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2023年12月29日由英(ying)盛網、汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯(hui)主(zhu)辦(ban)，廣東(dong)省(sheng)企(qi)業家(jia)聯合會(hui)、廣東(dong)省(sheng)企(qi)業家(jia)協(xie)會(hui)、廣東(dong)省(sheng)企(qi)業管理(li)咨詢協(xie)會(hui)、汕(shan)頭(tou)市工商(shang)聯、揭陽市工商(shang)聯、潮州市工商(shang)聯、梅(mei)州市工商(shang)聯聯辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企(qi)業發展高(gao)峰論(lun)壇暨企(qi)業學(xue)習節(jie)在(zai)汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯(hui)召開。 史(shi)杰松(song)
在河南新(xin)鄉有一個(ge)非常(chang)牛逼的(de)(de)商超胖東(dong)來，被譽(yu)為(wei)(wei)中國最好的(de)(de)店。開業不(bu)到一小時因超負荷(he)運轉老板親自關門送客，還吸引了雷布斯朝圣學習。也被收入美國哈佛商學院(yuan)案例庫(ku)，馬云稱其為(wei)(wei)中國企業的(de)(de)一面旗幟。有胖東(dong)來的(de)(de)城市(shi)，其方圓一公里是(shi)其他(ta)零售商超的(de)(de)墳場(chang)。
潮汕馬(ma)總(zong)知識(shi)付(fu)費項目的(de)營銷(xiao)推廣活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)及其玩法(fa)(fa)。馬(ma)總(zong)推出的(de)社群課(ke)程營銷(xiao)推廣活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)成交火(huo)爆，其玩法(fa)(fa)可供賣產品或招(zhao)代(dai)理(li)的(de)人套用(yong)。商家做優(you)惠活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)時，客戶往(wang)往(wang)因認為是常用(yong)促銷(xiao)手段而(er)不心(xin)動(dong)(dong)(dong)(dong)、不立(li)(li)刻行動(dong)(dong)(dong)(dong)。所以活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)要限(xian)時限(xian)量(liang)，讓(rang)客戶有(you)緊迫感并(bing)立(li)(li)刻決定。很多(duo)準(zhun)客
介紹了一種現在(zai)超級火爆的模式(shi)玩法(fa)，裂(lie)變速度極快。有十幾款產(chan)品(pin)在(zai)平(ping)臺上，經(jing)過(guo)幾個月的努力，每(mei)月流轉已高(gao)達兩三個億，會(hui)員(yuan)已超萬人(ren)(ren)。成(cheng)為代理只(zhi)需 499 元，可獲得 499 元產(chan)品(pin)和(he)推廣權限，成(cheng)功推薦兩人(ren)(ren)消費 499 元就(jiu)能(neng)升級為老板，直接(jie)推薦的
現在的員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)其(qi)實(shi)是(shi)有營銷(xiao)意(yi)識(shi)的，如果要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)營銷(xiao)，需要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一些(xie)基礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供物料和話術，且要(yao)(yao)(yao)傻瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發(fa)素材制作好放(fang)在公眾號或小(xiao)程序里讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)轉發(fa)。做(zuo)(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)銷(xiao)售(shou)首先要(yao)(yao)(yao)梳理清(qing)楚自己能(neng)做(zuo)(zuo)的服務。包括如何表(biao)達服務、客戶(hu)
關于(yu)商品標(biao)價(jia)(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)國某(mou)些市(shi)場上，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起(qi)點一般是(shi) 30，成(cheng)交(jiao)在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比(bi)標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國某(mou)些市(shi)場存在(zai)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的
這可(ke)能是見過最簡單的(de)營(ying)銷方式，卻能讓(rang)產品迅速打開市場。比如飯店里的(de)可(ke)樂永遠只有 1.25 升，健(jian)身(shen)卡(ka)半(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只比半(ban)年(nian)卡(ka)貴(gui) 300，會讓(rang)人(ren)覺得買(mai)年(nian)卡(ka)更劃算(suan)。可(ke)樂也是同樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
工信部下令(ling) 9 月 17 日阿(a)里騰訊(xun)抖(dou)音(yin)要互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯，這帶(dai)來了新機會(hui)。抖(dou)音(yin)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五(wu)年開(kai)辟出新天地(di)，現在流量(liang)互(hu)通(tong)(tong)將使(shi)互(hu)聯網巨變，阿(a)里和騰訊(xun)的商業格局會(hui)改變，這對(dui)普(pu)通(tong)(tong)人、創(chuang)業者(zhe)等(deng)都(dou)是機會(hui)。之前各大平臺構建閉環生(sheng)態(tai)，抖(dou)音(yin)處于蓄(xu)勢期，不愿走資本砸錢路(lu)，
設計具有(you)強勁驅動力(li)的(de)引爆客流誘餌的(de)秘(mi)訣，包括三(san)個重點(dian)。 一、相(xiang)關性互(hu)補性。要明白客戶群體(ti)(ti)(ti)的(de)需求，不(bu)(bu)同群體(ti)(ti)(ti)有(you)不(bu)(bu)同的(de)利(li)益需求。如(ru)底層(ceng)群體(ti)(ti)(ti)最(zui)直接的(de)利(li)益點(dian)是金錢，忠誠群體(ti)(ti)(ti)靠精(jing)神層(ceng)次(ci)的(de)利(li)益因素，高層(ceng)群體(ti)(ti)(ti)追求價(jia)值感。弄明白客戶群體(ti)(ti)(ti)的(de)真(zhen)實需求并對癥
一、定(ding)價(jia)學問。賣衣(yi)服標(biao)價(jia) 57 或 59，大(da)(da)部分人會選 59 多(duo)(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧客對(dui) 50 多(duo)(duo)塊(kuai)差價(jia)不(bu)敏感，但北(bei)京大(da)(da)學劉德寰教授稱在(zai)中國某些討(tao)價(jia)還價(jia)市場不(bu)一定(ding)管用(yong)。實驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開(kai)始，成(cheng)交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
門(men)店(dian)如何(he)做直播(bo)才能受益。 一(yi)、認知。傳統(tong)實體(ti)(ti)是面對面、有溫度、有體(ti)(ti)驗、有互動的(de)(de)銷(xiao)售與服務活(huo)動，屬于慢熱、決定(ding)時間長、貨比(bi)三(san)家的(de)(de)消費(fei)(fei)心(xin)理。直播(bo)是視覺、聽覺遠程的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式，靠(kao)搶(qiang)購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)(de)沖動消費(fei)(fei)。二者差異巨大，照搬現有直播(bo)模(mo)式
紐西之謎(mi)年銷二十億(yi)，其模式與(yu)完美日記不(bu)同，具(ju)體如下。 一、大招是把線下八(ba)(ba)千家化妝品店直(zhi)接開(kai)通八(ba)(ba)千個社群(qun)，同時配(pei)上五(wu)萬人(ren)的微商團隊。為(wei)每個微商經銷商配(pei)專屬(shu)二維碼(ma)，官方直(zhi)播(bo)(bo)時用(yong)戶(hu)掃(sao)碼(ma)進入直(zhi)播(bo)(bo)間，系統可識(shi)別流(liu)量來源(yuan)。用(yong)戶(hu)購買(mai)后微商能獲得(de)分成(cheng)
靠著(zhu)一首洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元一個(ge)的(de)冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一杯的(de)奶茶。蜜雪(xue)冰(bing)城卻做(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門店(dian)、65 億營(ying)收(shou)。蜜雪(xue)冰(bing)城產品價格便宜還能賺錢(qian)的(de)做(zuo)法。 一、打造(zao)引流爆(bao)品。同樣一個(ge)冰(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜雪(xue)冰(bing)城只要 2 元。賣(mai)了二十多年
九零后小姑娘從(cong)一(yi)家(jia)店做到(dao)一(yi)百(bai)零九家(jia)店，她(ta)在(zai)開第(di)一(yi)家(jia)店時最初只有三(san)個客(ke)戶，是朋友帶來的。從(cong)三(san)個客(ke)戶裂變到(dao)一(yi)百(bai)個忠(zhong)實(shi)客(ke)戶用到(dao)了(le)很多方(fang)法(fa)，分享(xiang)三(san)招，尤其(qi)是第(di)三(san)招非(fei)常關鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多的地方(fang)擺桌子、展架，帶拓客(ke)卡，準備多肉(rou)和盆栽，
推薦一個百試百靈的潛意識營銷方法，促使(shi)顧客(ke)回頭并成交。只需(xu)要三句話就可(ke)以(yi)完(wan)成，學(xue)會后別干壞事。 一、舉例買衣服(fu)(fu)時小姐姐說的話：“這個衣服(fu)(fu)你現在(zai)買不(bu)買都沒有(you)關系，你可(ke)以(yi)去對(dui)比一下，就算你去看(kan) 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
“秋碩品(pin)字型，賺錢肯(ken)定行！”是(shi)秋碩農業的廣(guang)告語，也是(shi)核(he)心發(fa)展(zhan)目標，該(gai)企(qi)(qi)業是(shi)我2023年8月深度服務的一家技(ji)(ji)術(shu)創新農業企(qi)(qi)業，企(qi)(qi)業的明(ming)星產品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植技(ji)(ji)術(shu)》即“玉米超高產種植模式(shi)”。早在201
2022年10月中旬山東YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長（已脫敏）來蘇州找到我，該(gai)校(xiao)(xiao)創辦于2007年，是教(jiao)育局(ju)、民政(zheng)局(ju)審批的正規藝(yi)術(shu)類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目有聲樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞、臺
一家(jia)健(jian)身房的營銷玩法，一家(jia)受疫情影響(xiang)生意不好的健(jian)身房打出廣告，每天堅持健(jian)身 45 分鐘就(jiu)給開工資。具體(ti)規則是辦(ban)理一張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身會(hui)員卡，每去健(jian)身一次返 6 元(yuan)(yuan)，一年可返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)身還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實(shi)際情況(kuang)
固體飲料老板的引流神(shen)操作(zuo)包括(kuo)。 一、設置體驗(yan)款商品免(mian)費(fei)送，支(zhi)付 9 塊 9 成為本(ben)店會員，可(ke)享受多種(zhong)福利。如支(zhi)付 15 元(yuan)運費(fei)可(ke)獲得價值 69 元(yuan)的一盒(he)益生菌凍干(gan)粉(fen)，還能生成全年別人(ren)掃碼(ma)就與自己綁定推薦(jian)關系的二維碼(ma)。粉(fen)絲支(zhi)付 9 塊
年賺百(bai)億的(de)(de)營銷思維涉及復(fu)利(li)思維與單利(li)思維的(de)(de)區(qu)別。先舉(ju)例一(yi)張紙反復(fu)對折 64 次厚度(du)達 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長(chang)一(yi)倍。第九天開半(ban)個池塘多久長(chang)滿的(de)(de)問題，說明復(fu)利(li)思維的(de)(de)威力。同樣打工，有人(ren)月賺 30 萬，有人(ren)能(neng)賺 1073 萬，如去
采(cai)用社區 + 電商(shang)(shang) + 實體店的(de)(de)模(mo)式，怒砸 20 個億(yi)做投資，從(cong)一個地(di)方小品(pin)牌估值百億(yi)，他(ta)(ta)的(de)(de)玩(wan)法適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的(de)(de)是線上，從(cong)用戶角(jiao)度來說，電商(shang)(shang)是主流購物方式，而(er)實體門店也(ye)不(bu)可或缺。于是他(ta)(ta)率先搭建了(le)社區 + 電商(shang)(shang)，社區通過社群(qun)打造了(le)完美(mei)
四(si)川(chuan)的周總用 8 個月(yue)時(shi)間創(chuang)(chuang)造 5 億市值賣(mai)茶葉的模(mo)式。周總是(shi)原百事可樂中國區市場總監，曾創(chuang)(chuang)造過 80.9% 的市場占有(you)率。2014 年因身體原因，他想找(zhao)尋更(geng)好的茶園(yuan)，恰逢峨(e)眉(mei)山有(you) 30 萬畝(mu)茶園(yuan)，經過反(fan)復篩選，最(zui)終(zhong)找(zhao)到 3 萬畝(mu)最(zui)好的原生(sheng)
想要賺大錢就要懂(dong)營(ying)銷(xiao)，昨(zuo)天一(yi)個(ge)做了(le)十幾年(nian)培(pei)訓的(de)朋友把我(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭蓋(gai)臉(lian)地劈(pi)了(le)一(yi)頓，說我(wo)(wo)(wo)空有一(yi)身打(da)造產(chan)品的(de)好本(ben)事，不(bu)(bu)會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的(de)話一(yi)年(nian)至少五個(ge)億。我(wo)(wo)(wo)聽了(le)心里很不(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)過他說的(de)一(yi)個(ge)核心點(dian)確實觸動到(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)(wo)用戶是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必須要買你的(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)說
在(zai)這(zhe)(zhe)個時代，不(bu)是(shi)(shi)(shi)找(zhao)客(ke)戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，不(bu)是(shi)(shi)(shi)拓展流(liu)(liu)量越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，而(er)是(shi)(shi)(shi)不(bu)懂這(zhe)(zhe)個時代的(de)(de)流(liu)(liu)量打(da)法。這(zhe)(zhe)個時代的(de)(de)流(liu)(liu)量被分(fen)散(san)，用戶的(de)(de)注意力也被分(fen)散(san)。所(suo)以未來的(de)(de)打(da)法一定是(shi)(shi)(shi)全渠(qu)道(dao)打(da)法、全流(liu)(liu)量系統打(da)法，叫(jiao)做天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人網(wang)的(de)(de)模式(shi)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一套全渠(qu)道(dao)增(zeng)長路徑的(de)(de)設計(ji)，是(shi)(shi)(shi)線上(shang)加(jia)
近(jin)年來，喜(xi)茶憑(ping)借獨特口味(wei)和(he)高品質服務成為國內茶飲市(shi)場(chang)領軍者之一，每天可售出超(chao)過五千杯(bei)飲料，顧客需等待(dai)長達(da)七小時(shi)。喜(xi)茶的成功源于精心策劃的運(yun)營策略，善(shan)于利用(yong)(yong)線下流量循環，門店前總是(shi)人頭攢動。通過吸引消費者目(mu)光、引發好奇心促使他們排(pai)隊(dui)，同時(shi)利用(yong)(yong)
在(zai)國外(wai)有一家超(chao)級火爆的(de)健身房，只專注于(yu)動(dong)感單車項目，在(zai)美國、加拿(na)大、英國等地開設了數百家工作室，擁有三十(shi)多萬會員，其經(jing)營理念源自夜場。幾乎所有去(qu)那里健身的(de)人都被(bei)努力和(he)激情所感動(dong)，在(zai)教練和(he) DJ 的(de)引(yin)導(dao)下，人們拼命突破自己的(de)極限，釋放情緒。
一(yi)、服務北方(fang)最(zui)(zui)大家居集散地(di) 香河是東北亞地(di)區(qu)最(zui)(zui)具(ju)影響力的家居產(chan)品集散地(di)、中(zhong)國(guo)(guo)北方(fang)最(zui)(zui)大的鈑(ban)金制品和(he)印(yin)刷包裝生產(chan)基地(di)。香河家具(ju)城展(zhan)廳(ting)面積(ji)220萬平方(fang)米(mi)，規模(mo)位居北方(fang)最(zui)(zui)大、全國(guo)(guo)第二，為香河贏得“中(zhong)國(guo)(guo)北方(fang)家具(ju)之都”的魅
一家蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)與(yu)幾(ji)十家超(chao)(chao)市合作賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)的裂變方法，以及(ji)這種(zhong)借網捕魚方式(shi)的原理和應(ying)用。蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)在(zai)半個(ge)月內(nei)與(yu)幾(ji)十家社(she)(she)區超(chao)(chao)市合作，讓超(chao)(chao)市幫忙賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，其營(ying)銷活動是(shi)周邊居(ju)民買 50 元(yuan)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)卡可得到 40 元(yuan)社(she)(she)區超(chao)(chao)市購物卡，每個(ge)客戶限購一張。這樣的宣傳可能促進(jin)
介紹百(bai)分(fen)(fen)百(bai)病毒裂變營銷術以引(yin)爆生意，提(ti)成(cheng)越(yue)(yue)高銷售人(ren)員動(dong)力越(yue)(yue)大。若將(jiang)百(bai)分(fen)(fen)百(bai)提(ti)成(cheng)的銷售激勵(li)方法(fa)用(yong)于客(ke)(ke)戶(hu)，如客(ke)(ke)戶(hu)買(mai)產品后，告知其(qi)推薦(jian)三個(ge)(ge)朋友(you)買(mai)可全額返(fan)現（推薦(jian)第(di)一個(ge)(ge)朋友(you)買(mai)返(fan) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan) 30%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有。 留(liu)住老客(ke)(ke)戶(hu)
KTV 消(xiao)費免(mian)費反而賺更(geng)(geng)多，90 后美(mei)女(nv)老板(ban)的營銷方案。 一、普通顧客(ke)方案。結(jie)賬時告知顧客(ke)按消(xiao)費金(jin)額三倍(bei)充值(zhi)會員卡，當(dang)(dang)天消(xiao)費全(quan)免(mian)。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡，每(mei)次消(xiao)費可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元(yuan)。看似虧本，實際相當(dang)(dang)于(yu)打七五折，且更(geng)(geng)吸