新市場開發不要一下去就去陌生拜訪。新市場開發的時候，很多人就直接殺到市場去，天天去陌生拜訪，把自己搞得累得半死，到最后結果也很糟糕。然后在陌生拜訪的過程當中，好多企業的人員開始流失。
其(qi)實新的(de)市場(chang)的(de)開發最好是三(san)步走。
第一、去做市場調研
對我先(xian)把(ba)整個(ge)的(de)市場(chang)去(qu)看明白(bai)這(zhe)個(ge)市場(chang)的(de)情(qing)況是(shi)什么(me)(me)樣的(de)？有多(duo)少客戶(hu)？他們在哪？商業(ye)的(de)規范是(shi)什么(me)(me)樣子(zi)的(de)？有多(duo)少可(ke)以(yi)用的(de)關系？先(xian)把(ba)這(zhe)些問題先(xian)去(qu)研(yan)究明白(bai)。那些人我可(ke)以(yi)去(qu)跟(gen)他們建(jian)立聯盟之間的(de)關系，有些人可(ke)以(yi)把(ba)它變(bian)成自(zi)己(ji)的(de)線人，先(xian)把(ba)自(zi)己(ji)先(xian)研(yan)究明白(bai)，把(ba)一個(ge)市場(chang)大框架先(xian)研(yan)究明白(bai)，然后再去(qu)做(zuo)后面(mian)的(de)事兒，這(zhe)叫(jiao)市場(chang)調研(yan)。然后好多(duo)接通了，不做(zuo)市場(chang)調研(yan)，而上(shang)街去(qu)考核業(ye)績(ji)，所(suo)以(yi)人就(jiu)死掉了。
第二、關鍵人脈的處理
在這塊市場上我(wo)從(cong)哪里去建(jian)立？這樣和(he)孫(sun)悟(wu)(wu)空一樣，孫(sun)悟(wu)(wu)空他(ta)去找(zhao)老和(he)沿(yan)，他(ta)先去找(zhao)個(ge)土(tu)(tu)地公(gong)(gong)(gong)公(gong)(gong)(gong)，我(wo)們也(ye)得找(zhao)個(ge)土(tu)(tu)地，公(gong)(gong)(gong)公(gong)(gong)(gong)土(tu)(tu)地公(gong)(gong)(gong)共干什么？土(tu)(tu)地公(gong)(gong)(gong)公(gong)(gong)(gong)幫我(wo)們去牽線搭橋，幫我(wo)提(ti)供消(xiao)息。有(you)了這個(ge)人這塊市場我(wo)去開發，后面就(jiu)可以比(bi)較有(you)針對性。
第三、有針對性的市場開發
有(you)了現任的(de)(de)支撐(cheng)，有(you)一個(ge)土地公公幫忙，他告訴(su)我(wo)們(men)哪里有(you)比較優秀的(de)(de)客(ke)戶，每(mei)個(ge)人他比較認識，可(ke)(ke)以幫我(wo)們(men)牽線(xian)搭橋(qiao)。這樣子我(wo)們(men)拜訪(fang)的(de)(de)效率(lv)，拜訪(fang)的(de)(de)成果都會好很(hen)(hen)多。但(dan)是很(hen)(hen)多企業一開始就去考核(he)人員的(de)(de)新(xin)市場(chang)的(de)(de)業績，這個(ge)本(ben)身就很(hen)(hen)麻煩。建議大家按照三步走(zou)，然后信用市場(chang)開發(fa)可(ke)(ke)以變得(de)更加順暢一點。
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