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老(lao)王的(de)美甲店用營(ying)銷(xiao)(xiao)方法年(nian)賺(zhuan) 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客(ke)戶(hu)方式是(shi)不求盈利(li)，讓員(yuan)工拉人(ren)(ren)體(ti)驗后推銷(xiao)(xiao)年(nian)卡(ka)，但效果不佳，原(yuan)因是(shi)人(ren)(ren)群不精準(zhun)、產品價(jia)值未體(ti)現(xian)，老(lao)王做法。 一、不在大街拉人(ren)(ren)。把 50 元美甲服務當禮品讓飯店送給(gei)客(ke)戶(hu)，持卡(ka)可免費(fei)享受
年(nian)賺百億的(de)營銷(xiao)思(si)(si)維涉及(ji)復利(li)思(si)(si)維與單利(li)思(si)(si)維的(de)區(qu)別。先舉例一張紙反復對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘(tang)每天增長(chang)一倍。第九天開(kai)半個池塘(tang)多(duo)久長(chang)滿的(de)問題，說明復利(li)思(si)(si)維的(de)威力(li)。同(tong)樣打工，有(you)(you)人月賺 30 萬(wan)，有(you)(you)人能(neng)賺 1073 萬(wan)，如去
一(yi)、定(ding)價(jia)(jia)學(xue)問。賣(mai)衣(yi)服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大學(xue)劉德寰教(jiao)授(shou)稱在中(zhong)國(guo)某些討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不(bu)一(yi)定(ding)管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還(huan)價(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
蛋(dan)糕(gao)店加(jia)一(yi)(yi)元裂變的(de)模式(shi)可使流量從每天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)家蛋(dan)糕(gao)店每天只(zhi)有 20 人(ren)進店，他們設計了一(yi)(yi)個裂變流程，先(xian)從這 20 人(ren)開始(shi)裂變。在本店消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要(yao)再加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢就可以獲(huo)得一(yi)(yi)份(fen)價(jia)值 15 塊(kuai)(kuai)錢的(de)蛋(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢
九零后小姑(gu)娘從一(yi)家(jia)店(dian)做到一(yi)百零九家(jia)店(dian)，她(ta)在開第一(yi)家(jia)店(dian)時最初只(zhi)有三(san)個客(ke)戶(hu)，是朋友帶(dai)(dai)來的。從三(san)個客(ke)戶(hu)裂變(bian)到一(yi)百個忠實客(ke)戶(hu)用到了很多方法，分享三(san)招，尤其是第三(san)招非(fei)常關鍵。 一(yi)、引流。去附近人(ren)流多的地方擺桌(zhuo)子、展架，帶(dai)(dai)拓客(ke)卡，準備多肉和盆栽，
四(si)川的(de)周總(zong)用 8 個(ge)月時(shi)間(jian)創造 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)模式。周總(zong)是原百事(shi)可(ke)樂(le)中國區市(shi)場總(zong)監，曾(ceng)創造過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找(zhao)尋(xun)更好的(de)茶園，恰逢峨眉(mei)山有 30 萬(wan)畝茶園，經過反復篩選，最終找(zhao)到(dao) 3 萬(wan)畝最好的(de)原生
一、服務北方(fang)(fang)最(zui)大(da)家(jia)居集(ji)散地(di) 香(xiang)河是東北亞地(di)區最(zui)具影響(xiang)力的(de)(de)家(jia)居產品(pin)集(ji)散地(di)、中國(guo)北方(fang)(fang)最(zui)大(da)的(de)(de)鈑金制品(pin)和(he)印(yin)刷包裝生產基地(di)。香(xiang)河家(jia)具城(cheng)展廳(ting)面積220萬平方(fang)(fang)米，規模位居北方(fang)(fang)最(zui)大(da)、全國(guo)第(di)二，為香(xiang)河贏(ying)得“中國(guo)北方(fang)(fang)家(jia)具之都”的(de)(de)魅(mei)
介(jie)紹(shao)百(bai)(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)(bai)病毒裂變營(ying)銷術以引爆生意，提(ti)成越高銷售(shou)(shou)人員動力越大。若將百(bai)(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)(bai)提(ti)成的銷售(shou)(shou)激勵方法用于客戶(hu)，如客戶(hu)買(mai)產品后(hou)，告知其推薦三個朋友(you)買(mai)可(ke)全(quan)額返現（推薦第(di)一個朋友(you)買(mai)返 20%，第(di)二個返 30%，第(di)三個返 50%），好處有。 留住老客戶(hu)
這可能是(shi)見過最簡(jian)單(dan)的營銷方式，卻能讓(rang)產品迅速打開市(shi)場。比如飯店里的可樂(le)永遠只(zhi)有 1.25 升，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會讓(rang)人(ren)覺得買年卡(ka)更劃算(suan)。可樂(le)也(ye)是(shi)同樣道理，超市(shi)有 3 種可樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
一家健(jian)身(shen)(shen)房的營銷玩法，一家受疫情影響生意不好的健(jian)身(shen)(shen)房打出(chu)廣(guang)告，每天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開工(gong)資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)(shen)一次返 6 元(yuan)，一年(nian)可返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)還能賺(zhuan) 310 元(yuan)。 實際情況
2022年(nian)10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)長(chang)（已脫敏）來(lai)蘇州找(zhao)到我，該校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)，是教育局、民(min)政局審批(pi)的正規藝術(shu)類培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目有(you)聲(sheng)樂培(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂培(pei)(pei)訓(xun)、樂理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱(chang)培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂表(biao)演、音樂欣賞、臺
KTV 消費(fei)免(mian)費(fei)反而(er)賺更(geng)多，90 后美女(nv)老板(ban)的營銷方(fang)案。 一、普通(tong)顧(gu)(gu)客方(fang)案。結賬時告知顧(gu)(gu)客按(an)消費(fei)金(jin)額(e)三倍充值會員卡，當天消費(fei)全免(mian)。還送 500 元現金(jin)卡，每(mei)次消費(fei)可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元。看(kan)似虧本，實際相(xiang)當于打七五折，且更(geng)吸
開門(men)做(zuo)生意會面臨如(ru)何(he)有(you)效(xiao)引(yin)流(liu)的(de)問題，同樣的(de)活(huo)動別人(ren)做(zuo)能生意爆火，自(zi)己做(zuo)卻(que)效(xiao)果不佳(jia)。引(yin)流(liu)就是(shi)(shi)吸引(yin)流(liu)量(liang)或人(ren)流(liu)，一個完整的(de)引(yin)流(liu)活(huo)動由四個要素構成。 一、目(mu)標人(ren)群是(shi)(shi)誰。他們在哪里，是(shi)(shi)在周邊小(xiao)區、工廠、寫(xie)字樓、商會、社(she)群、老(lao)顧客的(de)朋友圈(quan)或抖音上
想要(yao)賺(zhuan)大錢(qian)就要(yao)懂營銷，昨天一(yi)(yi)個做了(le)(le)(le)十幾年培訓的朋友把我劈(pi)頭蓋臉(lian)地劈(pi)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)頓，說(shuo)(shuo)我空有一(yi)(yi)身打造產(chan)品的好本事，不會賣，如果換他來賣的話(hua)一(yi)(yi)年至少五個億。我聽了(le)(le)(le)心里很不是滋味，不過他說(shuo)(shuo)的一(yi)(yi)個核心點確實觸動到了(le)(le)(le)我。他問我用戶是不是必須(xu)要(yao)買你的產(chan)品，我說(shuo)(shuo)
設計具有(you)(you)強勁驅(qu)動力(li)的引爆(bao)客(ke)流誘餌的秘(mi)訣，包括三(san)個重點。 一、相(xiang)關性互(hu)補性。要明白客(ke)戶群體(ti)的需(xu)求(qiu)，不同群體(ti)有(you)(you)不同的利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層群體(ti)最直接的利(li)益點是(shi)金錢(qian)，忠誠群體(ti)靠精神層次的利(li)益因素，高層群體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客(ke)戶群體(ti)的真實需(xu)求(qiu)并對癥
靠(kao)著(zhu)一首洗腦神曲，賣著(zhu) 3 元一個的冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)產品價格便宜還能賺錢的做法。 一、打造引流爆(bao)品。同(tong)樣一個冰(bing)淇淋(lin)別(bie)人賣 10 元，蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)只(zhi)要 2 元。賣了二十多(duo)年
2023年(nian)12月(yue)29日(ri)由英盛網、汕(shan)(shan)頭馬匯主辦，廣東省企(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)(lian)(lian)合會、廣東省企(qi)(qi)業(ye)家協會、廣東省企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢(xun)協會、汕(shan)(shan)頭市(shi)工商聯(lian)(lian)(lian)、揭(jie)陽市(shi)工商聯(lian)(lian)(lian)、潮州市(shi)工商聯(lian)(lian)(lian)、梅州市(shi)工商聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦的第18屆大粵東企(qi)(qi)業(ye)發展高峰論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習節(jie)在汕(shan)(shan)頭馬匯召開。 史杰松
有個(ge)來自廣西的(de)美女老板(ban)開了(le)一家醫(yi)療美容(rong)連鎖，她(ta)(ta)用新零售的(de)思(si)路(lu)玩了(le)一套新模式。不但(dan)自己輕松(song)賺到錢，每一個(ge)跟她(ta)(ta)合(he)作的(de)美容(rong)院都感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先(xian)去對接一家美容(rong)院。告訴老板(ban)有一個(ge)價(jia)值 498 元的(de)優惠體驗項目免費(fei)送給客戶，為(wei)其生成(cheng)并打印專屬大海(hai)報(bao)放在店門
“秋碩品字型(xing)，賺錢肯定行！”是(shi)秋碩農業的廣告(gao)語(yu)，也是(shi)核(he)心發(fa)展目(mu)標，該企業是(shi)我2023年8月(yue)深度服務的一家技(ji)術創新農業企業，企業的明星產(chan)品是(shi)《品字型(xing)種植技(ji)術》即“玉(yu)米超高產(chan)種植模式”。早在201
做(zuo)大(da)生意(yi)的(de)人懂得用系統(tong)操(cao)盤操(cao)控(kong)他人，這是立足社(she)會應學(xue)會的(de)技能(neng)。什么是系統(tong)操(cao)盤，以拆(chai)(chai)遷案例說明(ming)，老王是拆(chai)(chai)遷委員(yuan)會老大(da)，要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)(chai)遷任務(wu)且不(bu)(bu)延(yan)期、不(bu)(bu)超(chao)額。現狀是 200 戶(hu)已簽協議(yi)，300 戶(hu)意(yi)愿強(qiang)烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
現在(zai)(zai)的(de)員(yuan)工其實是有營(ying)銷意識的(de)，如果要做(zuo)全(quan)員(yuan)營(ying)銷，需要做(zuo)一些基(ji)礎建(jian)設。比(bi)如給員(yuan)工提供物料和話術，且(qie)要傻瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)日(ri)活(huo)動為例，可把宣(xuan)發(fa)素材制作(zuo)好(hao)放在(zai)(zai)公眾(zhong)號或小(xiao)程序里(li)讓員(yuan)工轉發(fa)。做(zuo)全(quan)員(yuan)銷售首先(xian)要梳理(li)清楚自己能做(zuo)的(de)服務(wu)。包括如何表達服務(wu)、客戶
在日(ri)本(ben)有一(yi)(yi)家(jia)被譽為(wei)全世界服(fu)務最好的搬家(jia)公司，聚(ju)焦(jiao)搬家(jia)領(ling)域五(wu)十(shi)一(yi)(yi)年，去年收入高達(da)一(yi)(yi)千(qian)一(yi)(yi)百八十(shi)五(wu)億日(ri)元（折(zhe)合人民幣七十(shi)九億元）。其服(fu)務將搬家(jia)做到極致，遠超海底撈，用(yong)過的用(yong)戶交口稱贊。搬家(jia)流程如下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單，填寫基(ji)礎信息，
門店如何做直播才能受(shou)益。 一、認知(zhi)。傳統實(shi)體是面(mian)(mian)對面(mian)(mian)、有溫度、有體驗、有互動的銷(xiao)售(shou)與(yu)服務活(huo)動，屬于慢(man)熱、決定時(shi)間長、貨比(bi)三(san)家的消費心(xin)理。直播是視覺、聽覺遠程的銷(xiao)售(shou)模式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手(shou)慢(man)無的沖動消費。二者差異(yi)巨大，照搬(ban)現有直播模式
固體(ti)(ti)飲料老板的(de)引(yin)流神(shen)操(cao)作包括。 一、設置體(ti)(ti)驗(yan)款商品免費送，支付(fu) 9 塊 9 成為本店會員，可(ke)享受多種福利。如(ru)支付(fu) 15 元運(yun)費可(ke)獲(huo)得(de)價(jia)值(zhi) 69 元的(de)一盒(he)益(yi)生菌凍干粉，還能生成全年(nian)別人(ren)掃(sao)碼(ma)就與(yu)自己綁定推(tui)薦關系的(de)二維碼(ma)。粉絲支付(fu) 9 塊
市(shi)場(chang)營銷的相(xiang)關(guan)內容，通過(guo)一只羊的例子進行(xing)說明(ming)。市(shi)場(chang)營銷的本質(zhi)不是讓客戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜，而是讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得自己占(zhan)(zhan)到便(bian)宜，讓客戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜叫價格戰，讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)(zhan)到便(bian)宜叫品牌。例如 “養羊大(da)師(shi)” 是品牌名，“世代(dai)
采用(yong)社(she)區(qu) + 電商 + 實(shi)體店(dian)的模式，怒砸 20 個(ge)億(yi)做投(tou)資，從(cong)一(yi)個(ge)地方小品牌估值百億(yi)，他(ta)的玩(wan)法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠(kao)的是線上，從(cong)用(yong)戶角度來說，電商是主流(liu)購(gou)物方式，而實(shi)體門店(dian)也不(bu)可或(huo)缺。于(yu)是他(ta)率先搭建了(le)社(she)區(qu) + 電商，社(she)區(qu)通過社(she)群打造了(le)完美
近年來，喜(xi)茶(cha)憑借(jie)獨(du)特口味和高(gao)品質服務成為(wei)國內茶(cha)飲(yin)(yin)市場領(ling)軍者(zhe)(zhe)之一，每天可(ke)售出超(chao)過五千(qian)杯飲(yin)(yin)料，顧(gu)客需等待長(chang)達七小時(shi)。喜(xi)茶(cha)的成功源于精心(xin)策劃的運營策略，善于利(li)用線(xian)下流量循(xun)環，門店前總是人頭(tou)攢動。通(tong)過吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)目光、引發(fa)好奇心(xin)促(cu)使(shi)他(ta)們(men)排(pai)隊，同時(shi)利(li)用
你(ni)的(de)(de)生意都是(shi)從別(bie)人(ren)(ren)碗里搶來的(de)(de)，沒(mei)有(you)人(ren)(ren)可以回避(bi)競爭。要么(me)你(ni)去搶別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)蛋糕(gao)，要么(me)你(ni)的(de)(de)蛋糕(gao)被別(bie)人(ren)(ren)搶。聰明的(de)(de)商家(jia)都在偷偷做卻不敢公開說的(de)(de)引流(liu)秘訣，偷偷透(tou)露給你(ni)，只需(xu)要三句話就能把(ba)別(bie)人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)通(tong)(tong)通(tong)(tong)變成你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。尤其是(shi)第三句話，如(ru)果你(ni)不知道的(de)(de)話，被人(ren)(ren)家(jia)
隨著消費市場壓力增加，電商(shang)失去吸引(yin)力，商(shang)家需(xu)尋找新營銷(xiao)模式(shi)，幸運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)模式(shi)以獨特魅力和實用(yong)價值成(cheng)首選。幸運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)是一種(zhong)新拼(pin)團(tuan)模式(shi)，通過互動和分享實現銷(xiao)售(shou)和用(yong)戶(hu)增長，能夠(gou)吸引(yin)潛(qian)在客戶(hu)和提(ti)升用(yong)戶(hu)活躍度。幸運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)(yun)作原理簡單，商(shang)家設(she)定(ding)商(shang)品價格(ge)和參與人
關于(yu)商(shang)品標價(jia)，在(zai)中(zhong)國(guo)某(mou)些市場(chang)上，標價(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)價(jia)起點(dian)一般是 30，成交在(zai) 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)價(jia)起點(dian)變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺得更多，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)某(mou)些市場(chang)存在(zai)討價(jia)還(huan)價(jia)的