銷售經理很難(nan)讓每(mei)個人都成為(wei)精英，最少(shao)操(cao)心的往往是業績(ji)好的人，因為(wei)他們有方向(xiang)，有目(mu)標，有方法，當領導的只需要給(gei)他們資源與信息(xi)的支(zhi)持即可，而面對新(xin)員工(gong)，有些人沒(mei)有方向(xiang)感，甚至(zhi)不(bu)知(zhi)(zhi)道跟客戶(hu)說什么(me)，對產(chan)品也不(bu)熟悉，客戶(hu)在哪里也不(bu)知(zhi)(zhi)道，就算找到了，遇到客戶(hu)提問就不(bu)知(zhi)(zhi)道怎(zen)么(me)回答了，對于他們，是否要手把手教給(gei)他們？
當領導最郁悶(men)的(de)就是(shi)自己(ji)花了大量的(de)時間(jian)與精力培養(yang)一(yi)個(ge)人(ren)，告訴(su)他(ta)(ta)們(men)(men)應該(gai)到(dao)哪里找客(ke)(ke)戶(hu)，應該(gai)怎么(me)(me)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)，應該(gai)如(ru)何處理客(ke)(ke)戶(hu)的(de)異議，每(mei)天給他(ta)(ta)們(men)(men)打氣，關心他(ta)(ta)們(men)(men)，投入了那么(me)(me)多(duo)，但兩個(ge)月的(de)時間(jian)，還沒有業績，開還是(shi)留？很糾結(jie)，特別是(shi)新(xin)的(de)主管(guan)，他(ta)(ta)們(men)(men)非常擔心同事會認(ren)為(wei)自己(ji)這個(ge)領導無能(neng)，沒有把(ba)人(ren)培養(yang)出來，付出了那么(me)(me)對，也(ye)(ye)跟(gen)他(ta)(ta)們(men)(men)建立了感情，而且一(yi)直告訴(su)他(ta)(ta)們(men)(men)要堅持，看到(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)也(ye)(ye)在努力付出，應該(gai)怎么(me)(me)辦？能(neng)開掉他(ta)(ta)們(men)(men)嗎？讓領導左(zuo)右為(wei)難。
二(er)八(ba)法則告訴我們(men)(men)，20%的(de)人(ren)(ren)創造了80%的(de)業(ye)績，永遠會有(you)(you)20%的(de)人(ren)(ren)非常努(nu)力，但就是沒有(you)(you)業(ye)績或業(ye)績很(hen)差(cha)，作為(wei)領導，你(ni)(ni)只(zhi)能(neng)錦上添花，讓(rang)做(zuo)得好的(de)人(ren)(ren)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)做(zuo)得更(geng)好，偶爾做(zuo)雪中送炭的(de)事(shi)是可以的(de)，但不(bu)(bu)要去挽救失敗(bai)者(zhe)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)也許真不(bu)(bu)適合做(zuo)這(zhe)份(fen)工作，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)是成年(nian)人(ren)(ren)，有(you)(you)固定的(de)思維模(mo)式，你(ni)(ni)只(zhi)能(neng)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)改變(bian)一(yi)時，很(hen)難改變(bian)一(yi)世，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)會委曲求全而做(zuo)你(ni)(ni)希望他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)做(zuo)的(de)事(shi)，但這(zhe)并不(bu)(bu)代表他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)認可，特(te)別是當一(yi)個人(ren)(ren)做(zuo)的(de)不(bu)(bu)是自己，沒有(you)(you)獨(du)立的(de)人(ren)(ren)格，內心(xin)是沒有(you)(you)安全感的(de)。
失敗(bai)的員(yuan)工，只能證明領導(dao)在招人的時(shi)候犯了錯，你不是天才，不可能100%確認(ren)某個(ge)人就是你想要的，盲(mang)目的自(zi)信(xin)導(dao)致自(zi)己和對方都很痛苦(ku)，所以(yi)，銷(xiao)售經(jing)理不要挽救那些失敗(bai)者
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