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怎么開新市場？ 對于一(yi)(yi)(yi)個新市場，談客(ke)(ke)戶(hu)絕對不是(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)一(yi)(yi)(yi)家(jia)去(qu)陌拜，而是(shi)先打頭(tou)部企業，找出(chu)行業前(qian)三名的客(ke)(ke)戶(hu)。即使不掙錢貼錢，我們(men)(men)也要把他們(men)(men)牽進來，這有非(fei)常大的示范作用(yong)。我們(men)(men)要通過一(yi)(yi)(yi)個點(dian)去(qu)起(qi)一(yi)(yi)(yi)條線，你(ni)再去(qu)跟別(bie)的客(ke)(ke)戶(hu)談的時候，你(ni)就說(shuo)你(ni)們(men)(men)那個商會(hui)的會(hui)...
某(mou)戶(hu)外運動品牌(pai)，在國內市(shi)場占據前五位置。東(dong)北區(qu)(qu)域(yu)是其重(zhong)點市(shi)場，該(gai)區(qu)(qu)域(yu)某(mou)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)由公司扶持發展壯大(da)，從零起(qi)步(bu)到(dao)年(nian)銷(xiao)量(liang)過千萬(wan)，逐漸成長(chang)為公司的一個重(zhong)要客戶(hu)。實力壯大(da)以后，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)前年(nian)跟(gen)公司談條件(jian)，提出了三個要求(qiu)： 1、對其全面鋪貨(huo)； 2...
XXX瓷磚，年(nian)銷量50億左(zuo)右(you)，為一(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，以零售(shou)渠(qu)道(dao)為主，沒有(you)開發出適合(he)裝飾公(gong)司的產品(pin)(pin)(pin)。張某是該品(pin)(pin)(pin)牌(pai)代(dai)理商(shang)，在廣州兩個(ge)門店(dian)，一(yi)個(ge)在跑馬(ma)場，一(yi)個(ge)在高德匯。走訪當中經銷商(shang)比較苦惱，終端爆破(po)（聯(lian)盟、總裁簽售(shou)、砍(kan)價會等）做了多年(nian)，營銷模式(shi)已經老化，...
如(ru)何開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)新市場(chang)(chang)，大多(duo)區域(yu)經理心(xin)理有(you)數，有(you)自(zi)己的(de)“天龍八步”或“九(jiu)陰真經”。但是如(ru)何開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)做(zuo)爛了(le)的(de)市場(chang)(chang)，不(bu)少(shao)區域(yu)經理心(xin)里(li)就沒底了(le)。每個(ge)相對成熟(shu)的(de)企業都會(hui)面臨這樣的(de)問(wen)題，有(you)些(xie)區域(yu)做(zuo)成了(le)夾(jia)生飯...
作為(wei)區域經(jing)理，聽(ting)到(dao)經(jing)銷商的抱(bao)怨是(shi)再正常不過(guo)的事了(le)。諸(zhu)如“你公司發貨(huo)真是(shi)慢，客戶把訂單都取消了(le)”，“各個廠家都在搞(gao)活動(dong)，就你們一點動(dong)靜都沒有”，“產(chan)品又出問題(ti)，我以后不敢推(tui)你們品牌了(le)...
如(ru)何(he)(he)開(kai)發(fa)新市場(chang) 如(ru)何(he)(he)開(kai)發(fa)一個(ge)新市場(chang)，大多區(qu)域(yu)經(jing)理(li)心(xin)理(li)有(you)數(shu)，有(you)自己的(de)(de)“天龍(long)八步(bu)”或“九陰真經(jing)”。但是如(ru)何(he)(he)開(kai)發(fa)一個(ge)做(zuo)爛了的(de)(de)市場(chang)，不少區(qu)域(yu)經(jing)理(li)心(xin)里就沒底(di)了。每個(ge)相對成熟的(de)(de)企業都會(hui)面(mian)臨這樣(yang)的(de)(de)問題，有(you)...