培訓的江湖(hu)上，有這么兩類(lei)講師(shi)(shi)，一(yi)類(lei)是靠譜的講師(shi)(shi)，一(yi)類(lei)是忽悠(you)的講師(shi)(shi)。
今天李新海老(lao)師(shi)(shi)告訴大(da)家鑒別的方法，以(yi)后遇見某(mou)些培訓(xun)(xun)機構，或者某(mou)些培訓(xun)(xun)講(jiang)師(shi)(shi)屬于忽(hu)悠類型，請立刻(ke)遠離，因為(wei)作為(wei)學員的你，時間有限，不(bu)能讓自己的信任，金錢和精力被忽(hu)悠大(da)師(shi)(shi)騙取。
1、主持(chi)人熱(re)場時間太(tai)久
知名大師(shi)(shi)上臺之(zhi)前，都需要(yao)主(zhu)持人(ren)進(jin)行熱(re)場(chang)，這(zhe)個可(ke)以理(li)解，往(wang)往(wang)主(zhu)持人(ren)在舞臺上進(jin)行講師(shi)(shi)介(jie)紹和(he)(he)互動跳(tiao)操已經是家常(chang)便飯了(le)(le)，變成行規了(le)(le)。也(ye)ok，可(ke)是講師(shi)(shi)介(jie)紹和(he)(he)互動跳(tiao)操竟然(ran)互動了(le)(le)30分(fen)(fen)鐘，甚(shen)至45分(fen)(fen)鐘之(zhi)久那(nei)就太過分(fen)(fen)了(le)(le)。相對靠(kao)譜的(de)機構和(he)(he)培訓師(shi)(shi)，就算安排主(zhu)持人(ren)或者講師(shi)(shi)助理(li)登(deng)臺講幾句，也(ye)就是5分(fen)(fen)鐘的(de)時(shi)間，甚(shen)至講師(shi)(shi)不(bu)用主(zhu)持人(ren)熱(re)場(chang)，直(zhi)接登(deng)臺進(jin)行授課。
2、講師80%時間講理論
學員付費是(shi)來學習(xi)實(shi)戰(zhan)內(nei)容的(de)(de)，結果聽(ting)課(ke)兩(liang)天時間了，發現(xian)講的(de)(de)80%都(dou)是(shi)理論，和(he)其(qi)(qi)他培(pei)訓講師(shi)的(de)(de)公開推廣課(ke)程的(de)(de)內(nei)容，基本(ben)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)。毫無自己設計(ji)和(he)安排，照(zhao)搬其(qi)(qi)他講師(shi)的(de)(de)知識點(dian)。相對(dui)靠譜的(de)(de)機構和(he)培(pei)訓師(shi)，會在(zai)課(ke)程的(de)(de)形式和(he)內(nei)容上，有(you)獨一(yi)(yi)無二的(de)(de)設計(ji)，就算(suan)是(shi)培(pei)訓界，大(da)多(duo)數課(ke)程的(de)(de)內(nei)容有(you)所相似(si)，但(dan)是(shi)作為(wei)講師(shi)的(de)(de)你，在(zai)課(ke)程的(de)(de)編導(dao)層面(mian)，要(yao)用心，不能是(shi)拿來主義，這(zhe)樣(yang)(yang)操作，能忽悠(you)一(yi)(yi)部分人(ren)，能掙到一(yi)(yi)部分錢，但(dan)是(shi)日久見人(ren)心，缺乏課(ke)程研(yan)發能力的(de)(de)培(pei)訓師(shi)將沒有(you)未來。
3、介紹的內容沒有講全
收(shou)費的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，往往之前都是看了宣(xuan)傳資料，上(shang)面介紹的(de)(de)精(jing)彩絕倫，直指(zhi)你的(de)(de)痛點，并答應在(zai)(zai)你需要的(de)(de)地方，講(jiang)(jiang)透，講(jiang)(jiang)明白。或者是之前在(zai)(zai)大型(xing)公開(kai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，也就銷(xiao)講(jiang)(jiang)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)上(shang)，聽(ting)了講(jiang)(jiang)師的(de)(de)隆重介紹，讓動心(xin)報(bao)名，一心(xin)期待(dai)交錢后，能夠學到之前介紹的(de)(de)內容(rong)，可是參加了收(shou)費的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)后，發現那(nei)些介紹的(de)(de)內容(rong)，并沒講(jiang)(jiang)全(quan)，只(zhi)是講(jiang)(jiang)了一部分，如果想聽(ting)全(quan)面，還要額外繳費。相對靠譜的(de)(de)機(ji)構和培訓師，會在(zai)(zai)有(you)限的(de)(de)時間里面，講(jiang)(jiang)主(zhu)題(ti)內容(rong)講(jiang)(jiang)透，必須讓學員收(shou)獲滿滿，解決他們期待(dai)的(de)(de)問題(ti)，帶著答案回去。因(yin)為(wei)沒有(you)講(jiang)(jiang)全(quan)，進行(xing)二次(ci)銷(xiao)售，從經(jing)營培訓公司而言，追求利(li)潤(run)，無可厚(hou)非，可是會讓學員有(you)一種(zhong)被欺騙的(de)(de)感(gan)覺，這(zhe)樣可不好哦。
4、說迭代更(geng)新(xin)是騙人的
上個(ge)(ge)區別中，說(shuo)(shuo)介紹(shao)的內(nei)(nei)容(rong)沒有(you)(you)(you)講全(quan)，不(bu)管起(qi)碼講了很大一部(bu)分，而(er)(er)最(zui)可(ke)氣的是，就是在課程開頭對所有(you)(you)(you)學員說(shuo)(shuo)，課程是全(quan)新(xin)(xin)更新(xin)(xin)的，更新(xin)(xin)了100%的內(nei)(nei)容(rong)，結(jie)果實際(ji)授課，講述(shu)的內(nei)(nei)容(rong)，之前(qian)都聽過。相對靠譜的機構和(he)培訓(xun)師，會真(zhen)實計算，迭代升(sheng)級(ji)了10%就對外說(shuo)(shuo)10%，更新(xin)(xin)了30%就對外說(shuo)(shuo)30%, 不(bu)會夸大其詞的說(shuo)(shuo)更新(xin)(xin)了100%，你(ni)以為學員都是第一次來聽課的，之前(qian)的內(nei)(nei)容(rong)不(bu)知道，但是天(tian)下沒有(you)(you)(you)透風的墻(qiang)，這(zhe)個(ge)(ge)對于普通的讀者而(er)(er)言，確實不(bu)好鑒別，只有(you)(you)(you)經常學習，參加(jia)各(ge)種培訓(xun)，才能輕易揭穿忽(hu)悠大師的把(ba)戲。
5、安排學員(yuan)分享過多
課(ke)(ke)程(cheng)上，學(xue)員(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)是(shi)好(hao)事(shi)，收(shou)(shou)費的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)里面，就要(yao)掌握一個(ge)(ge)度了，積極的(de)(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)(yuan)，認可(ke)講(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)(yuan)，老學(xue)員(yuan)(yuan)，都會以不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)感想進行分(fen)享(xiang)，但是(shi)收(shou)(shou)費的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)上安排(pai)(pai)一點點就可(ke)以了。相(xiang)對靠(kao)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)機構和(he)培訓師(shi)，會再公開課(ke)(ke)，也就是(shi)銷講(jiang)課(ke)(ke)進行學(xue)員(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)，或者(zhe)收(shou)(shou)費的(de)(de)(de)(de)精品課(ke)(ke)結束(shu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，讓學(xue)員(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)，或者(zhe)寫個(ge)(ge)感悟的(de)(de)(de)(de)文章，而(er)不(bu)(bu)是(shi)在(zai)課(ke)(ke)程(cheng)中安排(pai)(pai)分(fen)享(xiang)，因(yin)為過多的(de)(de)(de)(de)分(fen)享(xiang)會占用正常的(de)(de)(de)(de)授課(ke)(ke)時(shi)間(jian)，會影(ying)響(xiang)學(xue)員(yuan)(yuan)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)進度，會擾亂學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)邏輯，總之(zhi)，就算是(shi)分(fen)享(xiang)有助于課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，也不(bu)(bu)能安排(pai)(pai)過頻繁(fan)，因(yin)為金子銀子，不(bu)(bu)如(ru)學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)口碑，而(er)口碑在(zai)什么時(shi)候用，要(yao)清楚的(de)(de)(de)(de)知道，千(qian)萬不(bu)(bu)能讓學(xue)員(yuan)(yuan)有一種講(jiang)師(shi)在(zai)靠(kao)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。
6、團隊(dui)激勵加分太隨意
培訓課(ke)程(cheng)中(zhong)，分(fen)(fen)組(zu)(zu)學習(xi)已(yi)經變成(cheng)(cheng)行(xing)規了，只要(yao)是收費的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，一(yi)般都會采(cai)取分(fen)(fen)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，而一(yi)旦(dan)分(fen)(fen)組(zu)(zu)，也(ye)會進行(xing)激勵(li)，以加分(fen)(fen)，加巧克力(li)，加大(da)(da)紅(hong)花等形式(shi)，各小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)進行(xing)PK，最終(zhong)評選出優勝小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)。忽悠大(da)(da)師(shi)，給(gei)這(zhe)個小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)加分(fen)(fen)2萬分(fen)(fen)，給(gei)那個小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)加分(fen)(fen)8千(qian)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)，造成(cheng)(cheng)一(yi)種(zhong)加分(fen)(fen)混亂，太隨(sui)意的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。相對靠譜(pu)的(de)(de)(de)(de)機構和培訓師(shi)，會再(zai)各項(xiang)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)PK中(zhong)，只加分(fen)(fen)給(gei)獲得第一(yi)的(de)(de)(de)(de)，其他(ta)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)，均不加分(fen)(fen)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)不會亂，而且(qie)大(da)(da)家(jia)都爭搶得第一(yi)。
7、現在進行招商合作(zuo)
培訓(xun)課(ke)程和招(zhao)商大會(hui)(hui)，是(shi)(shi)兩(liang)個內容，如果放在(zai)一起(qi)，會(hui)(hui)有(you)作(zuo)用(yong)，省事了(le)，不(bu)用(yong)邀約第(di)二次了(le)，而(er)且經(jing)過培訓(xun)，這些(xie)(xie)學(xue)員(yuan)聽過老(lao)師(shi)的(de)課(ke)程，認(ren)可(ke)老(lao)師(shi)，在(zai)舞(wu)臺上進(jin)行課(ke)程招(zhao)商，會(hui)(hui)非(fei)常(chang)容易(yi)成(cheng)(cheng)功，相對靠譜的(de)機(ji)構和培訓(xun)師(shi)，就不(bu)會(hui)(hui)這么(me)做，他們會(hui)(hui)再課(ke)程結束后，在(zai)進(jin)行招(zhao)商的(de)洽談，或(huo)者在(zai)微信(xin)群(qun)，收(shou)集短(duan)信(xin)，微信(xin)公(gong)眾號等渠道(dao)發布(bu)消息，而(er)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)培訓(xun)課(ke)程里面加入招(zhao)商的(de)環節(jie)。為什么(me)呢，原因非(fei)常(chang)簡單，時間(jian)，每個人(ren)的(de)時間(jian)是(shi)(shi)有(you)限了(le)，浪(lang)費別人(ren)的(de)時間(jian)，就是(shi)(shi)謀(mou)財害命，你現場招(zhao)商，可(ke)能會(hui)(hui)促成(cheng)(cheng)代理商的(de)加盟，但是(shi)(shi)那些(xie)(xie)拋開一切，用(yong)心(xin)學(xue)習的(de)人(ren)的(de)時間(jian)，卻(que)在(zai)浪(lang)費。
8、現場(chang)銷售其他產(chan)品
忽悠(you)大師，除了是(shi)(shi)培訓講(jiang)師的(de)身份之外，可(ke)能(neng)是(shi)(shi)某(mou)某(mou)公司(si)(si)的(de)合伙人(ren)，可(ke)能(neng)是(shi)(shi)某(mou)某(mou)公司(si)(si)的(de)合伙伙伴，戰略(lve)聯(lian)盟(meng)。由于合作公司(si)(si)的(de)產(chan)品好(hao)，質量硬，看自己(ji)(ji)培訓學員中有(you)很大潛在(zai)客戶，就在(zai)收費(fei)的(de)課程上(shang)面進行產(chan)品銷售(shou)，為自己(ji)(ji)提(ti)高收入，這(zhe)樣的(de)表現，比上(shang)述內容的(de)招商，還要損，還是(shi)(shi)時(shi)間啊，這(zhe)依然是(shi)(shi)在(zai)浪(lang)費(fei)學員寶(bao)貴的(de)時(shi)間。
9、安排其他(ta)講師授(shou)課(ke)
學員花(hua)錢(qian)來聽課(ke)，沖著某知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)(ming)大師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)四天三夜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程，知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)(ming)老師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)才講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)2天，其(qi)他(ta)時(shi)間(jian)都是(shi)(shi)其(qi)他(ta)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)授課(ke)，分析(xi)原因，可能(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)身(shen)體不(bu)(bu)舒服(fu)，講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)課(ke)太(tai)累了，嗓子沙(sha)啞了，派其(qi)他(ta)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)救場。也可能(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)想(xiang)培養講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收費(fei)課(ke)程，給新講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)練手。不(bu)(bu)管怎么樣(yang)，都是(shi)(shi)不(bu)(bu)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)一(yi)，收學費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)說(shuo)，授課(ke)老師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個人(ren)，換老師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，給學員換的(de)(de)(de)(de)(de)(de)莫名(ming)(ming)(ming)其(qi)妙(miao)。第(di)二，拿正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學員給新講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)練手，當正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學員是(shi)(shi)小白鼠(shu)，這是(shi)(shi)對(dui)學員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)侮辱，新講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)得(de)到(dao)鍛煉和提高，正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學員卻浪費(fei)了時(shi)間(jian)和精力。相對(dui)靠(kao)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機構和培訓師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，一(yi)定是(shi)(shi)說(shuo)到(dao)做到(dao)，說(shuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，不(bu)(bu)換人(ren)，從(cong)頭講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)到(dao)尾，要有講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)死在舞臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神，而不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)糊弄廣大交費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學員。
10、綜(zong)合(he)一(yi)切(qie)拖延(yan)時(shi)間
如(ru)今培訓市場(chang)，五天(tian)四(si)夜(ye)，四(si)天(tian)三夜(ye)，三天(tian)兩夜(ye)的(de)課(ke)程(cheng)比比皆是(shi)，如(ru)果都是(shi)實戰的(de)干(gan)貨，那時(shi)(shi)間(jian)(jian)多長都可以，但是(shi)如(ru)果向上述9點內容(rong)一樣，拖(tuo)延時(shi)(shi)間(jian)(jian)，本來(lai)一天(tian)就可以講(jiang)完的(de)干(gan)貨，非要把時(shi)(shi)間(jian)(jian)定在四(si)天(tian)三夜(ye)，然后運營大量的(de)小組PK，學員(yuan)分享(xiang)，招(zhao)商，銷(xiao)售其他產品，安排(pai)其他講(jiang)師授(shou)課(ke)等(deng)手段，拼湊時(shi)(shi)間(jian)(jian)，我覺得就是(shi)謀財害命(ming)。相對靠譜的(de)機構和培訓師，會(hui)合理(li)安排(pai)課(ke)程(cheng)內容(rong)，設計好承上啟下的(de)互動，進(jin)而圍繞這主(zhu)題(ti)進(jin)行(xing)授(shou)課(ke)，確保學員(yuan)的(de)學習效果。
綜上所(suo)述，目前培訓(xun)(xun)市場中，存(cun)在(zai)(zai)這樣的(de)(de)現象，存(cun)在(zai)(zai)必(bi)然(ran)有其道理(li)，但是我就(jiu)是我，不(bu)一(yi)樣的(de)(de)培訓(xun)(xun)師，我今天在(zai)(zai)這里闡述我的(de)(de)觀點，希(xi)望讓更多的(de)(de)人(ren)知道，培訓(xun)(xun)行(xing)業，還(huan)有一(yi)批靠(kao)(kao)譜(pu)的(de)(de)培訓(xun)(xun)機構，還(huan)有一(yi)批靠(kao)(kao)譜(pu)的(de)(de)培訓(xun)(xun)師，他們在(zai)(zai)真正(zheng)的(de)(de)做教育，錢(qian)要掙，人(ren)要做，必(bi)須對得起每(mei)一(yi)位(wei)學(xue)員。
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