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這里講的管(guan)(guan)理(li)十律，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)學”——幫助組(zu)織中的經理(li)人解(jie)決實際問題的管(guan)(guan)理(li)學。這十條法則很(hen)重要，所(suo)以稱(cheng)為(wei)(wei)管(guan)(guan)理(li)的黃金法則。它們可以分(fen)為(wei)(wei)四組(zu)：管(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)理(li)他人、管(guan)(guan)理(li)組(zu)織、領導力。
在過往的終端工作中，閑(xian)暇之(zhi)余經銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)穩當，流動性太大(da)。這個(ge)問(wen)題是他們(men)目(mu)前最(zui)擔(dan)心的問(wen)題，沒人什么也不(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動沒人接(jie)(jie)單(dan)接(jie)(jie)不(bu)過來，接(jie)(jie)到單(dan)了(le)設計(ji)師設計(ji)不(bu)過來。面對如此(ci)的狀況經銷(xiao)商是苦不(bu)堪言。經過跟(gen)經銷(xiao)商們(men)深入(ru)的溝通，發現大(da)家在招
遇(yu)(yu)到(dao)客戶(hu)(hu)放(fang)鴿子怎么解(jie)決(jue)？ 你(ni)是否遇(yu)(yu)到(dao)過這種情況(kuang)？之前與客戶(hu)(hu)已經講好，可到(dao)時間了客戶(hu)(hu)又不來了，被客戶(hu)(hu)放(fang)鴿子了。那遇(yu)(yu)到(dao)客戶(hu)(hu)放(fang)鴿子或(huo)反(fan)悔的情況(kuang)，該(gai)如何解(jie)決(jue)呢？ 首先，你(ni)千(qian)萬不要去追問他(ta)的原(yuan)因，因為(wei)客戶(hu)(hu)是不會講實話的，其次，你(ni)要打一個絕地反(fan)擊：
想(xiang)要業(ye)績好，一(yi)(yi)定(ding)(ding)不要去(qu)(qu)(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再怎么努力的(de)去(qu)(qu)(qu)管理你(ni)(ni)的(de)員(yuan)(yuan)工，你(ni)(ni)都(dou)沒有辦法激發員(yuan)(yuan)工的(de)積極(ji)性(xing)。你(ni)(ni)想(xiang)要讓員(yuan)(yuan)工自動自發拼命的(de)去(qu)(qu)(qu)干活(huo)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要學會用機制去(qu)(qu)(qu)成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用了(le)這一(yi)(yi)套機制激發了(le)整個銷售(shou)團隊的(de)積極(ji)性(xing)，實現業(ye)績翻了(le)十倍。 首(shou)先(xian)員(yuan)(yuan)工沒有積極(ji)
深挖這三點，銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)士氣能(neng)把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的(de)(de)興奮劑，銷售(shou)(shou)人員打勝(sheng)仗對他(ta)的(de)(de)士氣尤為重要。但問題是(shi)，如(ru)果他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗里面(mian)沒有(you)你的(de)(de)貢獻，他(ta)就會(hui)覺得自己是(shi)孫悟空(kong)了(le)不起，甚至還會(hui)有(you)可能(neng)把你的(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
打造狼(lang)性營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)(shou)經理一定(ding)要有(you)一個非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)售(shou)(shou)激(ji)發狼(lang)性，通過一個非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)工具，那就(jiu)是業績排(pai)行(xing)榜。一般的(de)(de)(de)(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜的(de)(de)(de)(de)(de)話，只(zhi)會出現(xian)一個維度的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)一個數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是每(mei)個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)指標是多少，然后完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)數量是多少，完成(cheng)率(lv)是多少。
為(wei)什么營銷團隊(dui)要打造狼性(xing)團隊(dui)？狼性(xing)團隊(dui)并不(bu)是(shi)說讓(rang)銷售對(dui)(dui)客戶(hu)有(you)(you)狼性(xing)，其實對(dui)(dui)客戶(hu)的(de)話是(shi)以(yi)客戶(hu)為(wei)中心，團隊(dui)里面內(nei)部需要有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)狼性(xing)的(de)氛圍，最重要的(de)就是(shi)提高(gao)銷售周(zhou)期(qi)的(de)一(yi)(yi)個(ge)效率。因為(wei)一(yi)(yi)般的(de)團隊(dui)里面也會(hui)出現佛(fo)系銷售，佛(fo)系銷售他對(dui)(dui)銷售周(zhou)期(qi)的(de)時(shi)間利(li)用(yong)它是(shi)非常
張淼
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