可是當(dang)我們戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)確定之后，就(jiu)一定能(neng)夠實現(xian)嗎(ma)？不(bu)一定的(de)。所以當(dang)我們戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)確定之后，為了保證戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)實現(xian)，我們要做的(de)第二件事情就(jiu)是執行，也就(jiu)是說要將戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)不(bu)折不(bu)扣地執行到(dao)位。
沒有(you)的有(you)效支撐，單純講戰略只(zhi)能是(shi)“紙上(shang)談兵”，說起來好(hao)聽，看起來好(hao)看，就是(shi)(shi)無法執行。戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)正確并不能保證企(qi)業的(de)(de)(de)成(cheng)功，成(cheng)功的(de)(de)(de)企(qi)業一(yi)定是(shi)(shi)在戰(zhan)(zhan)略方向和兩個方面都做到位，因戰(zhan)(zhan)略而失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)市場并不多，更多的(de)(de)(de)企(qi)業是(shi)(shi)在幾乎相同的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略模式指引下在競爭中拉(la)開了距離。
原因在(zai)哪(na)里？就在(zai)于各個(ge)公司的(de)(de)強弱不同，在(zai)模式(shi)相同或相似的(de)(de)情況下，的(de)(de)作用(yong)就顯得更為(wei)關鍵。強大的(de)(de)不僅可以保證戰略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)實施，而且(qie)可以在(zai)執(zhi)行(xing)過(guo)程中鞏固、優化戰略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)方向(xiang)細(xi)節(jie)，形(xing)成戰略(lve)(lve)(lve)和(he)執(zhi)行(xing)之(zhi)間的(de)(de)良(liang)性(xing)雙向(xiang)互動(dong)。
市場成敗的關(guan)鍵是，有(you)沒有(you)，能不能取(qu)得效(xiao)益，關(guan)鍵有(you)四大(da)要素。
第一：選對執行責任人
有(you)(you)一(yi)則寓言故事，說有(you)(you)一(yi)群老鼠，深(shen)為一(yi)只(zhi)兇狠(hen)無比、善于(yu)捕(bu)鼠的(de)貓(mao)所苦，于(yu)是老鼠們(men)聚集一(yi)堂，討論如何解決這個心(xin)腹大患。老鼠們(men)頗(po)有(you)(you)自知之(zhi)明，并沒有(you)(you)獵殺(sha)貓(mao)兒的(de)雄(xiong)心(xin)大志，只(zhi)不過(guo)想探知貓(mao)的(de)行(xing)蹤(zong)，早作防(fang)范。
大家(jia)討論了三天，開了三天會，最后才想出一(yi)個自(zi)認為(wei)好辦法：在貓(mao)的(de)身上(shang)掛個鈴(ling)鐺，這樣貓(mao)走道哪兒它們都知曉(xiao)。這個建議(yi)一(yi)提出，立即贏得(de)一(yi)片叫好聲，可是(shi)突然有一(yi)只不識時務的(de)老鼠說(shuo)，這個決策(ce)好是(shi)好，但我(wo)(wo)有一(yi)個問題(ti)，我(wo)(wo)想問一(yi)問大家(jia)，由誰去給貓(mao)掛鈴(ling)鐺。
誰(shui)來掛(gua)鈴鐺，就是(shi)由(you)誰(shui)去(qu)“做”，也就是執行。當然(ran)對(dui)于老鼠們(men)來說(shuo)，完(wan)成(cheng)這(zhe)樣的(de)任務是有相當難(nan)度的(de)，甚至是一(yi)個不可能完(wan)成(cheng)的(de)任務。
公司管理層(ceng)在制(zhi)定戰(zhan)略時，首先要想到(dao)的是員工(gong)是否(fou)能執(zhi)行戰(zhan)略方(fang)案中的要求，只有(you)戰(zhan)略模式和員工(gong)能力(li)相匹配(pei)的，戰(zhan)略才會得(de)到(dao)有(you)效(xiao)的執(zhi)行，否(fou)則就不會有(you)實(shi)際(ji)效(xiao)果。
員(yuan)工(gong)執行能力取決于兩個方面，一是“愿干”，二(er)是“能(neng)干”。愿干又能(neng)干的，我(wo)把他(ta)稱(cheng)(cheng)作精品(pin)，這(zhe)類員(yuan)工(gong)要重(zhong)用(yong)重(zhong)用(yong)再重(zhong)用(yong)；第二類態(tai)度好(hao)能(neng)力差(cha)些(xie)，我(wo)稱(cheng)(cheng)之(zhi)(zhi)為半成品(pin)，這(zhe)類員(yuan)工(gong)要培養(yang)，培養(yang)合格后(hou)重(zhong)用(yong)；第三(san)類態(tai)度差(cha)能(neng)力強，我(wo)稱(cheng)(cheng)之(zhi)(zhi)為毒品(pin)，這(zhe)類員(yuan)工(gong)可以(yi)先培訓(xun)，培訓(xun)完(wan)之(zhi)(zhi)后(hou)如果(guo)他(ta)能(neng)轉變態(tai)度，認可公(gong)司文(wen)化(hua)、價值觀(guan)和行為理念，還是可以(yi)重(zhong)用(yong)，如果(guo)培訓(xun)完(wan)后(hou)還是不認同，那(nei)就(jiu)只(zhi)能(neng)開出；第四類既態(tai)度差(cha)能(neng)力也差(cha)，我(wo)稱(cheng)(cheng)之(zhi)(zhi)為廢品(pin)，這(zhe)類員(yuan)工(gong)直接(jie)開出就(jiu)行。
提高，首(shou)先要選對人(ren)，把強的(de)(de)員工(gong)招(zhao)聘進來，然后(hou)讓他變得(de)更優秀(xiu)。聯想(xiang)的(de)(de)董事(shi)(shi)長柳傳(chuan)志(zhi)說過，找一個合適(shi)的(de)(de)人(ren)擺在合適(shi)的(de)(de)位(wei)置(zhi)上，在合適(shi)的(de)(de)時間(jian)做合適(shi)的(de)(de)事(shi)(shi)情。
第二(er)：培養(yang)執行慣性
執行就(jiu)是(shi)一種(zhong)慣性，時(shi)間久(jiu)了就(jiu)會變成(cheng)一種(zhong)習慣。
軍(jun)隊(dui)(dui)新(xin)兵入伍(wu)第一件事情要(yao)做(zuo)什(shen)(shen)(shen)么(me)？做(zuo)列(lie)隊(dui)(dui)，訓練他走步，軍(jun)隊(dui)(dui)為什(shen)(shen)(shen)么(me)訓練新(xin)兵走隊(dui)(dui)形(xing)呢？走隊(dui)(dui)形(xing)對于上戰場殺敵(di)、效命(ming)疆場有實質幫助嗎？沒有直接作用，但(dan)為什(shen)(shen)(shen)么(me)軍(jun)隊(dui)(dui)兩個月(yue)三個月(yue)乃至(zhi)更長時間要(yao)練習(xi)走隊(dui)(dui)形(xing)。
那是因為走(zou)隊形的(de)(de)關鍵(jian)是要(yao)(yao)訓練新(xin)兵(bing)的(de)(de)一種(zhong)服從慣性，讓你立(li)(li)正你就(jiu)要(yao)(yao)立(li)(li)正，要(yao)(yao)你齊步走(zou)你就(jiu)齊步走(zou)，要(yao)(yao)你稍息你就(jiu)稍息。然后(hou)有一天要(yao)(yao)打仗(zhang)了(le)，沖(chong)鋒號一吹(chui)，大家(jia)就(jiu)沖(chong)了(le)上去，這就(jiu)是服從慣性。
對于軍隊(dui)來(lai)說，服從(cong)具有兩個層面：從(cong)士(shi)兵來(lai)講，服從(cong)是不講條(tiao)件的(de)(de)，沒有任何借口，千方百(bai)計的(de)(de)接受并執(zhi)行的(de)(de)；從(cong)軍隊(dui)來(lai)講，要讓士(shi)兵服從(cong)，你的(de)(de)“命令”必須是可以(yi)操作(zuo)的。如同“齊步走”口(kou)令(ling)，在(zai)執行中(zhong)包含(han)了：第一士兵聽到口(kou)令(ling)后先邁出左腿；第二，每一步(bu)的(de)步(bu)幅為75公分；第三，每(mei)分鐘步頻為116步(bu)。
軍(jun)隊(dui)的(de)(de)管理為(wei)什么優秀？因為(wei)它有，可(ke)(ke)以(yi)(yi)說最好的(de)(de)地方就是軍(jun)隊(dui)，因為(wei)它有一(yi)個理念，叫做服從是軍(jun)人的(de)(de)天(tian)職。而我(wo)(wo)們告訴員工說你去辦一(yi)件事(shi)，什么什么樣(yang)的(de)(de)事(shi)？他會問為(wei)什么要去辦呢？不辦可(ke)(ke)以(yi)(yi)嗎？我(wo)(wo)晚(wan)一(yi)點辦好不好啊(a)？我(wo)(wo)怎么樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)做到啊(a)？軍(jun)隊(dui)里(li)沒有，命令一(yi)下(xia)，他首先說什么？他說“是”，聲音小了都不行(xing)，得大聲說。
服(fu)從也應(ying)當是員(yuan)(yuan)工的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)品德，任何發展(zhan)戰略、營(ying)銷模式都要建立在員(yuan)(yuan)工服(fu)從的(de)(de)基礎之上(shang)，每一(yi)(yi)(yi)位員(yuan)(yuan)工都必(bi)須服(fu)從上(shang)級領導的(de)(de)指揮(hui)安排(pai)，服(fu)從是執行的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)步(bu)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊，如果員(yuan)(yuan)工不能(neng)(neng)無條件服(fu)從經(jing)理的(de)(de)命(ming)令(ling)，那么在達成(cheng)共(gong)同(tong)目標中(zhong)，肯定會產生障礙，反之，則能(neng)(neng)會發揮(hui)出超(chao)強(qiang)的(de)(de)，使團(tuan)隊勝人一(yi)(yi)(yi)籌(chou)。
所以(yi)執行(xing)很簡單，就是先(xian)培養慣性，然后才(cai)能談別(bie)的。
第三(san)步：制定管理措施
有(you)(you)效(xiao)的(de)管理措(cuo)施能把復(fu)雜的(de)事(shi)(shi)情簡單化，“執(zhi)行(xing)”是(shi)(shi)目前管理領域比較流(liu)行(xing)的(de)一個詞，都快(kuai)被大家說(shuo)爛了。執(zhi)行(xing)沒有(you)(you)這么復(fu)雜，其實(shi)執(zhi)行(xing)很簡單，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一個字“做(zuo)(zuo)”，說(shuo)到(dao)(dao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)、做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)做(zuo)(zuo)好。執(zhi)行(xing)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)，不言(yan)而(er)喻，提(ti)高就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)提(ti)高做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)的(de)能力，員工不做(zuo)(zuo)你希望(wang)的(de)事(shi)(shi)情，只會做(zuo)(zuo)你檢(jian)查的(de)事(shi)(shi)情。對待，檢(jian)查到(dao)(dao)還要(yao)獎(jiang)(jiang)勵到(dao)(dao)，你獎(jiang)(jiang)勵什么，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會得到(dao)(dao)什么。
能夠提高的管理(li)動作必須具(ju)備三個要素：標(biao)準(zhun)、措施(shi)、責(ze)任。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，事情(qing)怎(zen)么做必須要制(zhi)訂(ding)標(biao)準(zhun)，要關注細節(jie)，要有(you)人檢查，形(xing)成監督機制(zhi)；最后，事情(qing)做的好與(yu)壞一定要追究責(ze)任，好的獎，壞的罰。
有(you)一天(tian)，一個漁夫(fu)看到船邊有(you)一條蛇(she)(she)，口(kou)中(zhong)銜(xian)著(zhu)一只(zhi)青蛙(wa)，看到垂死掙扎的(de)(de)青蛙(wa)，漁夫(fu)覺(jue)得它(ta)很可憐，便(bian)把青蛙(wa)從蛇(she)(she)的(de)(de)口(kou)中(zhong)救出(chu)來放走了(le)。但隨后，漁夫(fu)又對那條將要挨餓的(de)(de)蛇(she)(she)動(dong)了(le)惻(ce)隱之(zhi)心，便(bian)想給那只(zhi)蛇(she)(she)一點東西吃。因為(wei)身邊只(zhi)有(you)酒了(le)，漁夫(fu)便(bian)滴(di)了(le)幾滴(di)在蛇(she)(she)的(de)(de)口(kou)中(zhong)。
蛇喝(he)過酒(jiu)后，高興地游走(zou)了，青蛙也(ye)為(wei)獲救而高興，漁夫則為(wei)自己的(de)善舉感到快樂。他(ta)認為(wei)這真是(shi)一個(ge)皆大歡喜(xi)的(de)結果。
僅僅過了幾(ji)分鐘，漁(yu)夫(fu)聽到(dao)有(you)東西(xi)在叩擊(ji)他(ta)的船板，他(ta)低頭(tou)一看，幾(ji)乎不(bu)敢相信自己(ji)的眼睛，他(ta)看見那條蛇又回來了，而且嘴(zui)里咬著(zhu)(zhu)兩只(zhi)青蛙正等著(zhu)(zhu)漁(yu)夫(fu)給它酒的獎賞(shang)。
這(zhe)(zhe)個寓言說明了(le)什(shen)么呢(ni)？人們(men)獎勵什(shen)么樣的行(xing)為，就會得到更多(duo)這(zhe)(zhe)樣的行(xing)為。漁夫(fu)對(dui)蛇捕(bu)捉青蛙的行(xing)為給予(yu)了(le)幾滴酒的獎勵，這(zhe)(zhe)使得蛇意(yi)識到它的這(zhe)(zhe)種(zhong)行(xing)為是(shi)有(you)利可圖的。
在這則寓言中，如果漁夫只救(jiu)走(zou)青(qing)蛙，而不(bu)給(gei)予(yu)蛇獎賞的(de)話，那么除非(fei)這條蛇的(de)思維有(you)問(wen)題(ti)，否則它是不(bu)會再(zai)咬(yao)著青(qing)蛙回到漁夫身邊的(de)。
實際(ji)上，任何人都只(zhi)會(hui)(hui)做那些他們認為有利可圖的事(shi)。如果(guo)把(ba)這(zhe)一理論(lun)運用到(dao)具體的管理中去，就會(hui)(hui)得出(chu)一個(ge)這(zhe)樣的結論(lun)：管理者會(hui)(hui)得到(dao)他所(suo)獎(jiang)勵的，而(er)不一定會(hui)(hui)是他所(suo)期望(wang)(wang)的。這(zhe)個(ge)結論(lun)，提醒管理者，如果(guo)希望(wang)(wang)員工做出(chu)某種(zhong)行為，就不能只(zhi)停(ting)留在思維上，而(er)要(yao)對這(zhe)種(zhong)行為做出(chu)誘導(dao)性的行動獎(jiang)勵這(zhe)種(zhong)行為，才會(hui)(hui)得到(dao)所(suo)希望(wang)(wang)的效果(guo)。
你(ni)(ni)獎(jiang)勵(li)了執行，執行就(jiu)會得到(dao)提倡；相反，你(ni)(ni)獎(jiang)勵(li)了說空話，說空話就(jiu)會在(zai)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊里成風。什么叫獎(jiang)勵(li)“說空話”，你(ni)(ni)喜歡被奉承(cheng)、提拔“光說不練”的(de)人，你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊就(jiu)不會有。
引導(dao)員(yuan)工自(zi)覺的(de)去“做(zuo)”事，重要的(de)就是制(zhi)定(ding)“有(you)效(xiao)的(de)管理措施”，即(ji)制(zhi)定(ding)科學的(de)管理機制(zhi)，“兩人分餅”如何做(zuo)到皆大歡喜，規(gui)則就是“你先(xian)切，我(wo)先(xian)拿”。借助當事人的(de)利(li)益追求(qiu)和利(li)益博(bo)弈，將(jiang)其執(zhi)行(xing)的(de)方(fang)向(xiang)導(dao)向(xiang)預定(ding)要求(qiu)，借風使(shi)船(chuan)、順(shun)水推舟(zhou)，自(zi)動自(zi)發地去執(zhi)行(xing)。
第(di)四(si)步：提煉執行(xing)文化
毫無疑問，一個具有高(gao)效的(de)團(tuan)(tuan)隊，必(bi)須(xu)是員工(gong)能(neng)夠(gou)自動自發去執(zhi)行工(gong)作的(de)團(tuan)(tuan)隊。只要(yao)當(dang)高(gao)效執(zhi)行的(de)行為成為慣性、成為員工(gong)共同(tong)遵守的(de)價值觀，也就是說(shuo)團(tuan)(tuan)隊形成了高(gao)的(de)文化，才能(neng)稱之(zhi)為高(gao)的(de)團(tuan)(tuan)隊。
一(yi)(yi)(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)想要有(you)(you)強(qiang)大，就必須將形(xing)成一(yi)(yi)(yi)(yi)種文(wen)化，使其(qi)(qi)成為企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化的一(yi)(yi)(yi)(yi)個組成部分，才(cai)(cai)能(neng)使企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個人都(dou)理(li)解(jie)并深入實(shi)踐執行，只有(you)(you)這樣，才(cai)(cai)能(neng)充(chong)分發揮作用。因(yin)(yin)為，在一(yi)(yi)(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)(si)中(zhong)，僅有(you)(you)少數員工具有(you)(you)是遠(yuan)遠(yuan)不夠的，公(gong)(gong)司(si)(si)發展壯(zhuang)大需(xu)要一(yi)(yi)(yi)(yi)大批強(qiang)的經理(li)、員工，需(xu)要全員的執行理(li)念。因(yin)(yin)此必須將融入到(dao)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化中(zhong)，將其(qi)(qi)滲透到(dao)公(gong)(gong)司(si)(si)的價值觀和行為理(li)念當(dang)中(zhong)去(qu)。
因此，打(da)造團隊，重要的(de)(de)是(shi)(shi)建(jian)立起文(wen)化(hua)，企業(ye)文(wen)化(hua)也就是(shi)(shi)全體員(yuan)工(gong)所(suo)共(gong)享的(de)(de)價值觀念、精神態(tai)度和行為(wei)理念的(de)(de)總和。文(wen)化(hua)是(shi)(shi)自然的(de)(de)影響力，它(ta)能搶占(zhan)員(yuan)工(gong)心(xin)智，引導員(yuan)工(gong)思維，驅(qu)動員(yuan)工(gong)行為(wei)。
僅有(you)戰(zhan)略，并不(bu)能讓企業(ye)在激烈的競爭中(zhong)脫穎而(er)出，而(er)只(zhi)有(you)才(cai)能使企業(ye)創造(zao)出實質的價值，這(zhe)是企業(ye)長(chang)久生存和發展的必(bi)要條件(jian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/28509.html
