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國家二級企業培訓師；上海市禮儀協會會員兼講師；可口可樂大學前線培訓師；英國倫敦城市行業協會國際認證培訓師。
自1992年步入職場，先后在對外貿易、耐用消費品、快速消費品等行業工作。曾在包括可口可樂、三得利集團、沃爾特迪斯尼中國區采購等大型跨國公司及世界500強公司的駐華公司擔任管理職務。擁【點擊詳細】
銷售(shou)(shou)就是要搞定人的工(gong)作，想要快速簽(qian)單，就要學會(hui)了(le)(le)解人性，見過(guo)最狡猾(hua)的銷售(shou)(shou)，超級(ji)會(hui)拿捏人。舉個(ge)例子，客(ke)戶跟(gen)你(ni)討價(jia)還價(jia)，銷售(shou)(shou)自(zi)己先慌了(le)(le)，心里兩(liang)個(ge)小(xiao)人就開始(shi)打架了(le)(le)，不(bu)降(jiang)價(jia)客(ke)戶跑(pao)了(le)(le)怎(zen)么(me)辦，降(jiang)價(jia)了(le)(le)客(ke)戶沒聊(liao)完就砍價(jia)怎(zen)么(me)辦。要記住，客(ke)戶砍價(jia)無非兩(liang)種情況，
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)(chao)(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東(dong)縣城(cheng)(cheng)小(xiao)超(chao)(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)(chao)市，四年留存私(si)域(yu)用戶近(jin)十萬（縣城(cheng)(cheng)總(zong)人口十五萬），日營業(ye)額(e)高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人，適(shi)用于(yu)很多(duo)行(xing)業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益(yi)的不容錯過。 二(er)、具體操作：
做銷售千萬(wan)不要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強迫(po)自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以(yi)這樣(yang)說：我們(men)公司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)品質，確(que)實，現在市場上(shang)(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來(lai)換銷量
業(ye)績增長的秘密武(wu)器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到更多人(ren)買(mai)產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的人(ren)應(ying)是客戶。
讓客戶(hu)百分之百滿意的(de)五句話，今(jin)后(hou)不管(guan)遇到什么客戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴(gui)了(le)，我再去別(bie)人(ren)家看看，這(zhe)時(shi)可(ke)以說：王總，你也知道開門做生意，怎么可(ke)能把(ba)價格報高把(ba)客戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生意好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生意
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等(deng)都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)元、電子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
很(hen)多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前(qian)開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大(da)、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
老王(wang)做茶(cha)具，用犀利(li)營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費(fei)送活(huo)動，購買后邀(yao)請(qing)三個朋友購買可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
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