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擁有5年市場一線實戰經驗，7年團隊管理經驗。四川鐵路局、農村信用合作社等地區銀行、咨詢管理公司特邀講師。
胡江偉導師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富【點擊詳細】
做增員建團隊(dui)(dui)最關(guan)鍵的(de)(de)(de)是什(shen)么？首先明確一點(dian)，現在的(de)(de)(de)保險業靠拉(la)人(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)時代(dai)已(yi)經過去了。這些(xie)年我(wo)見(jian)過管過的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)也(ye)不(bu)少，有些(xie)人(ren)短短幾年，團隊(dui)(dui)發(fa)展了幾百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個(ge)人(ren)，其實再小的(de)(de)(de)公司也(ye)有優秀團隊(dui)(dui)，再大的(de)(de)(de)公司也(ye)有垃(la)圾團隊(dui)(dui)。為什(shen)
業績從哪里(li)來？做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)銷售管理，你必須懂(dong)得(de)三(san)個要素。其實咱們銷售管理動作都是(shi)圍(wei)繞著這(zhe)三(san)個要素來展開的，想(xiang)讓業績上(shang)去就一(yi)定要努力做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)這(zhe)三(san)點。 1、先(xian)來看商(shang)機，提(ti)升商(shang)機的重要手段是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客戶(hu)的覆蓋。主要的做(zuo)(zuo)法有兩種，一(yi)是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液的
什(shen)(shen)么叫組織體能？組織體能有幾個(ge)特點(dian)。 1、他模糊不(bu)(bu)清，你這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣好的(de)(de)(de)(de)時候，業(ye)(ye)績就上來，士(shi)氣不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)時候業(ye)(ye)績就下去。所以為(wei)什(shen)(shen)么士(shi)氣大于勇氣？那(nei)么這(zhe)個(ge)士(shi)氣由(you)什(shen)(shen)么決(jue)(jue)定呢？由(you)他的(de)(de)(de)(de)心態決(jue)(jue)定的(de)(de)(de)(de)。所以，組織體能往往是(shi)模糊的(de)(de)(de)(de)。 2、它是(shi)變(bian)動(dong)的(de)(de)(de)(de)
你的銷售團隊(dui)不好，你公(gong)司的業績不可能好，作(zuo)為(wei)(wei)老(lao)板你不可能輕(qing)松。所謂一白遮三丑，業績至關(guan)重要(yao)。我們有些老(lao)板說我知道如何(he)管理銷售人員，因為(wei)(wei)我看(kan)過(guo)某某某老(lao)師視頻，看(kan)過(guo)某某老(lao)師的資料。我試問你這些個老(lao)師，他開過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他開過(guo)生產制造型(xing)的公(gong)司嗎(ma)？
怎么(me)管理銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)(de)，我給大家分(fen)享(xiang)四(si)個(ge)小竅門。 1、叫尊重和信任，就(jiu)是(shi)你的(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)氛圍，你是(shi)一定要體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)是(shi)你對于團(tuan)隊每一個(ge)員工(gong)的(de)(de)(de)尊重和信任的(de)(de)(de)。 2、是(shi)發掘員工(gong)最底層的(de)(de)(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)你要知道這個(ge)員工(gong)他為什么(me)在這工(gong)作，他是(shi)想掙錢，他是(shi)想
最近我(wo)(wo)聯系了(le)一些(xie)一線的(de)(de)銷售，問他(ta)們業績怎么(me)樣(yang)，他(ta)們100%的(de)(de)人跟我(wo)(wo)反饋了(le)，壓(ya)力(li)非常大(da)。后(hou)來我(wo)(wo)又(you)問他(ta)了(le)，你說的(de)(de)壓(ya)力(li)大(da)是(shi)(shi)指什么(me)？是(shi)(shi)沒有(you)成交(jiao)(jiao)嗎？還是(shi)(shi)說成交(jiao)(jiao)的(de)(de)比較少，他(ta)說基本上很(hen)難成交(jiao)(jiao)。我(wo)(wo)就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成交(jiao)(jiao)的(de)(de)話，在我(wo)(wo)這么(me)多年(nian)的(de)(de)營銷經(jing)歷當(dang)中，一般是(shi)(shi)
銷售(shou)團(tuan)隊離不開(kai)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你知道嗎(ma)如(ru)果你的(de)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開(kai)不好的(de)話，會(hui)導致(zhi)團(tuan)隊流失。咱(zan)們(men)先說早(zao)會(hui)很(hen)多，我看到一些(xie)管理者開(kai)早(zao)會(hui)只會(hui)盲目(mu)的(de)打雞血，我一直不否定(ding)打雞血。但是(shi)(shi)如(ru)果你的(de)早(zao)會(hui)只是(shi)(shi)單純的(de)打雞血，那是(shi)(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)的(de)核(he)心是(shi)(shi)讓員工充滿(man)動力的(de)投入今(jin)
銷售管(guan)理者在(zai)帶(dai)人方面，核心就干三(san)件(jian)事。 1、定(ding)立(li)目標(biao)和基線。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)方圓(yuan)，先就目標(biao)和底線與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識(shi)。銷售是一份只論(lun)功勞，不(bu)論(lun)苦勞的工(gong)作首要任(ren)務就是聚(ju)焦(jiao)目標(biao)，篩選出高績效員工(gong)，淘汰掉(diao)基建(jian)以下的員工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
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