品(pin)牌負面(mian)(mian)(mian)信息(xi)，相(xiang)信很多品(pin)牌遇到了負面(mian)(mian)(mian)的時候，不知(zhi)道怎么(me)處理(li)。給大家講解(jie)一下品(pin)牌企業面(mian)(mian)(mian)對網絡危機公關(guan)的時候常見的一些(xie)處理(li)方法。 1、就是輸(shu)出大量的正面(mian)(mian)(mian)關(guan)鍵(jian)詞信息(xi)，進行(xing)負面(mian)(mian)(mian)信息(xi)的壓制。負面(mian)(mian)(mian)信息(xi)壓制是針對搜
如(ru)果遇到了(le)用戶差評(ping)，那這個(ge)時候千萬不要輕(qing)易(yi)去聯系用戶刪除差評(ping)。因為(wei)用戶實在是(shi)太聰明了(le)，他們會保留你的聊天記(ji)錄(lu)和(he)錄(lu)音(yin)。把品牌(pai)妥協的要求，商品及(ji)交涉的證據留起來(lai)，這個(ge)證據可能來(lai)要挾(xie)品牌(pai)加價。所以遇到用戶惡評(ping)，我們要謹(jin)慎的善于溝通(tong)的處理，了(le)解(jie)為(wei)什
無論你(ni)是(shi)(shi)多大的(de)生意，廣告語都應(ying)該遵循這(zhe)三(san)個最基本的(de)原則，尤其是(shi)(shi)新(xin)(xin)公司新(xin)(xin)品牌(pai)，除非你(ni)不在乎錢。 1、廣告語要體現品牌(pai)名，比如有汰漬沒污漬，滴滴一下，馬上出發(fa)，喝(he)了娃哈哈吃飯就是(shi)(shi)香。讓顧(gu)客快速記住，是(shi)(shi)新(xin)(xin)品牌(pai)的(de)首要價值，哪怕你(ni)做(zuo)不到，讓顧(gu)客
近(jin)年來，駕(jia)(jia)(jia)培(pei)(pei)(pei)行業亂象頻(pin)發(fa)，給(gei)學員(yuan)和(he)社會帶來很多(duo)問題(ti)。互(hu)聯網營銷專家(jia)楊建(jian)允結(jie)合家(jia)人在西安(an)慶華駕(jia)(jia)(jia)校學車的(de)不愉快(kuai)經歷，在駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培(pei)(pei)(pei)行業的(de)評論員(yuan)文章中(zhong)指出了駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培(pei)(pei)(pei)的(de)一些亂象。 一些駕(jia)(jia)(jia)校為了追求利潤，降低培(pei)(pei)(pei)訓質(zhi)量，使
高(gao)韜詩一首：對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)歌 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)人(ren)民(min)， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)國家， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)社會， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)時代， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)地(di)球， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)天地(di)， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)過去(qu)， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)當下， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)未來， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)家人(ren)， 對(dui)(dui)得(de)(de)起(qi)(qi)(qi)朋友，
說小鮮(xian)肉(rou)不行，其實我(wo)是覺(jue)得(de)一(yi)種把(ba)年輕人給標簽(qian)化了(le)，帶(dai)來了(le)一(yi)種誤解。熱(re)烈這(zhe)部影片就(jiu)能去感覺(jue)，在最(zui)后所有的(de)(de)dancer一(yi)起上臺的(de)(de)時候，這(zhe)個現場的(de)(de)氣(qi)氛(fen)就(jiu)炸裂了(le)。就(jiu)說連我(wo)這(zhe)個大叔當(dang)時都有一(yi)種眼淚(lei)快出來的(de)(de)那種感覺(jue)，他就(jiu)讓我(wo)想起了(le)當(dang)初看(kan)排球女將的(de)(de)那種感
不(bu)管是(shi)傳統品(pin)牌方，還(huan)是(shi)電(dian)商品(pin)牌，都很依賴渠道(dao)商或者平臺(tai)方，都無(wu)法直(zhi)接觸(chu)達用(yong)戶。所以(yi)對用(yong)戶不(bu)敏感，無(wu)法感知用(yong)戶的(de)真實需求，所做(zuo)的(de)市場營(ying)銷活動，效果(guo)自然難以(yi)保證。 有(you)人(ren)問(wen)，DTC和(he)傳統渠道(dao)的(de)邏輯有(you)什(shen)么區別？ DTC（直(zhi)接
什么東(dong)西逼格越高(gao)，你(ni)就越容易分(fen)享，越想(xiang)發朋(peng)友(you)圈，對不(bu)對？你(ni)都分(fen)享過哪些東(dong)西，或(huo)者用年輕人的話說，你(ni)給別(bie)人種過什么草發朋(peng)友(you)圈了(le)。不(bu)是為了(le)幫別(bie)人去(qu)推廣產品(pin)，曬(shai)衣服(fu)曬(shai)美食給朋(peng)友(you)們看，你(ni)穿(chuan)的多(duo)好看，你(ni)吃的多(duo)美味(wei)。大多(duo)數的時候我(wo)們分(fen)享的不(bu)是產品(pin)本身，
一個企業(ye)要想(xiang)發展起(qi)(qi)來，必(bi)須要找(zhao)到(dao)自己的主模式。你見過任何一個品牌(pai)是通過別人(ren)給你帶(dai)貨帶(dai)起(qi)(qi)來的嗎？你看你們(men)如果走(zou)電商直播的話，你們(men)也知道電商直播。如果你們(men)自己搞直播的話，是不是一時半會(hui)兒走(zou)不起(qi)(qi)來，要么你搭建團(tuan)隊，要么找(zhao)第三方(fang)，然后很(hen)難(nan)的。第二個
發(fa)現了(le)嗎(ma)？為什么(me)買可樂(le)(le)的時候，只有(you)百(bai)事(shi)和可口兩種品牌可以(yi)挑(tiao)選？難道其他(ta)公司就做不(bu)出(chu)來可樂(le)(le)嗎(ma)？其實曾經市場(chang)上也出(chu)現過非常可樂(le)(le)等國產可樂(le)(le)，但(dan)他(ta)們(men)最(zui)終都退出(chu)了(le)市場(chang)，因為賺不(bu)到錢。可口和百(bai)事(shi)兩位大佬壟(long)斷了(le)可樂(le)(le)市場(chang)，用規模經濟把成本壓到極(ji)致，形成了(le)雙(shuang)
我每年都要(yao)讀幾百本書(shu)，現在讀書(shu)變得(de)越來越困難了，大家更多的(de)去(qu)做(zuo)這種即(ji)時(shi)所得(de)的(de)這種聽書(shu)，很難去(qu)讀紙質(zhi)書(shu)，我認為紙質(zhi)書(shu)還有非常重要(yao)的(de)意(yi)義，給(gei)大家三加一(yi)的(de)建議。 1、當(dang)你讀書(shu)的(de)時(shi)候(hou)，你手捧著這個(ge)書(shu)，你不要(yao)把它當(dang)做(zuo)一(yi)個(ge)紙質(zhi)的(de)一(yi)個(ge)物體(ti)，而在內心
二零一(yi)(yi)(yi)二年，一(yi)(yi)(yi)個湖南小(xiao)伙拿著辛苦積攢的(de)兩百多萬跑到上海開(kai)了一(yi)(yi)(yi)家湘菜館，苦苦支撐了兩年，結果(guo)賠的(de)一(yi)(yi)(yi)文不(bu)剩。臥薪嘗膽，十年之后重新殺(sha)回上海，報了當(dang)年一(yi)(yi)(yi)箭(jian)之仇。此(ci)時的(de)他已(yi)經成為了擁(yong)有幾十家餐飲店的(de)老板，他就是僅靠一(yi)(yi)(yi)道(dao)辣椒炒肉，就打開(kai)市場(chang)的(de)費糧(liang)會從
一年銷(xiao)(xiao)售額達二十四億單店，在(zai)某貓每月(yue)銷(xiao)(xiao)售額高達，這是(shi)由(you)兩(liang)位八零后年輕創(chuang)業者打造(zao)的一家(jia)網紅品牌。他們在(zai)傳統行(xing)業中脫穎而出，著實令人刮(gua)目(mu)(mu)相看。首先(xian)，他們明(ming)確了目(mu)(mu)標(biao)用戶(hu)(hu)畫像，將(jiang)焦(jiao)點鎖(suo)定在(zai)年齡介于二十到三十五歲之間(jian)的精致女性身上(shang)。這一用戶(hu)(hu)群(qun)體既具備
每(mei)個做(zuo)企(qi)業的(de)人，其實都想把企(qi)業做(zuo)成品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那(nei)么(me)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是什么(me)？做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)能帶來什么(me)收(shou)益？品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是不(bu)是得等到我(wo)已(yi)經穿(chuan)越了生(sheng)死區，甚至已(yi)經進(jin)入到溫飽狀態的(de)時候，再來考慮的(de)事情，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)到底(di)為(wei)什么(me)那(nei)么(me)重要(yao)？為(wei)什么(me)一家公司最核(he)心的(de)資產(chan)就是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)？很(hen)多(duo)大公司如(ru)果(guo)要(yao)做(zuo)資
品(pin)牌、產(chan)品(pin)、技術、招商(shang)能(neng)力都不是做招商(shang)加(jia)盟的(de)核心(xin)，核心(xin)是盈利能(neng)力。 一、品(pin)牌不是核心(xin)優勢。像肯德基、麥當勞這樣(yang)十個人(ren)有九個人(ren)知道的(de)才叫品(pin)牌，能(neng)自帶流量或別人(ren)愿意(yi)分享。新(xin)起的(de)品(pin)牌只(zhi)是一個牌子，不算優勢。 二、產(chan)品(pin)不是核心(xin)優勢。以前
去過宜家應該有一(yi)(yi)個(ge)感(gan)受(shou)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)發現宜家最(zui)便(bian)宜的(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)沙發茶幾(ji)，最(zui)便(bian)宜的(de)他(ta)門口的(de)那(nei)個(ge)甜筒，一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)甜筒是(shi)(shi)(shi)(shi)，有人說一(yi)(yi)塊(kuai)錢，那(nei)不賠死(si)了？要知道一(yi)(yi)年賣甜筒賣出一(yi)(yi)千多萬(wan)，這(zhe)多么大(da)的(de)一(yi)(yi)個(ge)數字。其實甜筒不是(shi)(shi)(shi)(shi)用來賺(zhuan)錢的(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)給客戶造(zao)成了一(yi)(yi)個(ge)印象，就是(shi)(shi)(shi)(shi)讓別
“秋碩品(pin)字型，賺錢肯定行！”是秋碩農業(ye)(ye)的(de)廣告語(yu)，也(ye)是核心發展目標(biao)，該(gai)企業(ye)(ye)是我2023年8月深度服務的(de)一家(jia)技(ji)術創新農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)的(de)明星產品(pin)是《品(pin)字型種(zhong)植技(ji)術》即“玉米超高產種(zhong)植模式”。早(zao)在201
美國有(you)(you)一(yi)(yi)款礦泉水叫left water，為什么賣的很(hen)好(hao)呢？它的地位就像在中國的農夫(fu)山泉一(yi)(yi)樣，賣的很(hen)好(hao)。但當時怎么出圈(quan)的呢？它所有(you)(you)的超市里面500毫升(sheng)(sheng)的水，只(zhi)有(you)(you)半瓶水，只(zhi)有(you)(you)200毫升(sheng)(sheng)，旁邊寫(xie)了(le)(le)一(yi)(yi)個廣告，你只(zhi)需要半瓶水，另外半瓶水，我替你捐(juan)給了(le)(le)
如何(he)給餐飲品牌(pai)起個好名(ming)字(zi)，著實難倒了不(bu)少老板(ban)。但如果你花五分鐘時間去研究一下(xia)那些主流餐飲連鎖，就會發現品牌(pai)名(ming)根(gen)本不(bu)需要高(gao)大(da)上。他們更多(duo)是(shi)在名(ming)字(zi)里借用(yong)生活中認知度高(gao)的(de)字(zi)和詞去降低記憶成本大(da)概有這五種方(fang)式。 1、巧用(yong)數字(zi)，尤其是(shi)十以內的(de)數
恒(heng)大(da)冰泉巨(ju)虧40億(yi)之后被甩賣，它失(shi)敗的原因(yin)到底(di)是(shi)什么？2013年11月9號，恒(heng)大(da)冰泉借勢恒(heng)大(da)奪得亞冠(guan)這一契機亮(liang)相，打開(kai)了產品知名(ming)度，但隨(sui)后高(gao)(gao)開(kai)低走被賤賣，究其原因(yin)，有產品支撐不了高(gao)(gao)端定位，缺少(shao)品牌(pai)文化內涵等因(yin)素，但最主要還是(shi)因(yin)為品牌(pai)定位不準
一個玉米(mi)引發(fa)的(de)(de)理(li)論(lun)口水戰依然在不斷升級。六(liu)月份東方(fang)甄選(xuan)火爆全網時(shi)，直(zhi)(zhi)播間6.1元根的(de)(de)玉米(mi)引發(fa)了爭議。面對網友的(de)(de)質疑，六(liu)元太(tai)貴的(de)(de)董宇輝在直(zhi)(zhi)播間的(de)(de)隔空回(hui)應(ying)表示東方(fang)甄選(xuan)的(de)(de)玉米(mi)和普(pu)通玉米(mi)不一樣。大部分玉米(mi)不是(shi)用來(lai)(lai)給人吃(chi)的(de)(de)，而(er)是(shi)用來(lai)(lai)養(yang)牲(sheng)口的(de)(de)，所以價格
凡是找我們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌營銷策劃的(de)(de)企業，我們(men)最后發現其實(shi)背后他們(men)的(de)(de)動機就是三(san)個(ge)點(dian)，就是希望做(zuo)(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)(zuo)強還要做(zuo)(zuo)(zuo)快(kuai)。如何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)大如何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)強如何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)快(kuai)呢？做(zuo)(zuo)(zuo)大是由品(pin)牌來(lai)決定(ding)(ding)的(de)(de)。那么做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌就有(you)三(san)個(ge)核心的(de)(de)要素，第一個(ge)是定(ding)(ding)位，第二個(ge)是形象，第三(san)個(ge)是模式。定(ding)(ding)位就是你(ni)要做(zuo)(zuo)(zuo)出來(lai)
大娘水餃的老板夜(ye)夜(ye)以(yi)淚洗面，兩百(bai)家門店，說倒就(jiu)倒苦心經營半(ban)輩子的企業被(bei)資(zi)本吃干抹(mo)凈。當年吳(wu)國強聘請了一位東北大娘來做(zuo)包(bao)餃工(gong)，靠著手工(gong)現(xian)包(bao)水餃生意越(yue)做(zuo)越(yue)大，到一三年門店就(jiu)開(kai)了四百(bai)多家，員工(gong)超過七千人。但是好(hao)景不長，為了加速擴張，他拿出百(bai)分之(zhi)九
產品定位的(de)方(fang)法(fa)五花八門，而核心卻只有一(yi)點(dian)，那就(jiu)(jiu)是(shi)找到競爭性的(de)差異(yi)點(dian)去打(da)透一(yi)個細對(dui)市(shi)場(chang)，直至形成絕(jue)對(dui)優勢，其中細分市(shi)場(chang)的(de)關鍵就(jiu)(jiu)是(shi)錨(mao)定人群。嬰兒奶粉就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個典型的(de)例(li)子。在最早(zao)期，各(ge)個品牌通過配方(fang)的(de)差異(yi)，把人群甚(shen)至細分到了月份，各(ge)自主攻一(yi)個小市(shi)場(chang)