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客觀(guan)市場怎樣才能變成我(wo)們(men)品牌主(zhu)場？為什么要主(zhu)場？主(zhu)場有人氣有支(zhi)持(chi)(chi)率啊，所以這(zhe)(zhe)個答案也(ye)就是我(wo)們(men)要有品牌的(de)支(zhi)持(chi)(chi)率，支(zhi)持(chi)(chi)率是什么？就是品牌的(de)支(zhi)持(chi)(chi)者，除以整體的(de)消費(fei)人數的(de)比重，這(zhe)(zhe)個支(zhi)持(chi)(chi)率越(yue)高，我(wo)們(men)的(de)人氣就越(yue)足(zu)。這(zhe)(zhe)個就像選(xuan)舉一樣，有更多的(de)選(xuan)舉力。那這(zhe)(zhe)
品牌(pai)長久(jiu)之(zhi)計的(de)(de)(de)關鍵(jian)在于(yu)對消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)洞察(cha)，具體內(nei)容如(ru)下。 一、做品牌(pai)最關鍵(jian)的(de)(de)(de)是對消(xiao)費(fei)(fei)者有(you)(you)洞察(cha)，這樣才有(you)(you)可能(neng)長久(jiu)發(fa)展(zhan)。如(ru)一個深圳化妝(zhuang)品品牌(pai)的(de)(de)(de)二(er)東家，其(qi)品牌(pai)聚焦于(yu)北方市(shi)場的(de)(de)(de)水乳套(tao)裝，主要(yao)針對北方農村女(nv)性。 二(er)、該品牌(pai)深入了解(jie)消(xiao)費(fei)(fei)者真正(zheng)的(de)(de)(de)
近年來，駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)行(xing)業亂象(xiang)頻發，眾多駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學員(yuan)都(dou)是(shi)深受其(qi)害(hai)、深有(you)體會。楊建允結合家人在(zai)西安慶華駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學車的不(bu)愉(yu)快經歷(li)，在(zai)駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)行(xing)業的評論員(yuan)文章(zhang)中指出了駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)的一(yi)些(xie)亂象(xiang)。 這些(xie)亂象(xiang)不(bu)
五年前的(de)海(hai)(hai)底撈(lao)如日中天，上市(shi)在即，就連(lian)華(hua)為和小米都在向它學習。它發展得(de)好(hao)好(hao)的(de)，卻進行品牌升級，看完以下(xia)三點大概就會(hui)明(ming)白原(yuan)因(yin)： 一、品牌標識：海(hai)(hai)底撈(lao)第一個字是“海(hai)(hai)”，于是選(xuan)擇相互問候的(de)“海(hai)(hai)&rdquo
如(ru)果這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)不(bu)解決的(de)話(hua)，只是(shi)拼質量，其實你(ni)(ni)們就(jiu)(jiu)(jiu)到了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)億(yi)，這個(ge)(ge)地方就(jiu)(jiu)(jiu)卡住了(le)(le)。因為你(ni)(ni)沒有新的(de)增長(chang)點了(le)(le)，當你(ni)(ni)們在一(yi)個(ge)(ge)億(yi)左(zuo)(zuo)右，我發現很多(duo)企業就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)比如(ru)說到了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)億(yi)左(zuo)(zuo)右的(de)時候(hou)，要么就(jiu)(jiu)(jiu)卡住了(le)(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)再(zai)也往上上上不(bu)去(qu)了(le)(le)。你(ni)(ni)說質量不(bu)行嗎？他也不(bu)可能賣到一(yi)個(ge)(ge)億(yi)，
楊建(jian)允：西(xi)安(an)慶華駕校怎么了？西(xi)安(an)慶華駕校還能走(zou)多(duo)遠(yuan)？ 考(kao)駕照越來越難了！不少人都有這樣的感慨。汽車進入尋常百(bai)姓家(jia)，學車難的呼聲卻時有耳聞。 是因
如何給餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)起個(ge)好名(ming)字，著實難倒了不少老板(ban)。但如果你(ni)花五分鐘時間去研(yan)究一下那(nei)些(xie)主(zhu)流餐(can)飲(yin)連(lian)鎖，就會發(fa)現品(pin)牌(pai)名(ming)根本不需(xu)要高(gao)大(da)上(shang)。他們更多是(shi)在名(ming)字里借用生活中認知度(du)高(gao)的字和詞去降低記憶成本大(da)概(gai)有(you)這五種方式。 1、巧用數字，尤(you)其是(shi)十(shi)以內的數
品(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)品(pin)、技術、招商能力都不是(shi)(shi)做招商加(jia)盟的(de)(de)核(he)心(xin)，核(he)心(xin)是(shi)(shi)盈利能力。 一、品(pin)牌(pai)(pai)不是(shi)(shi)核(he)心(xin)優(you)(you)勢(shi)。像(xiang)肯德基、麥當勞這樣十個人(ren)有(you)九個人(ren)知道的(de)(de)才叫品(pin)牌(pai)(pai)，能自帶流(liu)量或(huo)別人(ren)愿意分享。新起的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)只是(shi)(shi)一個牌(pai)(pai)子，不算優(you)(you)勢(shi)。 二、產(chan)品(pin)不是(shi)(shi)核(he)心(xin)優(you)(you)勢(shi)。以前(qian)
如(ru)果要(yao)去(qu)吃飯，面(mian)對(dui)上面(mian)這兩家餐飲店，毫無疑(yi)問會選(xuan)擇右(you)邊的(de)，因為它(ta)沖擊力實在太強。其實這是(shi)(shi)同(tong)一(yi)(yi)品(pin)牌的(de)同(tong)一(yi)(yi)家門店，為了品(pin)牌升級進行全(quan)案策劃，并(bing)選(xuan)擇在第(di)一(yi)(yi)百家分(fen)店進行試(shi)點，結果門店營(ying)收(shou)平均增加(jia)了三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)。那么是(shi)(shi)如(ru)何進行超級符(fu)號打造的(de)呢？ 一(yi)(yi)
雷軍花了(le)兩百萬，換了(le)個(ge)新(xin)logo，真的是(shi)人(ren)(ren)傻錢多嗎？對于(yu)(yu)這(zhe)個(ge)出(chu)(chu)自日(ri)本(ben)設(she)計大師(shi)原研哉之(zhi)手耗(hao)時三年精挑細選出(chu)(chu)來的新(xin)logo。很多網(wang)友表(biao)示，設(she)計師(shi)真是(shi)辛苦(ku)了(le)，感(gan)覺(jue)自己也能搞(gao)設(she)計感(gan)。當然，對于(yu)(yu)它(ta)結(jie)合了(le)東方哲學的生命感(gan)設(she)計。這(zhe)些里面(mian)普通人(ren)(ren)很難(nan)理(li)解(jie)，但(dan)
一(yi)個玉米(mi)引發的(de)(de)(de)(de)理論口水(shui)戰依然(ran)在不斷升(sheng)級。六(liu)月份東方甄(zhen)選(xuan)火爆(bao)全網時，直(zhi)播(bo)間(jian)6.1元根的(de)(de)(de)(de)玉米(mi)引發了爭議(yi)。面對網友的(de)(de)(de)(de)質疑，六(liu)元太貴的(de)(de)(de)(de)董宇輝在直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)(de)(de)(de)隔空回應表示(shi)東方甄(zhen)選(xuan)的(de)(de)(de)(de)玉米(mi)和普通玉米(mi)不一(yi)樣。大部分(fen)玉米(mi)不是(shi)用來給人(ren)吃的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)用來養牲口的(de)(de)(de)(de)，所以價格(ge)
品(pin)牌(pai)初創期的(de)廣(guang)告語(yu)(yu)(yu)如何(he)設計才能不花冤枉錢呢(ni)？在起(qi)步階段，廣(guang)告語(yu)(yu)(yu)的(de)目的(de)無(wu)非有(you)(you)這三點(dian)就是告訴顧客你是誰是什么(me)產品(pin)，對顧客有(you)(you)什么(me)用(yong)，有(you)(you)什么(me)價(jia)值。所以你要盡(jin)量(liang)避開下(xia)面這兩(liang)個坑(keng)。 1、廣(guang)告語(yu)(yu)(yu)盡(jin)量(liang)要體現品(pin)牌(pai)名(ming)，品(pin)牌(pai)每一(yi)次曝光，顧客就會記一(yi)次。但是
可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂最早的中(zhong)(zhong)文名(ming)叫蝌蚪啃蠟，因為打(da)不開中(zhong)(zhong)國市場(chang)，不得(de)已花了(le)350英鎊征集名(ming)字(zi)(zi)，才改成了(le)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂。放到(dao)現如今，品(pin)牌(pai)名(ming)字(zi)(zi)不好(hao)(hao)記(ji)，至(zhi)少得(de)花上幾百萬，告訴你品(pin)牌(pai)命名(ming)的四(si)個(ge)基本(ben)原(yuan)則。 一(yi)、要(yao)容易記(ji)：首先字(zi)(zi)數要(yao)少，最好(hao)(hao)是兩三個(ge)字(zi)(zi)，不要(yao)超過(guo)四(si)個(ge)
這(zhe)(zhe)(zhe)屆的(de)(de)(de)(de)亞運會啊(a)，對于我來說最大的(de)(de)(de)(de)看點(dian)不在于比賽，而在于他的(de)(de)(de)(de)氣(qi)(qi)氛感(gan)，我覺得(de)是(shi)氣(qi)(qi)氛感(gan)拉足。氣(qi)(qi)氛感(gan)是(shi)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)好(hao)東西，他帶來了觀(guan)眾這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)大的(de)(de)(de)(de)一個國際賽事(shi)，你絕對需要(yao)龐大的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾群。所(suo)以說到觀(guan)眾群這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情又回到我的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業做營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)，為什么(me)我們有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)
在如(ru)今(jin)激烈的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)(zhong)，小品牌(pai)因為(wei)缺乏知名度，銷量(liang)往往難以上升。面(mian)對頭部(bu)大品牌(pai)的(de)競(jing)爭壓力，如(ru)何讓自己的(de)產(chan)(chan)品脫(tuo)穎(ying)(ying)而出(chu)呢(ni)？我(wo)們將(jiang)分享一種(zhong)名為(wei)一生三無(wu)限賺(zhuan)的(de)模式，幫(bang)助你在市(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)(zhong)脫(tuo)穎(ying)(ying)而出(chu)。消(xiao)費者對于(yu)未曾使用過的(de)新產(chan)(chan)品，通(tong)常心存(cun)抵觸，因為(wei)購買新產(chan)(chan)
供應鏈轉(zhuan)型做品(pin)牌，這(zhe)個(ge)(ge)方向是(shi)完全正(zheng)確的(de)，市場上(shang)有不(bu)少的(de)優秀(xiu)案例。比(bi)如福建今天有很多(duo)運(yun)動(dong)品(pin)牌，原來(lai)都是(shi)nike阿迪達斯(si)的(de)產品(pin)代工廠。但是(shi)現在你看，比(bi)如說(shuo)安踏都已經成為(wei)國際市場的(de)資本巨頭。當僅這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌自己(ji)(ji)長(chang)足發展，他自己(ji)(ji)還收購(gou)了很多(duo)高(gao)手和輕奢的(de)
西安慶(qing)(qing)華駕校(xiao)怎么了，楊建允關于慶(qing)(qing)華駕校(xiao)的(de)(de)(de)文章中指(zhi)出了駕校(xiao)駕培(pei)的(de)(de)(de)哪些(xie)問題？ 汽車進入尋常百姓家，學車難(nan)(nan)的(de)(de)(de)呼聲卻時有耳聞。 只是(shi)因(yin)為考(kao)試科目的(de)(de)(de)難(nan)(nan)度大(da)嗎？讓學車人頭疼(teng)的(de)(de)(de)，不僅是(shi)考(kao)試難(nan)(nan)，還有存在于駕校(xiao)的(de)(de)(de)各種&ldqu
凡是(shi)(shi)(shi)(shi)找我(wo)們(men)做(zuo)品牌營銷策劃的(de)企業，我(wo)們(men)最(zui)后發現(xian)其實背后他們(men)的(de)動機就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)三個(ge)點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)希望(wang)做(zuo)大做(zuo)強還(huan)要做(zuo)快。如何(he)做(zuo)大如何(he)做(zuo)強如何(he)做(zuo)快呢？做(zuo)大是(shi)(shi)(shi)(shi)由品牌來決定(ding)(ding)的(de)。那么(me)做(zuo)品牌就(jiu)有三個(ge)核心的(de)要素(su)，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)位，第(di)二個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)形(xing)象，第(di)三個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)模式。定(ding)(ding)位就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你要做(zuo)出(chu)來
我(wo)每年都要讀幾百本書(shu)(shu)，現在(zai)讀書(shu)(shu)變得(de)越來越困難了，大家更多(duo)的(de)(de)去做這種即時(shi)所得(de)的(de)(de)這種聽書(shu)(shu)，很難去讀紙(zhi)質(zhi)書(shu)(shu)，我(wo)認(ren)為(wei)紙(zhi)質(zhi)書(shu)(shu)還有非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)意義，給大家三(san)加(jia)一(yi)的(de)(de)建議。 1、當你讀書(shu)(shu)的(de)(de)時(shi)候，你手捧著(zhu)這個書(shu)(shu)，你不要把它(ta)當做一(yi)個紙(zhi)質(zhi)的(de)(de)一(yi)個物體，而在(zai)內心
不(bu)管是(shi)傳(chuan)統品牌(pai)方，還是(shi)電商品牌(pai)，都(dou)(dou)很依賴渠(qu)道商或(huo)者平臺方，都(dou)(dou)無法直接觸達用戶。所(suo)以對用戶不(bu)敏(min)感，無法感知用戶的(de)(de)真(zhen)實(shi)需求，所(suo)做(zuo)的(de)(de)市(shi)場(chang)營銷活動，效(xiao)果自然難以保證。 有人問，DTC和傳(chuan)統渠(qu)道的(de)(de)邏(luo)輯有什(shen)么(me)區別？ DTC（直接
與其更好，不如不同。與其跟隨，不如站在對手的(de)(de)對立(li)面(mian)。以(yi)曾經(jing)的(de)(de)七(qi)喜(xi)為例，早年間(jian)，美(mei)國的(de)(de)飲(yin)料(liao)市(shi)場一直(zhi)被(bei)可(ke)樂(le)所壟斷。可(ke)樂(le)就(jiu)是碳酸(suan)飲(yin)料(liao)的(de)(de)代名詞，其他飲(yin)料(liao)根本沒有機會(hui)。直(zhi)到七(qi)喜(xi)提出了七(qi)喜(xi)非可(ke)樂(le)的(de)(de)slogan，才改(gai)變了市(shi)場格局。簡單一句(ju)話就(jiu)把(ba)碳酸(suan)飲(yin)料(liao)做
鄭州有(you)一(yi)家三(san)只燜(men)鍋(guo)(guo)店，僅僅把名字改成了鮑(bao)汁(zhi)燜(men)鍋(guo)(guo)，一(yi)字之差(cha)就讓營業額(e)增加(jia)了六倍。看完(wan)它的這(zhe)八步(bu)品(pin)牌升級，你不用花錢同樣也能打(da)造(zao)出自己(ji)的餐飲品(pin)牌： 一(yi)、產(chan)品(pin)重新定(ding)位：燜(men)鍋(guo)(guo)的核心價值(zhi)就是“汁(zhi)”，當時同行們做的都是&l
恒大(da)冰泉耗(hao)費六十(shi)億(yi)瘋狂(kuang)做營銷，最(zui)終巨虧(kui)四十(shi)億(yi)被甩賣，就連房產界(jie)叱咤風云的(de)許老(lao)板(ban)也沒(mei)想到，他玩不轉一(yi)瓶水。二(er)零一(yi)三年，屆時亞冠登(deng)頂(ding)。恒大(da)冰泉橫空出世，所有人都以為第二(er)個(ge)農(nong)夫山泉出現了(le)，為什么一(yi)向高舉(ju)高打的(de)恒大(da)會栽(zai)了(le)跟頭呢(ni)？究其(qi)原因，就是品牌定(ding)
產品定(ding)位(wei)的方法五花(hua)八門(men)，而核(he)心卻只有一(yi)點，那就(jiu)(jiu)是找到競爭(zheng)性(xing)的差異點去打(da)透一(yi)個細(xi)對市(shi)場(chang)，直(zhi)至(zhi)(zhi)形(xing)成絕對優勢(shi)，其中細(xi)分市(shi)場(chang)的關(guan)鍵(jian)就(jiu)(jiu)是錨定(ding)人群。嬰兒奶粉就(jiu)(jiu)是一(yi)個典(dian)型(xing)的例子(zi)。在最早(zao)期，各個品牌通過配方的差異，把(ba)人群甚至(zhi)(zhi)細(xi)分到了月份，各自主攻(gong)一(yi)個小市(shi)場(chang)
近年來(lai)，駕(jia)培行業(ye)亂象頻發(fa)，給(gei)學(xue)員(yuan)和社會帶來(lai)很多問(wen)題。互聯網(wang)營(ying)銷專家(jia)楊建允(yun)結合家(jia)人(ren)在西安慶(qing)華駕(jia)校(xiao)學(xue)車的(de)不(bu)愉(yu)快經歷，在駕(jia)校(xiao)駕(jia)培行業(ye)的(de)評論(lun)員(yuan)文章(zhang)中指(zhi)出(chu)了駕(jia)校(xiao)駕(jia)培的(de)一些亂象。 一些駕(jia)校(xiao)為了追求(qiu)利(li)潤(run)，降(jiang)低培訓質(zhi)量，使
二零一(yi)(yi)二年(nian)(nian)，一(yi)(yi)個湖(hu)南小伙拿著(zhu)辛苦(ku)積攢(zan)的(de)(de)兩百多(duo)萬跑(pao)到上海開(kai)(kai)了(le)一(yi)(yi)家湘菜館，苦(ku)苦(ku)支撐(cheng)了(le)兩年(nian)(nian)，結果賠的(de)(de)一(yi)(yi)文不剩。臥薪嘗膽，十年(nian)(nian)之(zhi)后重新(xin)殺回(hui)上海，報了(le)當(dang)年(nian)(nian)一(yi)(yi)箭(jian)之(zhi)仇。此時的(de)(de)他已經(jing)成為了(le)擁有幾(ji)十家餐(can)飲店的(de)(de)老板，他就是(shi)僅靠一(yi)(yi)道辣(la)椒(jiao)炒肉，就打開(kai)(kai)市(shi)場的(de)(de)費糧會從
去(qu)過宜家應該有(you)一(yi)(yi)個(ge)感受(shou)，就是(shi)(shi)會(hui)發現(xian)宜家最(zui)便宜的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)他的(de)(de)沙發茶幾，最(zui)便宜的(de)(de)他門口的(de)(de)那個(ge)甜筒，一(yi)(yi)塊錢(qian)一(yi)(yi)個(ge)甜筒是(shi)(shi)，有(you)人說一(yi)(yi)塊錢(qian)，那不(bu)賠死了？要知道(dao)一(yi)(yi)年賣(mai)甜筒賣(mai)出一(yi)(yi)千多萬，這多么大的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數字(zi)。其實甜筒不(bu)是(shi)(shi)用來賺錢(qian)的(de)(de)，是(shi)(shi)給客(ke)戶造成了一(yi)(yi)個(ge)印(yin)象，就是(shi)(shi)讓別(bie)
一(yi)年銷(xiao)售額(e)達(da)二十(shi)四億單(dan)店(dian)，在(zai)某貓每月銷(xiao)售額(e)高達(da)，這(zhe)是由兩(liang)位八零后年輕創(chuang)業者(zhe)打(da)造的(de)一(yi)家網(wang)紅品(pin)牌(pai)。他(ta)們在(zai)傳統行(xing)業中脫穎而(er)出，著實令人刮目(mu)相看。首(shou)先，他(ta)們明確了目(mu)標用(yong)戶畫像，將焦點鎖定在(zai)年齡介于二十(shi)到三十(shi)五(wu)歲之間的(de)精致女性身(shen)上。這(zhe)一(yi)用(yong)戶群(qun)體既(ji)具備
說(shuo)小鮮肉不行(xing)，其實我(wo)(wo)是覺得一(yi)種(zhong)(zhong)把年輕人給標簽化了(le)，帶來了(le)一(yi)種(zhong)(zhong)誤解。熱(re)烈這(zhe)部影片就(jiu)能去感(gan)覺，在(zai)最后所(suo)有的(de)dancer一(yi)起上(shang)臺的(de)時候，這(zhe)個現場的(de)氣氛就(jiu)炸裂了(le)。就(jiu)說(shuo)連(lian)我(wo)(wo)這(zhe)個大叔當時都有一(yi)種(zhong)(zhong)眼淚快(kuai)出來的(de)那種(zhong)(zhong)感(gan)覺，他就(jiu)讓我(wo)(wo)想起了(le)當初看排(pai)球女將的(de)那種(zhong)(zhong)感(gan)
一(yi)個企業要想發展起來，必須要找到自己的(de)主模(mo)式(shi)。你(ni)(ni)見過任何一(yi)個品牌是通過別人給(gei)你(ni)(ni)帶貨帶起來的(de)嗎？你(ni)(ni)看你(ni)(ni)們(men)如果(guo)走(zou)電(dian)商直(zhi)播(bo)的(de)話，你(ni)(ni)們(men)也知道電(dian)商直(zhi)播(bo)。如果(guo)你(ni)(ni)們(men)自己搞直(zhi)播(bo)的(de)話，是不是一(yi)時(shi)半(ban)會(hui)兒走(zou)不起來，要么你(ni)(ni)搭建(jian)團隊，要么找第(di)三方，然(ran)后很難的(de)。第(di)二個