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大部分(fen)公(gong)司和人(ren)(ren)一樣生(sheng)(sheng)存(cun)時間有限，能存(cun)續(xu)幾百年(nian)或千年(nian)的(de)(de)已超(chao)出常人(ren)(ren)理解范疇(chou)。在有生(sheng)(sheng)之(zhi)年(nian)做有價值和意義的(de)(de)事，用創(chuang)造幫助更多人(ren)(ren)，讓經營延續(xu)、價值放大，讓有變革意愿的(de)(de)人(ren)(ren)共同(tong)生(sheng)(sheng)長。科技狂(kuang)人(ren)(ren)用智慧和創(chuang)造改變世界，而(er)不(bu)是與百姓搶(qiang)飯碗(wan)。時尚(shang)型(xing)門店的(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)周期與
節日銷(xiao)售大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)門店(dian)不佳，受疫(yi)情和市(shi)場下(xia)行影(ying)響，懂得3F轉機可能到來。 一、“聚焦”。要保持積極(ji)心態，以奮(fen)斗者為本，堅持不懈奮(fen)斗努力。如(ru)喬布(bu)斯(si) 1997 年(nian)回蘋果公司(si)舍掉大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)產(chan)品，只做四個(ge)產(chan)品。不到一年(nian)盈利，后
一(yi)(yi)(yi)、財富留存(cun)(cun)：鯨(jing)魚壽命(ming)可(ke)達五十(shi)到一(yi)(yi)(yi)百年，“一(yi)(yi)(yi)鯨(jing)落萬物生” 代表(biao)鯨(jing)魚生命(ming)結束是萬物誕生的開(kai)始(shi)，商業(ye)變遷也(ye)是優(you)勝劣(lie)汰，關掉的門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)為其(qi)他門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)留出(chu)生存(cun)(cun)空間，這(zhe)是零售進化的規律。手(shou)機店(dian)(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)(dian)空出(chu)市場，對存(cun)(cun)活門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)來
探討(tao)做零(ling)(ling)(ling)售(shou)的(de)原因及不(bu)(bu)同(tong)階段的(de)情況。 一(yi)、初心，為了生(sheng)存。大部(bu)分零(ling)(ling)(ling)售(shou)人起早貪黑，是分工(gong)協作世界中為獲得社會承認和經(jing)濟回報，為家人和員(yuan)工(gong)創造較(jiao)好(hao)生(sheng)存環(huan)境。不(bu)(bu)同(tong)零(ling)(ling)(ling)售(shou)業態有不(bu)(bu)同(tong)機遇，無論(lun)主動(dong)選擇還是時代推動(dong)，都需日復一(yi)日做好(hao)本(ben)分事(shi)滿足基本(ben)生(sheng)存
不管(guan)實體店生意好壞，只要不甘心(xin)就有希望。這(zhe)個模(mo)式能拯(zheng)救(jiu)很多門店，比(bi)如餐(can)飲行業，餐(can)廳有設備、廚(chu)師、服務員(yuan)，沒生意時開支也(ye)已產生，資源在(zai)浪費。而周圍人(ren)雖沒投資餐(can)飲，但人(ren)脈資源也(ye)在(zai)浪費，雙方可以合作。 模(mo)式是把餐(can)廳打造成(cheng)共享單車模(mo)式，共享餐(can)
現在開實體(ti)(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)賺錢，未來實體(ti)(ti)店(dian)一(yi)定不(bu)會消失。但(dan)傳(chuan)統奸商玩不(bu)下去，因為顧客會搜同(tong)款比價(jia)(jia)，不(bu)能隨(sui)意宰客。未來實體(ti)(ti)店(dian)要(yao)線(xian)上線(xian)下一(yi)起做，線(xian)下有店(dian)，線(xian)上有抖(dou)音商城。顧客相互引(yin)流，實體(ti)(ti)店(dian)不(bu)用(yong)租(zu)旺鋪，租(zu)金貴可放其(qi)他位置(zhi)打價(jia)(jia)格戰。只(zhi)做網店(dian)也不(bu)賺錢，
做生意不能等(deng)客進(jin)店，傳統發傳單方式效(xiao)果(guo)差(cha)。我分享了一個實體店引流(liu)回(hui)流(liu)截流(liu)的營銷案例。老王開水果(guo)店，先進(jin)帶廣告的塑料袋(dai)，寫著憑袋(dai)領進(jin)口(kou)蘋(pin)果(guo)，送給附近商家。人(ren)們來領蘋(pin)果(guo)時，老王說五塊一斤，可(ke)免費領一個或(huo)花(hua)六塊辦會員卡(ka)領一斤。 卡(ka)里五塊下次
零(ling)售(shou)人撐(cheng)起(qi)人間煙火，不(bu)同時(shi)期零(ling)售(shou)有不(bu)同形式，但(dan)一直(zhi)陪伴(ban)人類。開零(ling)售(shou)門店不(bu)容易，要投資和做(zuo)各種準備(bei)，還(huan)面臨(lin)生意和客戶壓力(li)。做(zuo)好零(ling)售(shou)的(de)基本(ben)條(tiao)件包括(kuo)。 一、吃苦(ku)耐(nai)勞。零(ling)售(shou)是辛苦(ku)活，如做(zuo)早餐的(de)常三四點起(qi)床(chuang)準備(bei)，工作時(shi)長多在十個小(xiao)時(shi)以上(shang)，大部(bu)分(fen)
老王投資 50 萬開服裝(zhuang)店，三個月收回(hui)成本。他的方(fang)法很簡單且適用于很多(duo)實(shi)體店，即邀請(qing) 20 - 25 歲女(nv)孩試穿衣(yi)服并(bing)艾特抖音號就送 59 元精品絲巾。 一個抖音發出去至少有 500 播(bo)放量，若一天 20 人試穿發抖音就有 1 萬播(bo)放
今年(nian)是實體店容易逆襲的(de)一(yi)年(nian)，給干實體店想踩中今年(nian)風(feng)口的(de)三(san)點建議。 一(yi)、抓住抖音(yin)免費廣告位。方法簡單，發布視頻(pin)時記得帶(dai)上門(men)(men)店定位。在(zai)(zai)標題輸入框點擊 “#” 號(hao)輸入實體店名字，一(yi)周左右能在(zai)(zai)抖音(yin)搜索到門(men)(men)店，
傳統門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)依賴(lai)運營(ying)商政策，過(guo)去輕松賺錢，現在因各種(zhong)變(bian)化(hua)。經(jing)(jing)營(ying)趨于(yu)科技化(hua)、回(hui)歸本(ben)(ben)質，誠(cheng)信經(jing)(jing)營(ying)成為挑(tiao)戰，很多門店(dian)因不適應(ying)(ying)新(xin)營(ying)商環(huan)境而(er)閉店(dian)。零售本(ben)(ben)質是幫助(zhu)客戶解決問題(ti)、帶來便利(li)等(deng)，本(ben)(ben)質不變(bian)。門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)應(ying)(ying)懂(dong)四個(ge)要(yao)素。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂(dong) &ldquo
移動(dong)互聯(lian)網和(he)直播電商(shang)(shang)使傳統(tong)門(men)(men)店生意受沖擊，很多門(men)(men)店做(zuo)電商(shang)(shang)、網上(shang)商(shang)(shang)城(cheng)。但效果與期望(wang)不(bu)同，主要(yao)是(shi)認知(zhi)問題，不(bu)懂得線上(shang)商(shang)(shang)業(ye)邏輯(ji)，不(bu)能用實體思維(wei)做(zuo)電商(shang)(shang)或用互聯(lian)網思維(wei)做(zuo)實體。門(men)(men)店轉型和(he)賺錢應利用自身優(you)勢，如品牌(pai)門(men)(men)店、周邊客情關系、專業(ye)能力和(he)沉淀的本地
無(wu)論什(shen)么實體(ti)店，學會兩招可(ke)能讓生意有翻天覆地(di)變(bian)化。 一、線上(shang)引(yin)流(liu)。利用短視頻(pin)，用一般(ban)手機在中午或(huo)晚上(shang)店內人(ren)(ren)多(duo)的時(shi)候拍(pai)攝(she)，要把(ba)菜品(pin)拍(pai)到(dao)(dao)自己看都流(liu)口水的程(cheng)度(du)，不會拍(pai)可(ke)雇人(ren)(ren)拍(pai)。發布(bu)時(shi)間選(xuan)夜(ye)里 11 點，因為此時(shi)沒睡的人(ren)(ren)基本餓了，看到(dao)(dao)誘人(ren)(ren)菜品(pin)
做生意輸贏難定，老板(ban)需把握兩點(dian)。 一、是要(yao)有(you)全營思維(wei)，真心為(wei)客戶、團(tuan)隊及他人好，就是利己。 二(er)、是要(yao)有(you)未戰先勝的策略。如一家店(dian)，開業前(qian)用半年多時間籌(chou)劃，梳理(li)品(pin)牌文(wen)化(hua)、產(chan)品(pin)文(wen)化(hua)和環(huan)境文(wen)化(hua)，并進行沙盤演練。起名(ming)很(hen)關鍵，如 &ldqu
數字化不(bu)(bu)斷打破商業(ye)認(ren)知和(he)模式，提升社會(hui)效率，改變(bian)人與(yu)生(sheng)活，讓零售門店經(jing)歷紅利與(yu)磨(mo)難。沒(mei)有(you)(you)數字化的企業(ye)將被淘汰，有(you)(you)資源和(he)價值(zhi)的可(ke)能(neng)成為新商業(ye)模式的跟隨者。但大部分中小(xiao)連鎖門店可(ke)能(neng)沒(mei)那么幸運，不(bu)(bu)改變(bian)會(hui)被替代。對中小(xiao)門店來說，可(ke)用(yong) “
實體門(men)店(dian)增長(chang)(chang)的(de)(de)關鍵(jian)(jian)因(yin)素，強調(diao)店(dian)長(chang)(chang)的(de)(de)重要性以及應具備的(de)(de)能力(li)，內容如下。 一、門(men)店(dian)增長(chang)(chang)的(de)(de)關鍵(jian)(jian)因(yin)素。包括店(dian)長(chang)(chang)能力(li)、門(men)店(dian)基(ji)礎管理能力(li)和門(men)店(dian)經營(ying)能力(li)，其中店(dian)長(chang)(chang)是(shi)核(he)心(xin)，決(jue)定后面的(de)(de)經營(ying)和管理。 二、店(dian)長(chang)(chang)應具備的(de)(de)五個核(he)心(xin)能力(li)。 1.&nb
成功(gong)有規律，四大(da)定(ding)律是門店賺(zhuan)錢與健康經(jing)營(ying)的基石。 一、復利定(ding)律。做事情 A 導(dao)致結果(guo) B，B 又加強 A 循環。如門店銷售手機與客戶(hu)建立客情關系，用心經(jing)營(ying)客戶(hu)會帶來復購和(he)更多銷售。復利定(ding)律貴在堅持和(he)厚積薄發，堅持做客戶(hu)經(jing)營(ying)工作就能擁(yong)有
交流了(le)幾萬家門(men)店(dian)后(hou)發現，很(hen)多(duo)門(men)店(dian)在經營中存在問題(ti)。一是對員工考(kao)核(he)目標和公司年(nian)度(du)賺(zhuan)錢計劃(hua)只(zhi)有結(jie)果(guo)，沒有實現這(zhe)些(xie)結(jie)果(guo)的清(qing)晰邏輯(ji)。二是充分利用粗放的人(ren)海戰術，只(zhi)要客戶(hu)進店(dian)就拼命推銷，不管(guan)客戶(hu)是否喜歡，達成銷售就是成功。三是缺少(shao)科(ke)技思維，認為高科(ke)技
實(shi)(shi)體店(dian)沒(mei)有客流(liu)生意難(nan)做怎(zen)么辦(ban)？一招(zhao)引(yin)爆實(shi)(shi)體客流(liu)，不再缺客戶(hu)。記住九字口(kou)訣：找(zhao)(zhao)魚塘(tang)、做誘餌、設(she)鉤子。 一、找(zhao)(zhao)魚塘(tang)。找(zhao)(zhao)到(dao)目標用戶(hu)究竟在(zai)哪，總(zong)結(jie)了(le)五大(da)引(yin)流(liu)方法(fa)。分別是門店(dian)的(de)店(dian)招(zhao)、老顧(gu)客的(de)裂變、思域（私域）里邊的(de)好友(you)朋友(you)圈社群、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
認為(wei)(wei)海(hai)(hai)底撈(lao)(lao)的核心競爭(zheng)力不是服務，而(er)是傳銷式的師徒制，這為(wei)(wei)海(hai)(hai)底撈(lao)(lao)快速發展奠定(ding)基礎。海(hai)(hai)底撈(lao)(lao)給(gei)店(dian)長兩套薪酬(chou)機制。第一(yi)種拿(na)(na)門(men)店(dian)利(li)潤(run)分紅 0.8%、第二(er)種拿(na)(na)自己管理門(men)店(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿(na)(na)徒弟餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部(bu)分店(dian)長選(xuan)
面對困(kun)境，門(men)店破圈的機會在(zai)(zai)于(yu)找(zhao)方法、找(zhao)資(zi)源(yuan)(yuan)和找(zhao)數據。 一、談(tan)資(zi)源(yuan)(yuan)。任(ren)何(he)在(zai)(zai)本(ben)地(di)經營(ying)的門(men)店都(dou)有生存基(ji)礎(chu)和可(ke)用資(zi)源(yuan)(yuan)。一是(shi)(shi)運營(ying)商(shang)(shang)的資(zi)源(yuan)(yuan)，需要與運營(ying)商(shang)(shang)深度溝通和協商(shang)(shang)來盤活。二(er)是(shi)(shi)本(ben)地(di)各種關系，這是(shi)(shi)門(men)店生存的基(ji)礎(chu)，即客(ke)情的存在(zai)(zai)。三是(shi)(shi)找(zhao)到可(ke)幫扶、利用
指(zhi)出經濟下(xia)行(xing)(xing)時一(yi)些看似光鮮事物(wu)背(bei)后的真相。 一(yi)、現象：經濟下(xia)行(xing)(xing)時，高端按摩椅、豪車、新能(neng)源車、豪宅等價格(ge)松動，看似高大上，實際很(hen)多(duo)人在硬(ying)撐。 二(er)、案例。 一(yi)、二(er)手車行(xing)(xing)。大哥們展廳車多(duo)看似生意紅火，但成本高，近一(yi)年(nian)常找作者借(jie)
做加盟(meng)的公司不要碰(peng)客戶（門店）的家務事。如一個(ge)美(mei)業品牌(pai)(pai)方，市場規模五千萬朝上，加盟(meng)店問品牌(pai)(pai)方店長(chang)拿了一盒牛奶該不該說(shuo)，品牌(pai)(pai)方很(hen)痛苦，因為沒有(you)標準答案，且這(zhe)是門店家務事。 麥肯錫曾因全球市場下滑，新上任 CEO 通(tong)過(guo) “別管
加(jia)盟連(lian)鎖(suo)店一(yi)般(ban)有(you)(you)區域保護(hu)機(ji)制，一(yi)個地方在一(yi)定范圍(wei)內只有(you)(you)一(yi)家。加(jia)盟連(lian)鎖(suo)的好處是不用考慮開發(fa)產品、進貨發(fa)貨、制作工藝(yi)和營銷等(deng)，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解決(jue)。但傳(chuan)統的連(lian)鎖(suo)加(jia)盟項目并沒有(you)(you)那么好，隨著(zhu)互聯網時(shi)代和大數據時(shi)代的發(fa)展(zhan)。連(lian)鎖(suo)模式已(yi)搬(ban)到網上(shang)和手機(ji)上(shang)，如(ru)
很多老板(ban)存在(zai)誤(wu)區，認為(wei)融資(zi)(zi)是(shi)按照實(shi)際(ji)出資(zi)(zi)做估值，這會吃(chi)虧(kui)。比如沙(sha)縣(xian)小吃(chi)投資(zi)(zi) 50 萬一年能賺 100 萬，而(er)當(dang)地(di)高端(duan)餐(can)飲(yin)會所(suo)投資(zi)(zi) 1000 萬卻(que)不賺錢甚至虧(kui)損(sun)，顯然(ran)沙(sha)縣(xian)小吃(chi)更有(you)價值。所(suo)以一個項(xiang)目的估值和實(shi)際(ji)投資(zi)(zi)、營(ying)業額(e)無(wu)關，只和利潤有(you)關。
無(wu)店(dian)無(wu)零售，產業(ye)互利網時代，唯(wei)有 omo 才(cai)有生存機會。門(men)店(dian)應(ying)這樣應(ying)對(dui)。 一、“門(men)店(dian) +” 是基礎(chu)。對(dui)實(shi)體(ti)零售來說，店(dian)面是支撐門(men)店(dian)經營的基礎(chu)，無(wu)論國內外，門(men)店(dian)是生意的家(jia)，是基礎(chu)設施。只有用(yong)心經營這個家(jia)
今天的(de)市場(chang)格局(ju)中，運營商(shang)和零售(shou)老板都在尋(xun)找(zhao)新方向和模式。現實讓(rang)我們懂得變可生，坐以待(dai)斃不可取，要堅信生存就是健(jian)康活著，路雖(sui)滄桑但(dan)夢更美。手(shou)機門店(dian)應注意以下(xia)幾點。 一、認知的(de)三個(ge) “大誤區”。系統(tong)萬能論(lun)、全盤復(fu)制
門店(dian)賺錢本質是經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)，經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)核心是用數字化手(shou)段將(jiang)低(di)頻(pin)生意變(bian)高(gao)頻(pin)。 一(yi)、低(di)頻(pin)變(bian)高(gao)頻(pin)。大部分門店(dian)生意低(di)頻(pin)，要學(xue)習將(jiang)低(di)頻(pin)生意變(bian)成高(gao)頻(pin)。如洗車店(dian)讓客(ke)戶(hu)(hu)每周來(lai)洗車，手(shou)機店(dian)客(ke)戶(hu)(hu)兩三年(nian)才買一(yi)次手(shou)機。需通過服務讓客(ke)戶(hu)(hu)常來(lai)，把客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成粉絲，產生更(geng)多
強調門店(dian)經營要(yao)重視生(sheng)(sheng)意和(he)競(jing)爭兩點。 一、生(sheng)(sheng)意方面。本質包括商(shang)品(pin)、顧客和(he)體(ti)驗(yan)(yan)。商(shang)品(pin)品(pin)質要(yao)能滿(man)足客戶需求，否則無產(chan)(chan)品(pin)可(ke)售；要(yao)在門店(dian)缺客戶環境(jing)下找到(dao)并滿(man)足客戶需求，吸引其(qi)進(jin)店(dian)。體(ti)驗(yan)(yan)不僅是(shi)產(chan)(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)(yan)，更是(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)場(chang)景體(ti)驗(yan)(yan)，高科技產(chan)(chan)品(pin)要(yao)讓(rang)客戶了(le)解其(qi)帶
未來(lai)的門店(dian)絕對不是用(yong)來(lai)零售的，未來(lai)的門店(dian)是用(yong)來(lai)融招的，未來(lai)門店(dian)的結構和(he)角色會非(fei)常不同。門店(dian)要具(ju)備以下(xia)(xia)幾個(ge)屬性。 一、體驗的中(zhong)心。門店(dian)要成為體驗中(zhong)心，例如(ru)賣面膜的同時(shi)提(ti)供(gong)按(an)摩(mo)床，讓顧客躺下(xia)(xia)直接體驗敷面膜。沒有這個(ge)功(gong)能產品很難賣給消費者，