熟手(shou)(shou)，就(jiu)是業(ye)(ye)績低于高(gao)手(shou)(shou)，他(ta)們(men)(men)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，也(ye)有(you)方(fang)向，但他(ta)們(men)(men)往(wang)往(wang)僅(jin)擅長(chang)(chang)(chang)某幾項(xiang)技能(neng)(neng)(neng)(neng)，而(er)欠缺另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)些能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，所以導致簽單的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間長(chang)(chang)(chang)，而(er)且(qie)利(li)潤率比較低，熟手(shou)(shou)雖然有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，但會(hui)很(hen)(hen)(hen)快出(chu)現(xian)職業(ye)(ye)疲(pi)憊，因為殺(sha)敵一(yi)(yi)(yi)(yi)千，而(er)自(zi)損七百(bai)，那怎么辦(ban)？應該(gai)要(yao)為他(ta)們(men)(men)準備幫(bang)手(shou)(shou)，把他(ta)們(men)(men)不擅長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)，或者(zhe)做得很(hen)(hen)(hen)辛苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)交給(gei)別人(ren)(ren)，講(jiang)團(tuan)隊配合，讓他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)缺點相互(hu)抵消，揚長(chang)(chang)(chang)避短，比如(ru)(ru)，有(you)些人(ren)(ren)收集客(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)很(hen)(hen)(hen)強，但談判(pan)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)差，潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)給(gei)他(ta)主動打(da)電話(hua)，機會(hui)很(hen)(hen)(hen)多，但往(wang)往(wang)經常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)談死的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，提升自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)不是一(yi)(yi)(yi)(yi)兩天的(de)(de)(de)(de)(de)事，另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)同事談判(pan)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)很(hen)(hen)(hen)強，但缺少潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)們(men)(men)應該(gai)相互(hu)補充，彼(bi)此都能(neng)(neng)(neng)(neng)達到一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)于二的(de)(de)(de)(de)(de)效果，但如(ru)(ru)果兩個(ge)人(ren)(ren)談判(pan)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)都強，而(er)且(qie)都缺少客(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)，他(ta)們(men)(men)兩個(ge)人(ren)(ren)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起不太合適(shi)，只會(hui)扯皮(pi)，具(ju)備相同能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起不太可能(neng)(neng)(neng)(neng)成為一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)互(hu)補上合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)條件，當然還要(yao)涉及到利(li)益要(yao)關聯，就(jiu)是我成功(gong)了，你要(yao)有(you)好處，你成功(gong)了，同樣我也(ye)有(you)好處，我才會(hui)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)你，你也(ye)會(hui)持續(xu)地幫(bang)我。團(tuan)隊就(jiu)是能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)與利(li)益交換的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。
銷售(shou)(shou)團(tuan)隊建設主要(yao)(yao)是針對(dui)熟手，因為(wei)高手不需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)團(tuan)隊配(pei)合，他(ta)們(men)只需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)助手就可以了(le)，熟手需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)幫(bang)手，一山不融二(er)虎也是這個意(yi)思，所(suo)以銷售(shou)(shou)團(tuan)隊建設中要(yao)(yao)進行崗們(men)分析，了(le)解(jie)(jie)這個工(gong)作(zuo)到底需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)哪些不同的能力，再了(le)解(jie)(jie)每位成員(yuan)的能力，讓他(ta)們(men)做(zuo)(zuo)自己都(dou)容易做(zuo)(zuo)的事，關(guan)注員(yuan)工(gong)的能力，不要(yao)(yao)關(guan)心(xin)員(yuan)工(gong)的潛能。
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