銷售團隊(dui)管(guan)理不能(neng)一把(ba)抓，高(gao)手(shou)(shou)、熟手(shou)(shou)、新手(shou)(shou)和笨手(shou)(shou)要(yao)(yao)分開管(guan)理，高(gao)手(shou)(shou)往往是(shi)天生就會，不需要(yao)(yao)培訓，他(ta)(ta)(ta)們有(you)(you)方法，有(you)(you)目標，有(you)(you)方向，自帶雞(ji)血，他(ta)(ta)(ta)們成績(ji)非(fei)常(chang)(chang)好，能(neng)獨立(li)開展(zhan)工(gong)作，所(suo)以(yi)，不希望領導對他(ta)(ta)(ta)們指指點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們希望獲(huo)得尊重，他(ta)(ta)(ta)們缺少時間(jian)，每天都有(you)(you)大量的(de)(de)(de)客戶(hu)等著(zhu)他(ta)(ta)(ta)去談(tan)，缺少精力(li)，體力(li)是(shi)非(fei)常(chang)(chang)有(you)(you)限的(de)(de)(de)，沒有(you)(you)周末(mo)，沒有(you)(you)上班和下班的(de)(de)(de)時間(jian)，也許別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)下班，對他(ta)(ta)(ta)來講這(zhe)是(shi)一天的(de)(de)(de)黃金時間(jian)，每天想著(zhu)工(gong)作，忘了休息(xi)，甚(shen)至(zhi)忘了自己的(de)(de)(de)家人(ren)(ren)，所(suo)以(yi)，時間(jian)長了，他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)壓力(li)會來自家庭、孩子，他(ta)(ta)(ta)們會因為這(zhe)個(ge)而選(xuan)擇離開，當然最(zui)讓他(ta)(ta)(ta)們感(gan)覺反感(gan)的(de)(de)(de)就是(shi)企業(ye)不配(pei)合，比(bi)如他(ta)(ta)(ta)需要(yao)(yao)某方面(mian)的(de)(de)(de)資料或(huo)(huo)樣(yang)品，企業(ye)拿不出(chu)來，或(huo)(huo)花(hua)很長的(de)(de)(de)時間(jian)才能(neng)拿到(dao)(dao)，或(huo)(huo)者拿到(dao)(dao)后發(fa)現(xian)(xian)這(zhe)樣(yang)或(huo)(huo)那樣(yang)的(de)(de)(de)問題(ti)，出(chu)現(xian)(xian)客戶(hu)的(de)(de)(de)投(tou)訴(su)是(shi)他(ta)(ta)(ta)們不能(neng)原諒(liang)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們對自己的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)很高(gao)，同樣(yang)對別人(ren)(ren)也有(you)(you)相似(si)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，大部(bu)份高(gao)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)離開，要(yao)(yao)么是(shi)因為家庭、要(yao)(yao)么是(shi)因為團隊(dui)不配(pei)合，領導眼光和胸懷太低。
所以，企業應該把資源傾向(xiang)給這些高手，給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)配備最全的裝(zhuang)備，為他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)提供助理(li)，把他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)有價值的時間放(fang)大，不要(yao)(yao)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)做沒有生(sheng)產力的事，關(guan)心(xin)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的家庭，讓(rang)支(zhi)援部門的人多跟他(ta)(ta)(ta)溝通，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)提要(yao)(yao)求，能力強的人一(yi)定要(yao)(yao)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)入股，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)有主人翁(weng)的意識。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29172.html
