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不(bu)存在一刀(dao)切的門(men)(men)店(dian)數(shu)字化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案，因公(gong)司(si)條件不(bu)同，復制(zhi)易出事故。門(men)(men)店(dian)數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型是(shi)必(bi)選題，關鍵是(shi)找到適合自己的道路(lu)。 一、中小門(men)(men)店(dian)。成為本省大型連鎖(suo)的聯營(ying)、合作、收購對象，獲(huo)取更好資源。低成本轉(zhuan)型，用電(dian)子表格等工具整理客(ke)戶數(shu)據，維系好客(ke)
現在開實體店(dian)和網店(dian)都不(bu)(bu)(bu)賺錢，未來(lai)實體店(dian)一定(ding)不(bu)(bu)(bu)會(hui)消失(shi)。但傳(chuan)統奸商玩不(bu)(bu)(bu)下(xia)去，因為顧客會(hui)搜同款比價，不(bu)(bu)(bu)能(neng)隨意宰客。未來(lai)實體店(dian)要(yao)線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下(xia)一起做，線(xian)(xian)(xian)下(xia)有店(dian)，線(xian)(xian)(xian)上(shang)有抖(dou)音商城。顧客相互引流，實體店(dian)不(bu)(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金貴可放其他位(wei)置打價格戰。只(zhi)做網店(dian)也(ye)不(bu)(bu)(bu)賺錢，
變革(ge)時代，門(men)店(dian)經營受外部影響，真正(zheng)影響因(yin)素(su)是老板的認知、經營戰略和對自身能(neng)(neng)力的清晰(xi)認知。有些項目有價值且是朝陽產(chan)(chan)業，門(men)店(dian)需認真思考和決策是否有機會參與。 一(yi)、有望的嘗試。基(ji)于(yu)手機門(men)店(dian)傳統經營，如泛智能(neng)(neng)產(chan)(chan)品(pin)、廠商新品(pin)、剛(gang)需的運營商新業務(wu)
市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)和(he)不確定因(yin)素常態化(hua)使(shi)門店(dian)經營難把控，門店(dian)經營者(zhe)需(xu)找到自身定力和(he)生存(cun)方向。門店(dian)間最(zui)大差(cha)距是對(dui)(dui)未來認知(zhi)的差(cha)距，三(san)種(zhong)認知(zhi)決定門店(dian)生死。 一(yi)、固守(shou)成規。用過去(qu)經驗(yan)和(he)路徑(jing)應對(dui)(dui)未來，利(li)用已有(you)資源做事(shi)往往失敗。照搬成功模式是殘酷(ku) &ldqu
強調(diao)門(men)店(dian)經(jing)營要(yao)重視生(sheng)意(yi)(yi)和競爭兩點。 一、生(sheng)意(yi)(yi)方(fang)面。本質(zhi)包括商(shang)品、顧(gu)客(ke)和體驗(yan)。商(shang)品品質(zhi)要(yao)能滿足客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，否則無產(chan)品可售；要(yao)在門(men)店(dian)缺客(ke)戶(hu)環(huan)境下(xia)找到(dao)并滿足客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，吸(xi)引(yin)其(qi)進店(dian)。體驗(yan)不(bu)僅是產(chan)品體驗(yan)，更(geng)是生(sheng)活場景體驗(yan)，高(gao)科技產(chan)品要(yao)讓客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)其(qi)帶
用(yong)過去的(de)(de)邏(luo)輯賺(zhuan)今天的(de)(de)錢(qian)必然(ran)翻車，很多人(ren)一(yi)個經驗用(yong)了(le)多年，現在不換打法(fa)(fa)很難(nan)(nan)生(sheng)存。傳統實體店的(de)(de)打法(fa)(fa)很難(nan)(nan)成功，如先選產品、店面(mian)、裝修、進(jin)貨、招工(gong)、開業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)(de)人(ren)只(zhi)是借衛(wei)生(sheng)間，傳統做法(fa)(fa)是錯誤(wu)的(de)(de)，以前(qian)是生(sheng)意好做讓人(ren)誤(wu)以為(wei)這種方式(shi)有效。
移動(dong)互聯(lian)網和直(zhi)播電(dian)商使傳統門店生意(yi)受沖擊，很多門店做(zuo)電(dian)商、網上商城。但效(xiao)果與(yu)期(qi)望(wang)不同，主要是認知問題，不懂得線上商業(ye)邏輯(ji)，不能用(yong)實體思維做(zuo)電(dian)商或(huo)用(yong)互聯(lian)網思維做(zuo)實體。門店轉(zhuan)型和賺(zhuan)錢應利用(yong)自身優勢(shi)，如品牌門店、周邊(bian)客情關系、專業(ye)能力和沉(chen)淀的本地
做生意(yi)不能(neng)等客(ke)進(jin)店，傳統發傳單方式(shi)效果(guo)差。我分(fen)享了一個(ge)實體店引流(liu)(liu)回流(liu)(liu)截流(liu)(liu)的營銷案例(li)。老王開(kai)水(shui)果(guo)店，先進(jin)帶廣告的塑料袋，寫著憑袋領(ling)進(jin)口蘋(pin)果(guo)，送給附近商家。人們來領(ling)蘋(pin)果(guo)時(shi)，老王說五塊(kuai)(kuai)一斤(jin)，可免(mian)費領(ling)一個(ge)或花六(liu)塊(kuai)(kuai)辦會員(yuan)卡(ka)領(ling)一斤(jin)。 卡(ka)里五塊(kuai)(kuai)下(xia)次
做生意輸贏(ying)難定，老板需把握兩點。 一、是要有(you)(you)全營思維(wei)，真心(xin)為(wei)客戶、團隊(dui)及他(ta)人好，就是利己。 二、是要有(you)(you)未戰先勝(sheng)的策略。如一家店，開業前用半(ban)年(nian)多時間籌劃，梳理品(pin)牌(pai)文(wen)(wen)化(hua)、產品(pin)文(wen)(wen)化(hua)和(he)環境文(wen)(wen)化(hua)，并(bing)進行沙盤演練。起名很(hen)關鍵(jian)，如 &ldqu
探討(tao)做零(ling)售的原因及不(bu)同(tong)階段的情況。 一(yi)、初心(xin)，為了(le)生(sheng)存(cun)(cun)。大部(bu)分(fen)零(ling)售人起早貪黑，是分(fen)工協(xie)作世界中為獲(huo)得社會承認和(he)經濟(ji)回報，為家(jia)人和(he)員工創造較(jiao)好生(sheng)存(cun)(cun)環境。不(bu)同(tong)零(ling)售業(ye)態有不(bu)同(tong)機遇，無論主動(dong)選擇還(huan)是時(shi)代推動(dong)，都(dou)需日復一(yi)日做好本(ben)分(fen)事滿足基本(ben)生(sheng)存(cun)(cun)
大部分傳統(tong)門店短板是缺科(ke)技能力、團隊(dui)運(yun)(yun)營(ying)服(fu)務(wu)能力及(ji)平(ping)臺流量變現能力，分三步走可(ke)解決(jue)。 一、門店管理(li)在線化。對有規模連(lian)鎖來(lai)說較艱(jian)難(nan)，因缺合適工(gong)具、專業研(yan)發(fa)團隊(dui)、財力支撐及(ji)平(ping)臺運(yun)(yun)營(ying)能力，只能用第三方方案系統(tong)。在線化包括服(fu)務(wu)管理(li)、客戶(hu)營(ying)銷(xiao)等
今天(tian)的市(shi)場格局中(zhong)，運營商和(he)零售(shou)老板(ban)都在尋找新(xin)方向(xiang)和(he)模式。現(xian)實讓(rang)我(wo)們懂得變可生，坐以待斃不(bu)可取，要堅信(xin)生存就(jiu)是(shi)健康活著(zhu)，路雖滄桑(sang)但夢更美。手機(ji)門店應注意(yi)以下幾(ji)點。 一、認知的三個 “大(da)誤區”。系統萬能論(lun)、全(quan)盤(pan)復制
實體(ti)店沒有(you)客(ke)流生意難做(zuo)(zuo)怎么辦？一(yi)招引爆實體(ti)客(ke)流，不再缺客(ke)戶。記住九字口訣(jue)：找(zhao)魚塘(tang)、做(zuo)(zuo)誘餌(er)、設(she)鉤(gou)子。 一(yi)、找(zhao)魚塘(tang)。找(zhao)到目標用(yong)戶究竟在(zai)哪，總(zong)結(jie)了(le)五大引流方法。分別是(shi)門店的店招、老(lao)顧客(ke)的裂變、思(si)域（私域）里邊的好友朋友圈社(she)群、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
現在做生意不轉(zhuan)型(xing)等死(si)，不會轉(zhuan)型(xing)找(zhao)死(si)，以美業為例給出四點轉(zhuan)型(xing)建議，其(qi)他行(xing)業可結合(he)自身進行(xing)思(si)考(kao)。 一、要(yao)有流(liu)(liu)量(liang)(liang)思(si)維。開(kai)店問題根源是客戶少，自然流(liu)(liu)量(liang)(liang)少且傳統拓客成本高(gao)。要(yao)學(xue)會做私欲運營和裂變，如(ru)用免費白(bai)條策略獲取海量(liang)(liang)客戶。再用后端產品和服務(wu)
數(shu)字化不斷打破商(shang)業(ye)(ye)認(ren)知和(he)模式(shi)，提升社會效(xiao)率，改變人與(yu)生活(huo)，讓零售門(men)店經歷紅利(li)與(yu)磨難。沒有數(shu)字化的企(qi)業(ye)(ye)將被淘汰，有資源和(he)價(jia)值的可(ke)能成為新商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)的跟隨者。但大部分中小連鎖(suo)門(men)店可(ke)能沒那么(me)幸運(yun)，不改變會被替代(dai)。對中小門(men)店來說(shuo)，可(ke)用 “
大(da)(da)部分(fen)公司和人一樣(yang)生(sheng)存(cun)時(shi)(shi)間(jian)有(you)(you)限，能存(cun)續(xu)幾百年或(huo)千(qian)年的已超出常人理解范疇。在有(you)(you)生(sheng)之(zhi)年做(zuo)有(you)(you)價值和意義的事，用創(chuang)造幫助更多人，讓(rang)經(jing)營延(yan)續(xu)、價值放大(da)(da)，讓(rang)有(you)(you)變革(ge)意愿(yuan)的人共同生(sheng)長。科技(ji)狂(kuang)人用智慧和創(chuang)造改(gai)變世界，而不是與百姓(xing)搶飯(fan)碗。時(shi)(shi)尚型門(men)店的生(sheng)存(cun)周(zhou)期與
零售本質(zhi)是為人服務，手機店經(jing)久不衰(shuai)經(jing)營(ying)之道如(ru)下。 一(yi)、有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。“無客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)無經(jing)營(ying)” 是鐵(tie)律(lv)，要讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)店，需有好產品和信譽形成閉環。方法包括(kuo)提(ti)升專業度讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可、經(jing)營(ying)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系做(zuo)讓(rang)其難(nan)忘的事、給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)占便宜機
門店生態經營(ying)新機制(zhi)，包(bao)括(kuo)豎向(xiang)深挖和橫向(xiang)融(rong)合。 一、豎向(xiang)深挖（內功）。強(qiang)調客(ke)戶是生意根源，門店經營(ying)缺客(ke)戶這一源泉及(ji)挖掘客(ke)戶價值能(neng)力會導致經營(ying)艱難。老(lao)板要從認知上把客(ke)戶定(ding)位為(wei)核心，配(pei)備(bei)運(yun)營(ying)團隊和組織機制(zhi)，對(dui)員工(gong)考核包(bao)括(kuo)每天增加粉絲量、客(ke)戶
交流了幾萬(wan)家(jia)門(men)(men)店后發現，很(hen)多門(men)(men)店在經(jing)營中(zhong)存在問題。一是對員工考核目(mu)標和公司年度(du)賺(zhuan)錢計劃只有結果(guo)，沒有實(shi)現這些結果(guo)的清晰邏輯。二是充分利用粗放的人海戰(zhan)術，只要客戶(hu)進店就拼命推(tui)銷，不(bu)管客戶(hu)是否喜歡，達成銷售就是成功。三是缺少科技(ji)思維，認為高科技(ji)
品(pin)(pin)牌方(fang)如何拓展 B 端客(ke)戶(hu)、增長業績。對于品(pin)(pin)牌方(fang)來說，要獲得(de)更多 B 端客(ke)戶(hu)（店鋪(pu)），關鍵在于讓已有的客(ke)戶(hu)幫忙推薦，因為店鋪(pu)之間是一個(ge)(ge)圈(quan)子。品(pin)(pin)牌方(fang)推出的路徑(jing)包括各(ge)種(zhong)加(jia)盟方(fang)案，核心是聯合創始人方(fang)案。讓每(mei)個(ge)(ge)門店都擁有自己的品(pin)(pin)牌公(gong)司，只需(xu)較低投資
做加(jia)盟的公司不(bu)要(yao)碰客戶（門店(dian)(dian)）的家務事(shi)。如一個美業品(pin)牌(pai)方(fang)，市場規模五(wu)千萬朝(chao)上，加(jia)盟店(dian)(dian)問品(pin)牌(pai)方(fang)店(dian)(dian)長拿了一盒(he)牛奶(nai)該(gai)不(bu)該(gai)說，品(pin)牌(pai)方(fang)很痛苦，因(yin)為沒有標準答案，且這是門店(dian)(dian)家務事(shi)。 麥肯錫曾(ceng)因(yin)全(quan)球市場下滑(hua)，新上任 CEO 通過 “別管
無(wu)論什么(me)實體店，學會(hui)兩招(zhao)可能讓生意有翻天覆地變化。 一、線上(shang)引流。利用(yong)短視頻，用(yong)一般(ban)手(shou)機在中午或晚上(shang)店內(nei)人(ren)多(duo)的時候(hou)拍攝，要把菜品(pin)拍到自己看都(dou)流口(kou)水(shui)的程度，不會(hui)拍可雇人(ren)拍。發布時間選夜里 11 點，因為(wei)此(ci)時沒睡的人(ren)基本餓了，看到誘人(ren)菜品(pin)
今(jin)年是實(shi)體店容易逆襲的一(yi)(yi)年，給干實(shi)體店想踩中今(jin)年風口的三點建議。 一(yi)(yi)、抓住抖(dou)音免(mian)費廣告位。方法(fa)簡單，發布視頻時記得帶上(shang)門(men)店定位。在標題(ti)輸(shu)入框(kuang)點擊(ji) “#” 號輸(shu)入實(shi)體店名字，一(yi)(yi)周左右(you)能(neng)在抖(dou)音搜索到門(men)店，
零售(shou)人(ren)撐起人(ren)間煙火(huo)，不(bu)同(tong)時(shi)(shi)期零售(shou)有不(bu)同(tong)形式，但一(yi)直陪伴人(ren)類。開零售(shou)門店不(bu)容易，要投資(zi)和(he)做各種(zhong)準備，還面臨生意和(he)客(ke)戶壓力。做好(hao)零售(shou)的(de)基本條件包括。 一(yi)、吃(chi)苦耐(nai)勞(lao)。零售(shou)是(shi)辛苦活，如做早餐的(de)常三四點(dian)起床(chuang)準備，工(gong)作時(shi)(shi)長多(duo)在十個(ge)小(xiao)時(shi)(shi)以上，大部分
面對困境，門(men)店(dian)破圈的(de)機(ji)會在于找方法、找資源和找數據。 一、談資源。任何在本地(di)經(jing)營(ying)的(de)門(men)店(dian)都有生(sheng)存(cun)基礎(chu)和可用(yong)資源。一是運營(ying)商的(de)資源，需要(yao)與運營(ying)商深度溝通和協商來(lai)盤活(huo)。二是本地(di)各種關(guan)系，這是門(men)店(dian)生(sheng)存(cun)的(de)基礎(chu)，即客情的(de)存(cun)在。三(san)是找到(dao)可幫(bang)扶、利用(yong)
加盟連鎖(suo)店一(yi)般有區域保護機(ji)制(zhi)，一(yi)個(ge)地方在(zai)一(yi)定范圍內只有一(yi)家。加盟連鎖(suo)的好處是不用考慮開發(fa)產(chan)品、進貨發(fa)貨、制(zhi)作(zuo)工藝和營銷等(deng)，連鎖(suo)總部能(neng)幫忙解(jie)決。但傳統的連鎖(suo)加盟項目并沒(mei)有那么好，隨著(zhu)互聯網時代和大數據時代的發(fa)展。連鎖(suo)模式已(yi)搬(ban)到網上和手機(ji)上，如
節(jie)日銷售(shou)大部分門店不佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉(zhuan)機(ji)可能到來。 一、“聚焦(jiao)”。要保持(chi)積極(ji)心態，以(yi)奮(fen)斗(dou)者(zhe)為本(ben)，堅持(chi)不懈(xie)奮(fen)斗(dou)努(nu)力(li)。如(ru)喬布斯 1997 年(nian)回蘋果公司舍掉大部分產(chan)品，只做四個產(chan)品。不到一年(nian)盈(ying)利，后
實體店(dian)現(xian)(xian)在(zai)難(nan)，未(wei)來會更難(nan)，60% 以(yi)上傳統(tong)門店(dian)將倒閉。倒閉最快的是等(deng)客進(jin)店(dian)的，如服裝、鞋帽(mao)、床上用品(pin)店(dian)，因為消費(fei)習慣已(yi)變。以(yi)前(qian)電商購物麻煩，現(xian)(xian)在(zai) 50 歲(sui)(sui)、60 歲(sui)(sui)甚(shen)至 70 歲(sui)(sui)的人都(dou)在(zai)刷直播、看短視(shi)頻且會在(zai)拼多(duo)多(duo)下(xia)單。門店(dian)客流減少(shao)但房租未(wei)
德(de)(de)佑(you)(you)地產采(cai)用裂變分紅(hong)模式，在(zai) 523 天內裂變出(chu)一萬家(jia)(jia)店的案(an)例，探討該模式如何(he)應用到其(qi)他生意中(zhong)。德(de)(de)佑(you)(you)地產由(you)鏈家(jia)(jia)公(gong)司裂變出(chu)來，鏈家(jia)(jia)用了二十(shi)年時(shi)間開了一萬家(jia)(jia)店，而德(de)(de)佑(you)(you)只用了 532 天。德(de)(de)佑(you)(you)成功的關鍵是采(cai)用了裂變分紅(hong)模式，當(dang)員工爬到店長崗位(wei)，公(gong)
不(bu)管實體(ti)店(dian)生(sheng)意好壞(huai)，只要不(bu)甘心(xin)就有希望。這個(ge)模式能拯(zheng)救很多門店(dian)，比如餐(can)(can)飲行業，餐(can)(can)廳有設備、廚師、服務員，沒生(sheng)意時開(kai)支也已產生(sheng)，資源在浪費(fei)。而周圍人雖沒投資餐(can)(can)飲，但人脈資源也在浪費(fei)，雙方可以(yi)合作(zuo)。 模式是把餐(can)(can)廳打造(zao)成共享單車模式，共享餐(can)(can)