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一個小伙開(kai)(kai)在老小區的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到一百(bai)多(duo)萬，附近同行陸續(xu)關了五(wu)六家只剩三家，他的(de)套路有(you)三招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一毛可(ke)買一斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一毛
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是(shi)錯(cuo)誤(wu)的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服(fu)裝店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪(di)士(shi)尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
別人(ren)(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的(de)(de)女人(ren)(ren)(ren)就會(hui)(hui)說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知(zhi)道該往哪里放。面(mian)對別人(ren)(ren)(ren)夸獎的(de)(de)時(shi)候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)(hui)顯得(de)(de)既(ji)大(da)方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能的(de)(de)回(hui)復金句，無論你以(yi)后是面(mian)對同事(shi)、客戶任何人(ren)(ren)(ren)，你都(dou)能用得(de)(de)上，無論對方(fang)是夸
講述一個靠賣核桃(tao)(tao)發(fa)家(jia)的(de)(de)故事及其中(zhong)運用(yong)的(de)(de)商業手段。 一、初始階(jie)段。老許在村(cun)里有大量核桃(tao)(tao)但(dan)村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到(dao)十二塊等）的(de)(de)方式(shi)，引(yin)起(qi)村(cun)民注意(yi)。有人(ren)跟風先買(mai)再高價(jia)賣給(gei)老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其成，之后偷偷將自
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業(ye)不到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額(e)做(zuo)到了(le)一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人參(can)與，促使
新客戶(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法快速(su)成交客戶(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)不在多，一(yi)百個小客戶(hu)案(an)例(li)(li)不如三(san)個頭(tou)部(bu)客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務(wu)三(san)個頭(tou)部(bu)客戶(hu)的商業(ye)價值無限大(da)。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小案(an)例(li)(li)需(xu)花大(da)量時(shi)間塑造(zao)解(jie)說(shuo)
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的三條信(xin)息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不(bu)回(hui)信(xin)息是很正常(chang)的，核(he)心(xin)原(yuan)因就是他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)，生意就沒法(fa)(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦(ban)法(fa)(fa)就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息來軟化(hua)這個
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商(shang)話術，以(yi)(yi)后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)(yi)跟他說：“聊(liao)了這么久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
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做銷售千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一句(ju)，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格(ge)不滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上到下(xia)只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅(jian)持做良心的(de)品質，確實，現在市場上很多都會用低(di)價(jia)(jia)來(lai)換銷量
一、設(she)計(ji)誘(you)(you)餌。設(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)誘(you)(you)餌，如贈(zeng)品或(huo)產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目(mu)的(de)(de)是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成交產品。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商(shang)品信息請好友幫忙砍價，實(shi)現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
銷冠植入(ru)人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)四(si)句話。 一、沒有人(ren)會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)生意(yi)，也都應該建立(li)在信任(ren)之(zhi)上，否則您這個錢花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價(jia)永
報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)客戶(hu)不回(hui)復，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定(ding)之前所有不回(hui)復的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)以后，客戶(hu)就不回(hui)復了？是(shi)因為(wei)(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到(dao)了，因為(wei)(wei)你沒(mei)有用了，因為(wei)(wei)他已(yi)經拿(na)到(dao)價(jia)格(ge)(ge)表了，一旦客戶(hu)他不回(hui)復你，你也(ye)不主動出擊的(de)(de)話，那么大概(gai)率這個
讓(rang)客戶百分之百滿意的五句話，今后不(bu)管(guan)遇到什么客戶、什么樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客戶說(shuo)(shuo)太貴了(le)，我再去(qu)別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)(shuo)：王總，你也(ye)知道開(kai)門做生意，怎(zen)么可能把價格報高把客戶往外(wai)推，以前生意好做報高價是為(wei)了(le)等(deng)您砍(kan)價，現(xian)在生意
講述山東君(jun)悅(yue)超市的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超市君(jun)悅(yue)超市，四年(nian)留存(cun)私(si)域(yu)用(yong)(yong)戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖(sui)土(tu)但效(xiao)果驚(jing)人(ren)，適用(yong)(yong)于很多行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具(ju)體操作：
主要講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷售高手(shou)，提出按照企(qi)業實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)(gang)位應知應會及(ji)知識(shi)地圖。梳理(li)銷售人員應掌握的崗(gang)(gang)位知識(shi)，配套(tao)相(xiang)應知識(shi)地圖，包括企(qi)業知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)(gang)位知識(shi)。 二、拉通銷售全(quan)業務流(liu)程并梳理(li)關鍵(jian)技能。
美國有(you)一(yi)家面包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿(yuan)意買(mai)單，還使其進入(ru)烘焙(bei)(bei)品牌前十名，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)機制讓(rang)人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計(ji)劃中加(jia)入(ru)福(fu)利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品活(huo)動邀約等(deng)
為激發(fa)銷(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常(chang)會采用工資加(jia)提成、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售人員(yuan)來說(shuo)過長。可(ke)通過縮短反饋周期來激勵(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)，如將(jiang)月激勵(li)
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的店為例，其(qi)生意(yi)火爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現(xian)模式(shi)。只要在(zai)店里有過消費，不(bu)論金額(e)多少，都(dou)有機會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做法是帶一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一(yi)個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美元。他覺得(de)廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
收完(wan)客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后，一(yi)定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹和復購(gou)至少翻三(san)倍。要知道客(ke)(ke)戶交錢之(zhi)后最怕什么，就是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后，沒(mei)有(you)人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心又(you)理得，下(xia)面三(san)句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這是(shi)
講述一(yi)個(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到紅包可繼續(xu)拆直到拆到食物。很多顧客(ke)為增加中(zhong)獎幾率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
一家只收女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健(jian)身房，不(bu)如說是女性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按(an)照女性(xing)(xing)身材比例設計，改小、減(jian)重到女生滿意為止(zhi)，還打造了健(jian)身圈滿足女性(xing)(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重點
新人做(zuo)銷(xiao)(xiao)售學會(hui)這五招，成(cheng)長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡(ling)人快(kuai)三到(dao)五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大(da)。有的銷(xiao)(xiao)售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個階段(duan)你要做(zuo)的就(jiu)是拿客戶練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至少要算一筆(bi)賬，算對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年度公(gong)司(si)增(zeng)加新(xin)客戶數量、為新(xin)客戶付出成本(ben)、新(xin)客戶創造的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新(xin)客戶轉化率及其(qi)與行業標(biao)準(zhun)對(dui)比(bi)和(he)背(bei)后原因(yin)。老(lao)客戶復(fu)購數量、維護(hu)老(lao)客戶成本(ben)、老(lao)客戶產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
做活動到(dao)(dao)底是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買過的(de)人(ren)會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得到(dao)(dao)五折優(you)惠(hui)，利(li)潤(run)卻翻
年(nian)(nian)入(ru)千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳統洗護用(yong)品，每(mei)次營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車(che)。大哥(ge)創業經(jing)歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的打(da)廣告的商品都按(an)進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以銷(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人(ren)不得不改行。大哥(ge)說
門店引流(liu)拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐飲(yin)店可在顧(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上(shang)自制特(te)色(se)小吃或甜品(pin)。 二(er)、消費返券。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下(xia)次(ci)消費可用(yong)的(de)優惠(hui)券，如(ru)消費滿一(yi)定金(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會(hui)員顧(gu)(gu)客(ke)在生日當天提供(gong)特(te)別(bie)優
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)寶馬(ma)。他用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月(yue)就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
三套銷售高情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享(xiang)你(ni)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第(di)(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)(di)一(yi)，如果(guo)是那種普通(tong)客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔心(xin)