營銷加強班學習第一天
首先感謝公司給我這個機會來參加本次學習，同時感謝王越老師一天辛苦的悉心教導，說到感受，也是有些：
參與銷售工作接近十余載，各類培訓也參加過很多次，最長為半年，最短為一天甚至一節課，傳授內容各有不同。
王老師的課件不同之處在于，明確提出產品制勝的道理，而前面大多數課程教授的多為銷售要先把人賣出去，再說產品。
我認為都有道理，假如你不是個*甚至二流的銷售，客戶初次影響很差，你根本就沒有談及產品的機會，何來產品制勝？
當然，王老師也說了，要將你銷售的產品各種特點，即優點全部寫出來且風險點羅列出來，這個辦法我認為是極好的，這在我們后續工作中可以大力開展，我公司其實之前也有定義，稱其為銷售包或銷售工具包，但并沒有好好利用。
一組朱杰（湖南博云東方）培訓心得：
王老師講的很多知識點我在實際銷售中都碰到過，王老師較系統的把問題分析清楚發散點較廣。特別是說到產品（核心產品，形式產品，情感產品，知識產品，情景產品，期望產品，附加產品）今后的工作中理順清楚向客戶闡述清楚吸引客戶購買欲望；
王老師說到的銷售不是站在自己的世界向別人喊說自己的產品有多好，而是要走進別人的世界（換位思考）；包括都客戶的分級管理，新客戶開發策略。這些知識點都值得在今后的工作中引起注意并在工作實際操作應用。銷售本身就是一個很有挑戰性的工作，通過這次學習多總結多應用提高銷售業績。
知識是形而上的,具備多少知識就表示你擁有多少能力，好比沒有了思想，也就沒有了激情一樣，這就是單純知識的缺陷所在，如果你不將你學到的知識系統的融匯灌通變成你的一種習慣與本能，那么你永遠只有感觸而沒有收獲。而王老師的一天營銷培訓課程讓我意識到經驗與知識的結合的重要性。
參加完一天的營銷管理的培訓，先不提受益多少，而一天的頭腦發漲中痛并快樂著努力享受著這種融入的折磨，己經許久未經受這樣的折磨了，也正因為如此，深刻的證明了此次所學對于自己而言真的受益非淺，受益的并不在于老師講過什么，而在于在這個閱歷與工作的時間節點，模模糊的似乎抓到了什么，這就是*的感觸與收獲，下面來講一下自己努力融進的東西。
個人覺得，因為我知道面對客戶，要找到客戶的特質，找到他的決策與決策影響者，找到他的需求，用共贏的方式贏得信任與喜歡，然后用一個包裝的籌碼壓上去，找到共識最后實現客戶的需求，僅此而己，余下的唯有熟悉的將一些技巧與人的溝通技巧方式融入到習慣與本能中罷了。還有一個明確的從培訓中的收獲就是營銷管理的價值，同時對公司當前問題的核心問題得到進一步的明確與肯定，解決方法老師做了詳細的探討，并且對自己一直迷茫與無力的地方被其一點而透，這才是另一個*的收獲所在，同時在營銷管理中與認同相關的方面同時總結明確許多；
在營銷管理層面：在管理層面找的過程最關注的是什么----抓住關鍵控制節點的技巧，學會大智若愚、明知故問的方法去找到要素。從營銷管理的角度，找的環節還要學會方法找到客戶數據及目標客戶特質分析，找到最高效的銷售模式與套路，找到特質客戶與銷售模式的合適管理手段，找到過程中發生的問題及成敗的因素等；
總之，通過今天一天培訓學習，我收獲良多，在獲得經驗知識的同時，也認識到自身的不足；同時也期待明天新的知識分享。 鄭金海。 羅格朗
鄭金海
2017-12-23
五組 王丁艷
在報名培訓的時候我也在猶豫，到底要不要參加培訓班，銷售時間做的越長，自己的迷茫越多，想突破這個瓶頸，抱著這樣心態，我參加了，
今天聽了一天的課，從王老師講課的內容及作業，知識點很多，雖然有些知識點和我自己所在的行業有些區別，但是大的情況都基本相同，比如：站著客戶的角度思考問題，了解客戶的痛苦的需求，把這些問題都羅列出來，怎么做報價，怎么促銷產品 公司的宣傳頁應該怎么做，當我們向客戶介紹產品時候怎么用一些關鍵字來抓住客戶的心，做為一個銷售經理及公司的一個領導 怎么在一個季度的時間讓自己的業績增加30%，羅列出銷售怎么提高業績的方法，給自己一個更高的目標，怎么樣來跟蹤客戶，抓住客戶的心，也讓我在平時和客戶相處的時候解除了一些迷茫，什么該跟緊，什么訂單該放棄，不要盲目的什么都想抓，最后發現自己累的要死，利潤卻很低。感謝王老師辛苦的付出。
五組：王丁艷
上(shang)海(hai)裕勤商貿有限公司(si)
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