企(qi)業如何開展銷售(shou)技巧培訓的課程
太(tai)多選擇與(yu)沒(mei)有(you)可選一樣，同(tong)樣會讓(rang)客戶感覺到(dao)困惑，不知(zhi)道如(ru)何下手(shou)，所以(yi)，雖然(ran)互聯網讓(rang)信息(xi)變得(de)透(tou)明(ming)，客戶好(hao)像(xiang)有(you)更多的(de)(de)選擇機會，那(nei)么(me)面對那(nei)么(me)多選擇，我應該選擇哪一家(jia)？信息(xi)透(tou)明(ming)不是(shi)說不需要銷售團隊，而是(shi)更需要銷售團隊，這個(ge)道理就好(hao)像(xiang)是(shi)相(xiang)同(tong)一家(jia)公司(si)，不同(tong)的(de)(de)業(ye)(ye)務員的(de)(de)業(ye)(ye)績會相(xiang)關非常大(da)，大(da)家(jia)賣相(xiang)同(tong)的(de)(de)產(chan)品，相(xiang)同(tong)的(de)(de)價格(ge)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)服務內容，為什么(me)還會出現業(ye)(ye)績好(hao)的(de)(de)是(shi)業(ye)(ye)績差的(de)(de)幾(ji)十甚至上(shang)百倍呢？
信息(xi)再(zai)透明，企(qi)(qi)業(ye)與(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)*的(de)(de)區別(bie)并不(bu)一定是產品、價格(ge)上的(de)(de)區別(bie)，更(geng)多(duo)的(de)(de)是人(ren)與(yu)(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)區別(bie)，我們與(yu)(yu)客戶(hu)之(zhi)間(jian)更(geng)多(duo)的(de)(de)是人(ren)與(yu)(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)互動，所(suo)以，銷售人(ren)員的(de)(de)培訓非常重要。
很多(duo)公司實行老(lao)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)帶領新(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)方(fang)(fang)式，老(lao)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)希望新(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)跟自(zi)己(ji)一(yi)樣，用(yong)相同的(de)(de)技能，當然，這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式有些是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)，但更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)失敗的(de)(de)，因為我是(shi)(shi)(shi)我，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)希望我用(yong)你(ni)(ni)的(de)(de)方(fang)(fang)式去跟客(ke)戶(hu)溝通(tong)，這(zhe)(zhe)就不是(shi)(shi)(shi)我了，我只會(hui)用(yong)自(zi)己(ji)習慣的(de)(de)，舒適(shi)的(de)(de)方(fang)(fang)式去工(gong)(gong)作，很多(duo)新(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)都會(hui)有一(yi)種(zhong)挫敗感(gan)，這(zhe)(zhe)也就是(shi)(shi)(shi)為什么，有些新(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)就算成(cheng)長了，但對帶他(ta)的(de)(de)老(lao)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)并(bing)沒有感(gan)激(ji)之情，因為他(ta)們內心是(shi)(shi)(shi)不認可的(de)(de)，不是(shi)(shi)(shi)說老(lao)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)教得不好，只是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)不適(shi)應這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式，非常典型(xing)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有些老(lao)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)認為酒(jiu)量代表銷售量，他(ta)認這(zhe)(zhe)銷售就應該要喝(he)酒(jiu)，應酬，如果新(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)說我不會(hui)喝(he)酒(jiu)，不會(hui)抽煙，得到(dao)的(de)(de)總是(shi)(shi)(shi)一(yi)群批評的(de)(de)聲音。
企業銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)培訓(xun)課程是在(zai)尊重并肯定(ding)銷(xiao)售(shou)人員原有能力(li)的(de)基礎(chu)上，讓他(ta)(ta)做的(de)好的(de)地方(fang)(fang)斷續加油，而自(zi)己不足的(de)地方(fang)(fang)想(xiang)辦法(fa)找(zhao)(zhao)合作伙伴，抵(di)消自(zi)己的(de)缺點(dian)，因(yin)為補短(duan)的(de)周期太長了，比如(ru)，有些人認為第一(yi)(yi)次找(zhao)(zhao)陌生人溝(gou)通，是非常可怕的(de)一(yi)(yi)件事(shi)，但(dan)如(ru)果(guo)說這個客戶(hu)是朋友介紹(shao)，或是另外一(yi)(yi)位(wei)銷(xiao)售(shou)人員的(de)，他(ta)(ta)去跟對(dui)方(fang)(fang)談，會(hui)表現非常好，有可能突破自(zi)己，但(dan)這會(hui)讓自(zi)己內心感(gan)覺很難，很容易出現職業的(de)倦(juan)怠(dai)
企業開展銷(xiao)售技巧培訓的課程的目的是為了揚長，而(er)不(bu)(bu)是為了補短，銷(xiao)售人(ren)(ren)員會反應(ying)很多客(ke)戶(hu)的問題，這僅僅代表他在這方(fang)面有欠(qian)缺，主管應(ying)該關心(xin)員工會什(shen)么(me)，不(bu)(bu)會的部(bu)份交給別人(ren)(ren)
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