怎么開新市場？
對于一個新市場，談客(ke)(ke)戶(hu)*不(bu)是(shi)一家一家去(qu)陌拜，而(er)是(shi)先打頭部企業，找出(chu)行(xing)業前(qian)三(san)名的客(ke)(ke)戶(hu)。即使不(bu)掙錢貼錢，我(wo)(wo)們也要(yao)(yao)把他們牽(qian)進(jin)(jin)來(lai)，這(zhe)(zhe)有(you)非常大的示范作用。我(wo)(wo)們要(yao)(yao)通過一個點去(qu)起一條(tiao)線，你(ni)(ni)再(zai)去(qu)跟(gen)別的客(ke)(ke)戶(hu)談的時候，你(ni)(ni)就(jiu)說你(ni)(ni)們那個商會的會長也跟(gen)我(wo)(wo)提到過，您別人立刻就(jiu)對你(ni)(ni)尊重(zhong)了。我(wo)(wo)們之前(qian)也有(you)過一些合(he)作給他們提供(gong)的方案是(shi)什么？你(ni)(ni)要(yao)(yao)順(shun)著(zhu)這(zhe)(zhe)一條(tiao)線把整個行(xing)業都牽(qian)進(jin)(jin)來(lai)，然(ran)后再(zai)通過這(zhe)(zhe)條(tiao)線去(qu)起這(zhe)(zhe)個面。意思(si)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)開始往上(shang)下(xia)游(you)去(qu)走(zou)，比如你(ni)(ni)簽(qian)(qian)了一個非常大的裝飾公(gong)司，第一反應就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)簽(qian)(qian)一系列的二流(liu)(liu)三(san)流(liu)(liu)的裝飾公(gong)司，然(ran)后沿著(zhu)這(zhe)(zhe)條(tiao)線再(zai)去(qu)簽(qian)(qian)建材(cai)家居。但(dan)是(shi)很(hen)多人去(qu)簽(qian)(qian)客(ke)(ke)戶(hu)的時候，東打一下(xia)西打一下(xia)，而(er)且(qie)都是(shi)從比較好(hao)談的小客(ke)(ke)戶(hu)入手，形(xing)成不(bu)了羊群效(xiao)應。所以你(ni)(ni)不(bu)累，你(ni)(ni)說誰累呢？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111791.html
