很(hen)(hen)多人(ren)不(bu)明白營銷(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)(cheng)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)(cheng)是(shi)什么關系(xi)，甚(shen)至有(you)些人(ren)說營銷(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)包(bao)括銷(xiao)(xiao)(xiao)售培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，這(zhe)是(shi)錯誤的(de)(de)理解，營銷(xiao)(xiao)(xiao)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售是(shi)相反，銷(xiao)(xiao)(xiao)售重(zhong)要推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)自己(ji)，告(gao)(gao)(gao)訴客戶(hu)我(wo)(wo)有(you)什么，而營銷(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)通(tong)常是(shi)分(fen)析客戶(hu)，告(gao)(gao)(gao)訴客戶(hu)需要的(de)(de)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是(shi)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售變得(de)多余，但，現在很(hen)(hen)多人(ren)不(bu)知道這(zhe)兩者關系(xi)，所以大(da)部份講(jiang)師對外(wai)還是(shi)告(gao)(gao)(gao)訴客戶(hu)我(wo)(wo)是(shi)講(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)(cheng)的(de)(de)，目(mu)的(de)(de)只是(shi)讓對方很(hen)(hen)好理解而已(yi)。
營銷(xiao)(xiao)(xiao)培訓重(zhong)在(zai)分析客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)采購時應該考慮(lv)買(mai)高檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，中(zhong)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)低(di)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)定是(shi)(shi)(shi)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)才是(shi)(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，買(mai)產(chan)品往往并(bing)不一(yi)定是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)自己有(you)多(duo)少錢才去買(mai)，更(geng)多(duo)考慮(lv)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)自己想達(da)到(dao)某種目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、效果而去買(mai)，低(di)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品也許成(cheng)本是(shi)(shi)(shi)最(zui)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)他創造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而高檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品有(you)可能是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值更(geng)高，但有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候往往因(yin)為(wei)投(tou)入過大(da)，而導致現(xian)金流不足，讓企(qi)業(ye)運營中(zhong)出現(xian)問題，所(suo)以，企(qi)業(ye)告訴不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)效果，同(tong)樣考慮(lv)風險，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)效果與風險之(zhi)間尋找平衡點，而我們很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)從來不關心這(zhe)個問題，總(zong)是(shi)(shi)(shi)根據企(qi)業(ye)現(xian)有(you)能力推銷(xiao)(xiao)(xiao)，對方(fang)看起來有(you)錢，就(jiu)向對方(fang)推薦(jian)高檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，強(qiang)調(diao)高大(da)上，反(fan)之(zhi)，推薦(jian)低(di)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，強(qiang)調(diao)要低(di)調(diao)夠用就(jiu)好(hao)，每個客(ke)戶(hu)都(dou)希望銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)能根據自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，來做出調(diao)整，不希望銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)提供某種工具，而不是(shi)(shi)(shi)解決方(fang)案(an)，未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那種被動(dong)等客(ke)戶(hu)打電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)送貨員(yuan)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)提供銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)絡員(yuan)，只機構報價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)員(yuan)都(dou)將淘汰，銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)轉(zhuan)變成(cheng)了客(ke)戶(hu)顧問，或者叫(jiao)工程師。
所以，企業需要營銷(xiao)培(pei)(pei)訓，而(er)不(bu)是(shi)銷(xiao)售培(pei)(pei)訓，看(kan)講師(shi)的(de)課程(cheng)大(da)綱，應該看(kan)是(shi)否站在客(ke)(ke)戶的(de)角度(du)為(wei)客(ke)(ke)戶分析，而(er)不(bu)是(shi)站在自己單方面的(de)角度(du)推銷(xiao)
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