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一家健(jian)(jian)身房的營銷玩法，一家受(shou)疫(yi)情影響生意不好的健(jian)(jian)身房打出廣(guang)告，每天堅持健(jian)(jian)身 45 分鐘就(jiu)給(gei)開(kai)工資。具(ju)體規則是(shi)辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)身會員卡(ka)，每去健(jian)(jian)身一次返 6 元(yuan)，一年可返 2190 元(yuan)，不僅免(mian)費健(jian)(jian)身還能(neng)賺(zhuan) 310 元(yuan)。 實際情況
做大(da)生意(yi)的(de)人懂得(de)用(yong)系(xi)(xi)統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這(zhe)是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的(de)技能。什么是(shi)系(xi)(xi)統操(cao)盤(pan)，以拆(chai)遷案例(li)說(shuo)明，老王是(shi)拆(chai)遷委員會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶(hu)年底(di)拆(chai)遷任務且(qie)不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意(yi)愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
“秋(qiu)碩品字(zi)型(xing)，賺錢肯定(ding)行(xing)！”是(shi)秋(qiu)碩農(nong)業(ye)的廣(guang)告語，也是(shi)核心發展目標，該企(qi)(qi)業(ye)是(shi)我(wo)2023年8月深度服務的一家(jia)技術創(chuang)新(xin)農(nong)業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)的明星產品是(shi)《品字(zi)型(xing)種(zhong)植技術》即“玉米超(chao)高產種(zhong)植模式”。早在201
一、服務(wu)北方最(zui)大家(jia)居集散地(di) 香河(he)是東北亞地(di)區(qu)最(zui)具(ju)影響力的家(jia)居產品集散地(di)、中(zhong)國(guo)北方最(zui)大的鈑金制品和印刷包(bao)裝生產基地(di)。香河(he)家(jia)具(ju)城展廳面(mian)積220萬平(ping)方米，規模(mo)位居北方最(zui)大、全(quan)國(guo)第二，為香河(he)贏得(de)“中(zhong)國(guo)北方家(jia)具(ju)之都”的魅
宜家的冰激(ji)凌(ling)(ling)只(zhi)(zhi)賣一(yi)塊錢一(yi)個(ge)，雖然虧損，但這是宜家最(zui)(zui)套路(lu)的一(yi)點。宜家內部設計(ji)即(ji)使只(zhi)(zhi)買一(yi)件家具(ju)，也需要走完(wan)整個(ge)家具(ju)賣場。店員(yuan)少、排隊長，但在出口處花一(yi)塊錢買個(ge)冰激(ji)凌(ling)(ling)，就會讓(rang)人覺得撿了個(ge)大便宜。無論購物體驗多么糟(zao)糕(gao)，最(zui)(zui)后(hou)記得的情緒只(zhi)(zhi)有愉(yu)悅，這就是
認為單(dan)純依(yi)賴某團(tuan)(tuan)等平(ping)臺的流(liu)量(liang)不算真正的流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)臺反復出租，商(shang)(shang)家賺錢要交(jiao)租，還(huan)得(de)看平(ping)臺臉色。以啤酒(jiu)代理商(shang)(shang)老王為例，他做(zuo)了商(shang)(shang)家抱(bao)團(tuan)(tuan)的商(shang)(shang)業(ye)模式，把(ba)幾個(ge)餐(can)飲商(shang)(shang)戶(hu)找到(dao)一(yi)起，給每個(ge)商(shang)(shang)戶(hu)建(jian)立抖音企業(ye)號，拉到(dao)同一(yi)個(ge)群里(li)，以前留不住(zhu)流(liu)量(liang)顧(gu)客，現在留住(zhu)了
七月二十五日晚(wan)董宇(yu)輝(hui)(hui)和東方(fang)甄選官(guan)宣分(fen)手，宇(yu)輝(hui)(hui)同行正式從(cong)東方(fang)甄選獨立。新東方(fang)當(dang)年轉(zhuan)型期拉出(chu)一支團(tuan)隊做(zuo)電(dian)商，其實大家(jia)都不知道能(neng)(neng)不能(neng)(neng)做(zuo)成，公司也沒有刻意去培養宇(yu)輝(hui)(hui)，但是宇(yu)輝(hui)(hui)出(chu)圈了。這就出(chu)現問題(ti)，他一個人(ren)創造的價值超過(guo)了整個團(tuan)隊，原(yuan)有的薪酬(chou)分(fen)配激勵
一(yi)、定(ding)價(jia)學(xue)問。賣衣(yi)服標價(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)差(cha)價(jia)不敏(min)感，但(dan)北京大學(xue)劉德寰教(jiao)授(shou)稱在中國某些(xie)討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定(ding)管(guan)用。實驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
介(jie)紹(shao)百(bai)分百(bai)病(bing)毒裂變營銷(xiao)術(shu)以引爆生(sheng)意，提成越高銷(xiao)售人員動力(li)越大(da)。若將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)售激勵(li)方(fang)法用(yong)于客戶(hu)，如客戶(hu)買(mai)產(chan)品(pin)后，告知其推薦三個朋(peng)(peng)友買(mai)可全額返(fan)現(xian)（推薦第(di)一個朋(peng)(peng)友買(mai)返(fan) 20%，第(di)二個返(fan) 30%，第(di)三個返(fan) 50%），好處有(you)。 留住(zhu)老客戶(hu)
想要賺大錢就要懂營銷，昨天一(yi)個做(zuo)了(le)十幾年培訓的(de)朋友把我(wo)(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)頓，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)空(kong)有一(yi)身(shen)打造產品(pin)(pin)的(de)好本事，不(bu)(bu)會賣(mai)，如果(guo)換他來賣(mai)的(de)話(hua)一(yi)年至(zhi)少五個億。我(wo)(wo)(wo)聽了(le)心里(li)很不(bu)(bu)是滋味，不(bu)(bu)過他說(shuo)(shuo)的(de)一(yi)個核心點(dian)確實觸動(dong)到(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)(wo)用(yong)戶(hu)是不(bu)(bu)是必(bi)須要買你的(de)產品(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)
介紹了一種現(xian)在超(chao)級(ji)火爆的模式玩(wan)法(fa)，裂變速度極快。有十(shi)幾(ji)款(kuan)產品(pin)在平臺上，經過(guo)幾(ji)個月(yue)的努力，每月(yue)流(liu)轉已(yi)高達(da)兩三(san)個億(yi)，會員已(yi)超(chao)萬人(ren)。成為(wei)代理只需 499 元(yuan)，可獲(huo)得 499 元(yuan)產品(pin)和推(tui)廣(guang)權限，成功推(tui)薦兩人(ren)消費 499 元(yuan)就能升(sheng)級(ji)為(wei)老(lao)板，直接(jie)推(tui)薦的
工信(xin)部下令 9 月 17 日阿里(li)騰(teng)訊抖音(yin)要互通互聯，這帶來了新機(ji)會。抖音(yin)短短五年(nian)開辟(pi)出新天地，現(xian)在流量互通將使互聯網巨變，阿里(li)和騰(teng)訊的商業(ye)格(ge)局(ju)會改(gai)變，這對(dui)普(pu)通人、創業(ye)者等都(dou)是機(ji)會。之前各大平臺構建閉環生態，抖音(yin)處于蓄勢期，不(bu)愿走資本砸錢路，
成功從來(lai)不是偶然的(de)，阿里巴(ba)巴(ba)用了 7 年(nian)做(zuo)到(dao)市值(zhi)(zhi)過百(bai)億，騰訊用了 8 年(nian)做(zuo)到(dao)市值(zhi)(zhi)過百(bai)億，拼多多只用了 18 個月就做(zuo)到(dao)了市值(zhi)(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的(de)區別在(zai)于(yu) T 寶(bao)是搜索式購(gou)買，拼多多剛開(kai)始(shi)崛起時連個小程序都沒有，就一個 H5 開(kai)始(shi)進
采用(yong)社(she)(she)(she)區 + 電(dian)商(shang) + 實(shi)體(ti)店的(de)模式(shi)，怒砸(za) 20 個億做投資，從(cong)一(yi)個地方小品牌估(gu)值百億，他(ta)的(de)玩法適合其他(ta)很多行業(ye)。他(ta)靠(kao)的(de)是(shi)線上，從(cong)用(yong)戶角度來說(shuo)，電(dian)商(shang)是(shi)主流購物方式(shi)，而實(shi)體(ti)門店也(ye)不可或缺。于(yu)是(shi)他(ta)率先(xian)搭(da)建了社(she)(she)(she)區 + 電(dian)商(shang)，社(she)(she)(she)區通過社(she)(she)(she)群打造了完美
有個(ge)來自(zi)廣(guang)西的美(mei)女(nv)老(lao)(lao)板開了一(yi)(yi)(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她(ta)用(yong)新零售的思路玩了一(yi)(yi)(yi)套(tao)新模式(shi)。不但自(zi)己輕松賺到錢，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)跟(gen)她(ta)合(he)作的美(mei)容院(yuan)都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)(yi)(yi)家美(mei)容院(yuan)。告訴(su)老(lao)(lao)板有一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)值 498 元的優惠體驗項目免費送(song)給客戶，為其生成并打印專屬(shu)大海報放在店門
四(si)川(chuan)的(de)(de)周總(zong)用(yong) 8 個月(yue)時間創(chuang)造 5 億市值賣(mai)茶(cha)葉的(de)(de)模(mo)式。周總(zong)是原(yuan)百事可樂(le)中國區市場總(zong)監，曾(ceng)創(chuang)造過(guo) 80.9% 的(de)(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他(ta)想找(zhao)尋更好的(de)(de)茶(cha)園，恰逢峨眉山(shan)有(you) 30 萬畝茶(cha)園，經(jing)過(guo)反復篩選(xuan)，最終找(zhao)到 3 萬畝最好的(de)(de)原(yuan)生
近年來(lai)，喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)憑借獨特口味(wei)和(he)高品質(zhi)服務成(cheng)為國內茶(cha)(cha)飲市場領軍者(zhe)之一，每天可售(shou)出(chu)超過五千杯(bei)飲料，顧客(ke)需等待長達七小時。喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)的成(cheng)功源于(yu)精心策劃的運營策略，善于(yu)利用線下流量(liang)循(xun)環，門店前總是人頭攢動。通過吸(xi)引消費者(zhe)目光、引發好(hao)奇心促使他們(men)排(pai)隊，同時利用
年賺百(bai)億(yi)的(de)營銷思(si)維(wei)涉及(ji)復利(li)思(si)維(wei)與單利(li)思(si)維(wei)的(de)區(qu)別。先舉例(li)一張紙反復對(dui)折 64 次厚(hou)度(du)達(da) 16.6 億(yi)公里，以及(ji)荷花池(chi)塘每(mei)天增(zeng)長一倍(bei)。第九天開半個池(chi)塘多久長滿的(de)問(wen)題，說(shuo)明復利(li)思(si)維(wei)的(de)威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
市場營(ying)銷的相關內容，通過一只羊的例子(zi)進行(xing)說明(ming)。市場營(ying)銷的本質不是讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占到(dao)便(bian)宜，而是讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得自己(ji)占到(dao)便(bian)宜，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占到(dao)便(bian)宜叫(jiao)價格戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得占到(dao)便(bian)宜叫(jiao)品(pin)牌(pai)。例如 “養羊大師” 是品(pin)牌(pai)名，“世代
老(lao)王的(de)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店(dian)用營銷(xiao)方法年賺(zhuan) 800 萬(wan)。一般(ban)實體(ti)店(dian)鋪鎖定客戶(hu)方式是(shi)(shi)不求盈利，讓(rang)員工(gong)拉(la)人(ren)體(ti)驗后推銷(xiao)年卡(ka)，但(dan)效(xiao)果不佳，原因(yin)是(shi)(shi)人(ren)群不精準、產(chan)品價(jia)值未體(ti)現(xian)，老(lao)王做法。 一、不在大街(jie)拉(la)人(ren)。把 50 元美(mei)(mei)甲(jia)(jia)服務當禮品讓(rang)飯店(dian)送給(gei)客戶(hu)，持卡(ka)可免費享受
一種共(gong)享股東模(mo)式(shi)，既(ji)能幫助(zhu)商家(jia)快速裂變客(ke)戶(hu)，又能快速收錢回本(ben)，適合很多行業，以休(xiu)閑(xian)會所為(wei)例。現在開店做(zuo)生意等客(ke)上門(men)等于等死，傳統營銷(xiao)方(fang)式(shi)如發傳單費(fei)力不(bu)討(tao)好，不(bu)建議(yi)這么做(zuo)。共(gong)享股東模(mo)式(shi)是一種分紅股東模(mo)式(shi)，不(bu)存在股權(quan)糾紛。休(xiu)閑(xian)會所老板(ban)的方(fang)案是，
一家蛋糕(gao)店(dian)與(yu)幾十家超市合(he)作賣蛋糕(gao)的裂變(bian)方法，以及這(zhe)種(zhong)借網(wang)捕魚方式(shi)的原理和(he)應用(yong)。蛋糕(gao)店(dian)在半個月內與(yu)幾十家社區(qu)超市合(he)作，讓超市幫忙賣蛋糕(gao)，其營銷(xiao)活動是周(zhou)邊(bian)居民買 50 元蛋糕(gao)卡(ka)可得(de)到 40 元社區(qu)超市購物卡(ka)，每個客戶限購一張。這(zhe)樣的宣(xuan)傳可能促進
蛋(dan)糕店加(jia)一(yi)元裂變(bian)的(de)模(mo)式可(ke)(ke)使(shi)流(liu)量從(cong)每(mei)天 20 人(ren)(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)(ren)。一(yi)家(jia)蛋(dan)糕店每(mei)天只(zhi)有 20 人(ren)(ren)進店，他們設計了一(yi)個裂變(bian)流(liu)程，先從(cong)這 20 人(ren)(ren)開始裂變(bian)。在(zai)本店消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再加(jia)一(yi)塊錢就可(ke)(ke)以獲得一(yi)份價(jia)值 15 塊錢的(de)蛋(dan)撻。加(jia)一(yi)塊錢
隨著消(xiao)費(fei)市場壓力(li)增(zeng)加，電商(shang)失去吸引力(li)，商(shang)家(jia)需尋(xun)找新營(ying)銷模(mo)式(shi)，幸運拼團(tuan)模(mo)式(shi)以獨特魅力(li)和(he)(he)實用價值成首選。幸運拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模(mo)式(shi)，通過互動和(he)(he)分(fen)享(xiang)實現銷售(shou)和(he)(he)用戶增(zeng)長(chang)，能夠(gou)吸引潛(qian)在客戶和(he)(he)提升用戶活躍度(du)。幸運拼團(tuan)運作原理簡(jian)單，商(shang)家(jia)設定商(shang)品價格和(he)(he)參與人
設計具有強勁驅動(dong)力的(de)引爆客(ke)流誘(you)餌的(de)秘訣，包括三個重(zhong)點(dian)(dian)。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客(ke)戶群體的(de)需求，不同群體有不同的(de)利益(yi)需求。如底(di)層(ceng)(ceng)群體最直接的(de)利益(yi)點(dian)(dian)是(shi)金錢，忠誠群體靠(kao)精神(shen)層(ceng)(ceng)次的(de)利益(yi)因(yin)素，高層(ceng)(ceng)群體追(zhui)求價(jia)值感。弄明白客(ke)戶群體的(de)真(zhen)實需求并對癥
今(jin)年中(zhong)(zhong)秋(qiu)節快到了，一句中(zhong)(zhong)秋(qiu)快樂能(neng)讓某(mou)些人賺(zhuan)幾百(bai)上(shang)千萬甚(shen)至(zhi)過億(yi)。這歸(gui)功于富(fu)人們的(de)營銷游戲，用蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的(de)人情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送禮主(zhu)要是月餅和大閘蟹，但有兩個問(wen)題(ti)(ti)。一是中(zhong)(zhong)秋(qiu)只(zhi)有一天(tian)(tian)，大閘蟹不好保存，全部在一天(tian)(tian)發貨(huo)有物(wu)流問(wen)題(ti)(ti)。二是禮品單(dan)一，很多人收(shou)到
在國外有一家超級火爆(bao)的(de)健身房(fang)，只專注于動感單車項目(mu)，在美國、加拿大、英國等地開設了數百家工作室(shi)，擁有三十多萬會(hui)員，其經營理念源(yuan)自夜場。幾乎所有去那(nei)里(li)健身的(de)人都被(bei)努力和激(ji)情所感動，在教練和 DJ 的(de)引導下，人們拼(pin)命突破(po)自己的(de)極限，釋放(fang)情緒。
靠著一(yi)首洗(xi)腦(nao)神(shen)曲(qu)，賣著 3 元一(yi)個(ge)的冰淇淋、8 塊一(yi)杯(bei)的奶茶。蜜(mi)雪冰城(cheng)卻做(zuo)到(dao)了 1.2 萬(wan)家(jia)門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪冰城(cheng)產品價格便宜還能賺錢的做(zuo)法。 一(yi)、打造引流(liu)爆品。同樣一(yi)個(ge)冰淇淋別人賣 10 元，蜜(mi)雪冰城(cheng)只要 2 元。賣了二十多年
這可能是見過最簡單的營銷方式，卻能讓產(chan)品迅速打開(kai)市場。比(bi)(bi)如飯店里的可樂永(yong)遠只(zhi)有 1.25 升，健身卡半年(nian) 800 塊，年(nian)卡只(zhi)比(bi)(bi)半年(nian)卡貴 300，會讓人覺得買年(nian)卡更劃算。可樂也是同樣道(dao)理(li)，超市有 3 種可樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
2023年12月(yue)29日由英盛(sheng)網、汕(shan)頭(tou)馬匯主辦，廣東省企業(ye)(ye)(ye)家聯(lian)合會、廣東省企業(ye)(ye)(ye)家協(xie)會、廣東省企業(ye)(ye)(ye)管理咨(zi)詢協(xie)會、汕(shan)頭(tou)市工(gong)商聯(lian)、揭陽(yang)市工(gong)商聯(lian)、潮州市工(gong)商聯(lian)、梅州市工(gong)商聯(lian)聯(lian)辦的(de)第18屆大(da)粵東企業(ye)(ye)(ye)發展高峰論壇暨企業(ye)(ye)(ye)學(xue)習節(jie)在汕(shan)頭(tou)馬匯召開。 史杰松