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德佑地產采用(yong)裂(lie)變分紅(hong)模式(shi)，在 523 天內裂(lie)變出一萬家店的案例，探討該模式(shi)如何應用(yong)到其他生意中(zhong)。德佑地產由鏈(lian)家公司裂(lie)變出來，鏈(lian)家用(yong)了二十(shi)年(nian)時間(jian)開了一萬家店，而德佑只用(yong)了 532 天。德佑成功的關鍵是采用(yong)了裂(lie)變分紅(hong)模式(shi)，當(dang)員工(gong)爬(pa)到店長崗位，公
很多老板存在(zai)誤區(qu)，認(ren)為(wei)融資是按照實(shi)際出資做估值，這會吃(chi)虧。比(bi)如沙縣(xian)小吃(chi)投(tou)資 50 萬(wan)一年能賺 100 萬(wan)，而當地(di)高端餐(can)飲會所投(tou)資 1000 萬(wan)卻不賺錢甚至(zhi)虧損，顯然沙縣(xian)小吃(chi)更(geng)有(you)價(jia)值。所以一個項目的估值和實(shi)際投(tou)資、營業(ye)額無關(guan)，只(zhi)和利潤(run)有(you)關(guan)。
實體(ti)門(men)店(dian)(dian)增長(chang)的關(guan)(guan)鍵因(yin)素(su)，強調店(dian)(dian)長(chang)的重要(yao)性以及(ji)應具(ju)備的能(neng)(neng)力(li)，內容如下。 一、門(men)店(dian)(dian)增長(chang)的關(guan)(guan)鍵因(yin)素(su)。包(bao)括店(dian)(dian)長(chang)能(neng)(neng)力(li)、門(men)店(dian)(dian)基礎管(guan)理能(neng)(neng)力(li)和(he)門(men)店(dian)(dian)經營能(neng)(neng)力(li)，其中店(dian)(dian)長(chang)是核(he)心，決定后(hou)面的經營和(he)管(guan)理。 二(er)、店(dian)(dian)長(chang)應具(ju)備的五個核(he)心能(neng)(neng)力(li)。 1.&nb
變(bian)革時代，門店(dian)經營(ying)受外部影(ying)響，真正影(ying)響因素(su)是(shi)老板的(de)認(ren)知、經營(ying)戰略(lve)和對自(zi)身能力(li)的(de)清晰認(ren)知。有(you)些項目有(you)價值且是(shi)朝陽產業(ye)，門店(dian)需認(ren)真思考(kao)和決策是(shi)否有(you)機會參與。 一、有(you)望的(de)嘗試。基于(yu)手機門店(dian)傳統經營(ying)，如泛(fan)智能產品(pin)、廠商新品(pin)、剛需的(de)運(yun)營(ying)商新業(ye)務
雖(sui)然手(shou)機(ji)店終結(jie)論(lun)不(bu)好聽，但可(ke)預測其未來形態。 一、服(fu)(fu)務觸點。科技發展讓復雜工(gong)作簡單化，標準產品銷售無需(xu)人工(gong)重復。如電飯煲等(deng)，門店比(bi)拼服(fu)(fu)務和(he)(he)能力，要服(fu)(fu)務好客戶(hu)，解決使用和(he)(he)生活問題。 二、流量中(zhong)樞(shu)。手(shou)機(ji)店特(te)殊性可(ke)使其成為商(shang)業體流量中(zhong)
對大(da)部分門(men)店而言(yan)，經營與轉(zhuan)型最(zui)大(da)痛苦是(shi)缺(que)科技能(neng)(neng)(neng)力(li)即提升效(xiao)益(yi)效(xiao)率效(xiao)能(neng)(neng)(neng)的IT能(neng)(neng)(neng)力(li)。如飛機(ji)(ji)從活(huo)塞發(fa)動機(ji)(ji)到渦輪發(fa)動機(ji)(ji)才滿足需求，門(men)店同(tong)理需強大(da)IT能(neng)(neng)(neng)力(li)（數(shu)(shu)字(zi)化(hua)能(neng)(neng)(neng)力(li)）才有(you)生(sheng)存(cun)機(ji)(ji)會。 一、機(ji)(ji)制。門(men)店轉(zhuan)型核心是(shi)擁有(you)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)能(neng)(neng)(neng)力(li)，即 “IT
門店(dian)需要進(jin)行 “三大” 重構才(cai)能重生。 一(yi)、認(ren)知(zhi)(zhi)。一(yi)個人永遠賺不(bu)(bu)到認(ren)知(zhi)(zhi)以外的(de)錢，門店(dian)賺錢難的(de)原因是認(ren)知(zhi)(zhi)出了問題。外部環境如互聯(lian)網(wang)、政策變化、客戶不(bu)(bu)進(jin)店(dian)等(deng)是不(bu)(bu)可把(ba)控的(de)因素，真(zhen)正影響門店(dian)的(de)是內部的(de)能力和(he)認(ren)
加盟(meng)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)店一(yi)(yi)般(ban)有(you)區域保護機制，一(yi)(yi)個(ge)地方在一(yi)(yi)定范(fan)圍內(nei)只有(you)一(yi)(yi)家。加盟(meng)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)的好處是不用考慮(lv)開發(fa)產品、進(jin)貨發(fa)貨、制作(zuo)工(gong)藝和(he)(he)營銷等，連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)總部能幫(bang)忙解決。但傳統的連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)加盟(meng)項目并沒有(you)那么好，隨著(zhu)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)和(he)(he)大數據時(shi)代(dai)的發(fa)展。連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)模式已搬到網(wang)上和(he)(he)手(shou)機上，如(ru)
如果現在(zai)做門店還靠選址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情以來(lai)可(ke)能(neng)(neng)賺不(bu)(bu)到錢(qian)。而有一家(jia)開在(zai)地下室的(de)咖啡館，每月(yue)能(neng)(neng)吸引 1000 名新會員，成為會員可(ke)無(wu)限暢飲，商(shang)家(jia)不(bu)(bu)但不(bu)(bu)虧(kui)錢(qian)反而賺得盆滿缽滿。這(zhe)家(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
無店(dian)(dian)無零售(shou)，產(chan)業互利網時(shi)代，唯有 omo 才有生存機會。門(men)店(dian)(dian)應(ying)這(zhe)樣應(ying)對。 一、“門(men)店(dian)(dian) +” 是基(ji)礎。對實體零售(shou)來說，店(dian)(dian)面是支撐門(men)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)的基(ji)礎，無論國內外，門(men)店(dian)(dian)是生意的家，是基(ji)礎設施。只有用(yong)心經(jing)營(ying)這(zhe)個家
未(wei)來的(de)(de)門(men)店(dian)絕對(dui)不(bu)(bu)是用來零售的(de)(de)，未(wei)來的(de)(de)門(men)店(dian)是用來融招的(de)(de)，未(wei)來門(men)店(dian)的(de)(de)結構(gou)和角色會(hui)非常不(bu)(bu)同。門(men)店(dian)要具備以下幾個屬性。 一(yi)、體驗(yan)(yan)的(de)(de)中心。門(men)店(dian)要成為體驗(yan)(yan)中心，例如賣(mai)面(mian)膜的(de)(de)同時提供按摩床，讓顧客躺下直接體驗(yan)(yan)敷面(mian)膜。沒有這個功能產品(pin)很難賣(mai)給消費者，
傳統門(men)店(dian)經(jing)(jing)營(ying)(ying)依賴運營(ying)(ying)商政策，過去輕(qing)松賺錢，現在因(yin)各種(zhong)變化。經(jing)(jing)營(ying)(ying)趨于科(ke)技化、回歸本質(zhi)，誠信經(jing)(jing)營(ying)(ying)成為挑戰，很多門(men)店(dian)因(yin)不(bu)適應新營(ying)(ying)商環境而閉店(dian)。零售本質(zhi)是幫助客戶解決問(wen)題、帶來(lai)便(bian)利等，本質(zhi)不(bu)變。門(men)店(dian)經(jing)(jing)營(ying)(ying)應懂四個要素。 一、經(jing)(jing)營(ying)(ying)懂 &ldquo
今天的市(shi)場格局中，運(yun)營(ying)商和(he)零售(shou)老板都在尋找新(xin)方向(xiang)和(he)模式。現實讓我們(men)懂得變可生，坐以(yi)待(dai)斃不可取，要堅信生存就是健康(kang)活著(zhu)，路雖滄桑(sang)但夢更美。手機門店(dian)應注意以(yi)下幾點。 一、認知(zhi)的三個 “大誤區”。系統萬能論、全盤復制
做加盟的(de)公司不要(yao)碰客(ke)戶（門(men)店(dian)(dian)）的(de)家務事(shi)(shi)。如一(yi)個美業品牌(pai)方(fang)，市場規模五(wu)千萬(wan)朝上，加盟店(dian)(dian)問品牌(pai)方(fang)店(dian)(dian)長(chang)拿了一(yi)盒(he)牛奶(nai)該不該說，品牌(pai)方(fang)很痛苦(ku)，因(yin)為沒有(you)標準答案，且這是門(men)店(dian)(dian)家務事(shi)(shi)。 麥(mai)肯錫曾(ceng)因(yin)全球(qiu)市場下滑，新上任 CEO 通過(guo) “別管
零(ling)售本質是為(wei)人服務，手機店經(jing)久不衰經(jing)營之道如下。 一、有(you)客(ke)戶(hu)(hu)。“無(wu)客(ke)戶(hu)(hu)無(wu)經(jing)營” 是鐵律，要(yao)讓客(ke)戶(hu)(hu)進店，需有(you)好(hao)產品和信(xin)譽形成閉環。方法包括提升專業度讓客(ke)戶(hu)(hu)認可(ke)、經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)關系做讓其難忘(wang)的(de)事(shi)、給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)占便(bian)宜機
做(zuo)生意輸贏難定(ding)，老板(ban)需把握兩點(dian)。 一、是(shi)(shi)要有全(quan)營思維，真心為客戶、團隊(dui)及他(ta)人好，就(jiu)是(shi)(shi)利己。 二、是(shi)(shi)要有未戰先勝的策(ce)略。如一家店，開(kai)業前用(yong)半年多(duo)時間籌劃，梳理品牌(pai)文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和(he)環境文(wen)化(hua)，并(bing)進行(xing)沙盤演練(lian)。起名很關鍵，如 &ldqu
現在(zai)很(hen)多(duo)實(shi)體(ti)店(dian)經營不好，存在(zai)花錢打廣告(gao)，送禮品顧客(ke)占(zhan)便宜買得少，做活(huo)動利(li)潤低。瘋狂(kuang)促銷后撐死(si)一個(ge)月餓死(si)幾(ji)個(ge)月，賣(mai)出(chu)去產品沒利(li)潤或(huo)有利(li)潤產品賣(mai)不出(chu)等問(wen)題，繼續干(gan)不掙錢，放棄又投入太多(duo)心血(xue)。以前投資 100 萬開餐飲店(dian)花心思 6 個(ge)月左(zuo)右可回本
門(men)店(dian)(dian)賺(zhuan)錢本質是(shi)經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)，經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)核心是(shi)用(yong)數字化(hua)手段將(jiang)低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)意變高頻(pin)(pin)。 一、低(di)頻(pin)(pin)變高頻(pin)(pin)。大部(bu)分門(men)店(dian)(dian)生(sheng)意低(di)頻(pin)(pin)，要學習(xi)將(jiang)低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)意變成(cheng)高頻(pin)(pin)。如洗(xi)車(che)店(dian)(dian)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)每周來洗(xi)車(che)，手機店(dian)(dian)客(ke)(ke)戶(hu)兩(liang)三(san)年才(cai)買一次手機。需通過服(fu)務讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)變成(cheng)粉絲(si)，產(chan)生(sheng)更多
移動互聯網(wang)(wang)和直(zhi)播電(dian)商使傳(chuan)統門店生(sheng)意受沖擊，很多門店做(zuo)(zuo)電(dian)商、網(wang)(wang)上(shang)(shang)商城。但效果(guo)與(yu)期望不同，主要是認知(zhi)問題，不懂得線上(shang)(shang)商業(ye)邏輯，不能用實體思(si)維做(zuo)(zuo)電(dian)商或用互聯網(wang)(wang)思(si)維做(zuo)(zuo)實體。門店轉型和賺錢應利用自(zi)身(shen)優勢，如品牌門店、周邊客情關系、專業(ye)能力(li)和沉淀的本地
成功有規律，四大定律是門店賺(zhuan)錢與健(jian)康經(jing)營的基石。 一、復利(li)定律。做事(shi)情 A 導致結(jie)果 B，B 又加強 A 循(xun)環。如門店銷(xiao)售(shou)手機與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立(li)客(ke)(ke)情關系，用心(xin)經(jing)營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會帶來復購和更多(duo)銷(xiao)售(shou)。復利(li)定律貴在(zai)堅(jian)(jian)持和厚積薄(bo)發(fa)，堅(jian)(jian)持做客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)營工作就能擁有
今年(nian)是實(shi)體店(dian)容易逆襲(xi)的一年(nian)，給干實(shi)體店(dian)想踩中今年(nian)風(feng)口的三(san)點建議。 一、抓住抖(dou)音免費廣告位。方法簡單，發(fa)布(bu)視(shi)頻時記得帶上門店(dian)定位。在標(biao)題輸(shu)入框點擊 “#” ;號輸(shu)入實(shi)體店(dian)名字，一周(zhou)左右(you)能在抖(dou)音搜索(suo)到門店(dian)，
無(wu)論什(shen)么實(shi)體(ti)店(dian)，學會兩招(zhao)可能讓(rang)生意有翻(fan)天覆地變(bian)化。 一、線上引流。利用(yong)短視頻，用(yong)一般手機在中(zhong)午(wu)或晚上店(dian)內人(ren)多的(de)時候拍(pai)(pai)攝，要把菜品拍(pai)(pai)到自(zi)己看(kan)(kan)都流口(kou)水的(de)程度，不會拍(pai)(pai)可雇人(ren)拍(pai)(pai)。發布時間選夜(ye)里 11 點，因為此時沒睡(shui)的(de)人(ren)基本(ben)餓(e)了(le)，看(kan)(kan)到誘(you)人(ren)菜品
一、路(lu)自走。走對路(lu)、搭上車(che)、運營人是當下正確的數字化(hua)轉(zhuan)型之(zhi)路(lu)，門店數字化(hua)勢(shi)在必行。找到適(shi)合自己的轉(zhuan)型之(zhi)路(lu)，不(bu)僅是老板的認(ren)知問題，還(huan)涉(she)及(ji)正確的邏輯問題。數字化(hua)轉(zhuan)型是長期堅持和(he)不(bu)斷修正的工(gong)作，與傳統進貨(huo)賣貨(huo)邏輯及(ji)目前互聯網模式不(bu)同。手機行業(ye)的數
零(ling)售(shou)(shou)人(ren)撐起人(ren)間(jian)煙(yan)火，不同時(shi)期零(ling)售(shou)(shou)有不同形式，但(dan)一直陪伴人(ren)類。開零(ling)售(shou)(shou)門(men)店不容易，要投(tou)資和做各種準備，還面臨生意和客戶壓力。做好(hao)零(ling)售(shou)(shou)的基本條件包括。 一、吃苦(ku)耐勞(lao)。零(ling)售(shou)(shou)是(shi)辛苦(ku)活，如做早(zao)餐的常三四點起床準備，工作時(shi)長多在十個小時(shi)以上，大部分
實體(ti)店沒有(you)客(ke)(ke)流生(sheng)意難做(zuo)怎么辦？一(yi)招引(yin)爆實體(ti)客(ke)(ke)流，不(bu)再缺客(ke)(ke)戶(hu)。記住九字口訣：找(zhao)魚(yu)塘、做(zuo)誘(you)餌、設鉤子。 一(yi)、找(zhao)魚(yu)塘。找(zhao)到目標用戶(hu)究竟在(zai)哪，總(zong)結了五大引(yin)流方法。分(fen)別是門(men)店的(de)店招、老顧客(ke)(ke)的(de)裂變、思(si)域(yu)（私域(yu)）里(li)邊的(de)好友朋友圈社群、美團和抖(dou)音團購
節日銷售(shou)大(da)部(bu)分門店(dian)不佳，受(shou)疫情和市(shi)場(chang)下行影響，懂(dong)得3F轉機(ji)可能到來。 一、“聚(ju)焦”。要保持(chi)積極心態，以奮斗者為本(ben)，堅持(chi)不懈奮斗努(nu)力。如喬布斯 1997 年(nian)回(hui)蘋果公司舍掉大(da)部(bu)分產品，只做(zuo)四個產品。不到一年(nian)盈利，后
現在開實體店(dian)和(he)網店(dian)都不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢，未來實體店(dian)一定不(bu)(bu)(bu)會(hui)消失。但傳統奸商(shang)玩不(bu)(bu)(bu)下去，因為顧客(ke)會(hui)搜(sou)同(tong)款比價(jia)，不(bu)(bu)(bu)能隨意(yi)宰(zai)客(ke)。未來實體店(dian)要線(xian)上(shang)線(xian)下一起做，線(xian)下有(you)(you)店(dian)，線(xian)上(shang)有(you)(you)抖(dou)音商(shang)城。顧客(ke)相互引流，實體店(dian)不(bu)(bu)(bu)用租(zu)旺(wang)鋪，租(zu)金貴可放其(qi)他位置(zhi)打價(jia)格戰(zhan)。只做網店(dian)也(ye)不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢，
現在做(zuo)生意不轉型(xing)等死，不會轉型(xing)找死，以美業(ye)(ye)為例給出四點轉型(xing)建議，其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)可結合自(zi)身進行(xing)思考。 一(yi)、要有流(liu)量思維。開(kai)店問題(ti)根源是客(ke)戶少，自(zi)然流(liu)量少且傳統拓客(ke)成(cheng)本高。要學會做(zuo)私欲運營和(he)裂變，如用免費(fei)白條策略獲取海量客(ke)戶。再用后端產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)
實(shi)體店現在難，未(wei)來會更難，60% 以上傳統(tong)門店將倒閉。倒閉最快的是(shi)等客進店的，如服裝、鞋帽、床上用(yong)品(pin)店，因為消(xiao)費(fei)習慣(guan)已(yi)變。以前(qian)電商(shang)購物麻煩，現在 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的人都在刷(shua)直播(bo)、看短視(shi)頻且會在拼多多下單(dan)。門店客流減少但房租未(wei)
認(ren)為海底(di)(di)撈的(de)核心競爭力不是(shi)(shi)服務，而是(shi)(shi)傳銷式的(de)師徒(tu)制，這(zhe)為海底(di)(di)撈快速(su)發展奠定基(ji)礎。海底(di)(di)撈給店(dian)長兩套薪酬(chou)機制。第一種拿(na)門(men)店(dian)利(li)潤(run)分紅 0.8%、第二種拿(na)自己管(guan)理門(men)店(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿(na)徒(tu)弟餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒(tu)孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部分店(dian)長選