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北大/清華/浙大營銷管理特聘講師
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怎么有效開發新市場？

怎么開(kai)新(xin)市(shi)場？ 對(dui)于一個(ge)新(xin)市(shi)場，談客戶絕對(dui)不(bu)是(shi)一家一家去陌拜，而是(shi)先(xian)打頭部企業(ye)(ye)，找出行業(ye)(ye)前三名的客...

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【馬堅行原創】談判案例：搞定不專一的經銷商

某戶外運動品牌(pai)，在國內市場占據前五位(wei)置。東北區域是其(qi)重點市場，該區域某經銷商由公(gong)司扶持發展(zhan)壯大(da)，從(cong)零...

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【馬堅行原創】某經銷商的苦惱

XXX瓷磚(zhuan)，年銷量50億左右，為(wei)一線(xian)品(pin)牌，以零售(shou)渠(qu)道為(wei)主，沒(mei)有開發(fa)出(chu)適(shi)合裝飾公司(si)的產(chan)品(pin)。張(zhang)某是該品(pin)牌...

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【馬堅行原創】如何開發一個做爛了的市場？

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【馬堅行原創】經銷商抱怨，區域經理怎么做？

作為區域經理，聽(ting)到經銷(xiao)商的(de)抱怨是(shi)再正常不過的(de)事(shi)了。諸如“你公司發貨真是(shi)慢，客戶(hu)把(ba)訂單都取消(xiao)了”，“各(ge)...

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如何開發新市場

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