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一家全國經銷商企(qi)業在探討銷售團(tuan)隊考(kao)(kao)評(ping)程度(du)時，有人(ren)提(ti)出要嚴(yan)格要求銷售員考(kao)(kao)勤(qin)。但(dan)從作者角度(du)看，對于大量外勤(qin)企(qi)業，應首先明確銷售人(ren)員目(mu)標，激發其內在創造(zao)價值的原動力，讓(rang)他們圍繞(rao)區域市場做(zuo)好客戶(hu)深度(du)耕耘與開(kai)發。考(kao)(kao)勤(qin)只(zhi)是一方(fang)面(mian)，僅(jin)嚴(yan)格考(kao)(kao)勤(qin)可能(neng)只(zhi)是人(ren)到
這里講的(de)管(guan)理(li)十(shi)(shi)律(lv)，屬于“臨床管(guan)理(li)學(xue)”——幫助組織(zhi)中的(de)經理(li)人解決實際(ji)問題的(de)管(guan)理(li)學(xue)。這十(shi)(shi)條(tiao)法(fa)則(ze)很重要，所(suo)以(yi)稱為管(guan)理(li)的(de)黃金法(fa)則(ze)。它(ta)們可以(yi)分為四組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他(ta)人、管(guan)理(li)組織(zhi)、領導力。
深挖這(zhe)三(san)點，銷售團隊的士(shi)氣能把(ba)你燒(shao)到(dao)冒(mao)煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)(shi)最好的興奮劑，銷售人員打勝仗(zhang)對他(ta)(ta)的士(shi)氣尤(you)為重要(yao)。但問題是(shi)(shi)，如果(guo)他(ta)(ta)的勝仗(zhang)里面(mian)沒有你的貢獻，他(ta)(ta)就(jiu)會(hui)覺得(de)自己是(shi)(shi)孫悟(wu)空(kong)了不起，甚至還會(hui)有可能把(ba)你的客戶(hu)給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)
今(jin)天有(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自(zi)(zi)己(ji)剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售管理(li)的工(gong)作，從原(yuan)來自(zi)(zi)己(ji)做業(ye)務，到現在(zai)要通過管理(li)別人做業(ye)務拿(na)結果，一(yi)點頭緒沒有(you)，怎(zen)么辦(ban)？ 其實我在(zai)之前有(you)分享(xiang)過類(lei)似(si)的內容(rong)，談到的是銷(xiao)售管理(li)者應該如何和下屬一(yi)起共(gong)同達成績效目標。今(jin)天再
團(tuan)(tuan)隊的信(xin)(xin)任(ren)(ren)感該(gai)如(ru)何(he)建立？帶(dai)團(tuan)(tuan)隊呢確實(shi)很講究信(xin)(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)(xin)任(ren)(ren)基(ji)礎的團(tuan)(tuan)隊等于一盤散沙，但是(shi)(shi)好的信(xin)(xin)任(ren)(ren)也不是(shi)(shi)天(tian)生(sheng)就存在(zai)(zai)的。比如(ru)銷(xiao)售每天(tian)都會錄入自己的拜(bai)訪記錄，但是(shi)(shi)我們很難確保每個銷(xiao)售的每次拜(bai)訪記錄都是(shi)(shi)真實(shi)的，很容(rong)易存在(zai)(zai)大量的摸魚的情況。所以銷(xiao)售中臺團(tuan)(tuan)
在2023年年底，我(wo)迎來了人生中的一次重要經歷(li)——參加了由福州(zhou)市勞動就業(ye)中心組織的馬(ma)蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培(pei)訓(xun)。這是一個(ge)連續(xu)7天的免費培(pei)訓(xun)課(ke)程，旨在幫助(zhu)像(xiang)我(wo)這樣的有(you)志于創(chuang)(chuang)業(ye)的人士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技能(neng)，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心。回顧這段學習時(shi)光，我(wo)感
今天更新幾(ji)個(ge)營銷(xiao)思維，如果(guo)你(ni)(ni)覺得有些(xie)迷茫(mang)， 一 定要看完(wan)!并(bing)(bing)且收藏(zang)時(shi)刻給你(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷茫(mang)了，其實(shi)就(jiu)是你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的(de)產品，團(tuan)隊(dui)，以及模式等等并(bing)(bing)沒有很大信心。你(ni)(ni)應該找到那種感覺，就(jiu)是真正你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨子(zi)里的(de)一款(kuan)鏟品以及團(tuan)隊(dui)
對(dui)銷售組織來說，變化是(shi)他(ta)們(men)要面對(dui)的(de)新現(xian)實。止步不前，你(ni)就會(hui)看到大(da)把(ba)銷售機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩而過。新的(de)技術、不斷演(yan)變的(de)客(ke)戶(hu)需求、不斷變化的(de)全球競爭局面以及數之不盡的(de)其他(ta)變數，這些意味著銷售團隊必須(xu)準備好面對(dui)變化，適應(ying)新的(de)局面，要不然就會(hui)慘遭淘汰。
趙偉
卓飛
劉義敏
葉鴻衛
陳烈仲
馬平
林子萱
金玉成
趙燕
王飛
金大松
朱國文
鄭斌
許敬友
鄧志君