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老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶(bao)馬。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第(di)一個月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
講述山(shan)東君(jun)悅(yue)超市的(de)成功經營(ying)模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東縣(xian)城小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十(shi)(shi)萬(wan)（縣(xian)城總人口十(shi)(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十(shi)(shi)多萬(wan)。其成功方法雖土(tu)但效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升(sheng)企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙(huo)開在老小區的(de)店，開業(ye)兩個(ge)(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
老王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三個朋友購買可全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)一個朋友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
新人做銷售(shou)學(xue)會這(zhe)五招(zhao)，成長速度一(yi)定會比同齡人快三到五倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有的銷售(shou)新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)(pa)得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢再(zai)來(lai)了(le)等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的就是(shi)拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
讓客(ke)(ke)戶百分之百滿意(yi)的(de)五句(ju)話，今后不管遇到(dao)什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶說太貴(gui)了，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開門(men)做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把價(jia)(jia)格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)好做報高價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)意(yi)
每家公(gong)司每年(nian)至少要算一筆賬，算對了(le)業績(ji)就(jiu)可能增長。需關(guan)注以下(xia)幾個方面。本年(nian)度公(gong)司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利(li)潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業標(biao)準對比(bi)和(he)背后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護(hu)老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利(li)潤。
做銷售千(qian)萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)對價格(ge)不滿意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)(de)品質，確(que)實(shi)，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多(duo)都會用低價來換銷量
將外賣(mai)小哥、社(she)(she)群團長(chang)和快遞代收點(dian)變成無底薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變，具(ju)體步驟如下(xia)。 一、為(wei)社(she)(she)群團長(chang)提供貼在包(bao)裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專(zhuan)屬福利(li)，價(jia)值五(wu)百八十八元(yuan)的(de)枕(zhen)頭(tou)免費(fei)送(song)，掃碼領取限量(liang)一百份，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)(she)
報(bao)完價格客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話，直接(jie)搞定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客戶(hu)。為什么報(bao)完價格以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因為他(ta)的目的已經達到了，因為你(ni)沒有用了，因為他(ta)已經拿(na)到價格表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊(ji)的話，那么大(da)概率這(zhe)個
美國有一家(jia)面(mian)包店(dian)(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶(qiang)占客戶。價格比(bi)麥當(dang)勞還貴但顧(gu)(gu)客愿(yuan)意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包店(dian)(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用會(hui)(hui)員(yuan)制，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃(hua)中加(jia)入福利盲(mang)盒。顧(gu)(gu)客消(xiao)費(fei)后隨(sui)機發放(fang)會(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
為激發銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量(liang)分成、事業合伙(huo)人等激勵(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)(ceng)銷售(shou)人員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反(fan)饋(kui)周(zhou)期來(lai)激勵(li)基層(ceng)(ceng)銷售(shou)人員，如(ru)將月激勵(li)
年(nian)入千萬的(de)(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)(de)賺錢(qian)思(si)維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的(de)(de)(de)打廣告的(de)(de)(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改(gai)行。大(da)(da)哥說
門店(dian)引流拓客的十大(da)策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐飲(yin)店(dian)可(ke)在(zai)(zai)顧(gu)客用餐結(jie)束后(hou)送上自(zi)制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消(xiao)費可(ke)用的優(you)惠券，如消(xiao)費滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的代(dai)金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在(zai)(zai)生日當(dang)天(tian)提供特(te)別優(you)
做生意不能直接(jie)(jie)打(da)(da)(da)折的原因及一(yi)家化妝(zhuang)品(pin)店的引流、回流、鎖客方(fang)法。做生意直接(jie)(jie)打(da)(da)(da)折，顧客不會珍(zhen)惜，不打(da)(da)(da)折又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有(you)花籃(lan)、活動海(hai)報，新店不打(da)(da)(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
收完客(ke)戶錢(qian)(qian)之后，一定要發送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶交錢(qian)(qian)之后最怕什么，就是(shi)(shi)怕交了錢(qian)(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉(lian)，一條(tiao)消息讓客(ke)戶安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第(di)一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)(shi)
很多人(ren)(ren)做生(sheng)意(yi)堅(jian)持(chi)薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人(ren)(ren)認(ren)為(wei)薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款運(yun)動(dong)鞋售價分(fen)別(bie)是(shi)五十和七十美元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七十看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一(yi)款新鞋 C 售價三十美元(yuan)，實(shi)際(ji)結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)之(zhi)三十增
主(zhu)要講述了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提(ti)出按(an)照企業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳理崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套(tao)相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全(quan)業(ye)(ye)(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技能(neng)。
阿光去年揣著二十五萬元積(ji)蓄回(hui)家創(chuang)業開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引(yin)進(jin)三百(bai)多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢就花(hua)光了，且借錢搞資金(jin)失敗。后來他(ta)(ta)(ta)想了一個方(fang)法解決資金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千五百(bai)塊錢購(gou)買一只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)(ta)(ta)
做活動到(dao)底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法(fa)是(shi)第(di)三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
講述一個靠(kao)賣核(he)桃(tao)(tao)發家的故事及其中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許在(zai)村(cun)里有大量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
提到學裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友的(de)店為例，其(qi)生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有過(guo)消費(fei)，不(bu)論金(jin)額(e)多少，都(dou)(dou)有機(ji)會拿回全部錢。具(ju)體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)(dou)能(neng)幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包(bao)裝(zhuang)后搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
業績增長的(de)秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原因是公(gong)司銷冠把(ba)一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核(he)心指標(biao)是找到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人(ren)應是客(ke)戶。
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一(yi)家(jia)只收女(nv)性、服務中老年人(ren)的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性社交場所，器(qi)械按(an)照女(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿(man)意為(wei)止(zhi)，還(huan)打(da)造了健身(shen)圈滿(man)足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其重(zhong)點
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個(ge)配(pei)置與(yu)(yu)多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告(gao)有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu)(yu) c
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話術，當別人跟(gen)你說辛苦了，你說沒(mei)事不辛苦，這否定了你的(de)付出，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于提(ti)升(sheng)客戶(hu)關系。分享你三(san)套(tao)高(gao)情商話術，想簽(qian)單第一個就得會說話 第一，如(ru)果(guo)是那(nei)種(zhong)普(pu)通(tong)客戶(hu)，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心
銷冠植(zhi)入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的，追求(qiu)的是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢(qian)的生意，也都應該(gai)建立在信(xin)任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低價永(yong)
這家生(sheng)鮮小超市開業(ye)不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費領(ling)取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小區以外的人參與(yu)，促使