“底(di)薪 + 提成”薪酬(chou)體(ti)系的弊端以及科學薪酬(chou)和績效體(ti)系的設計方向。
一、“底薪 + 提(ti)成”薪酬體系的弊端。
1.人員調(diao)動困難(nan)：按(an)業(ye)績計算提成會(hui)導(dao)(dao)致(zhi)員工不(bu)愿接受新(xin)的區域(yu)調(diao)動，如主管(guan)不(bu)愿去(qu)(qu)拓展新(xin)市場，因為現有區域(yu)業(ye)績穩定(ding)，擔(dan)心去(qu)(qu)新(xin)區域(yu)拿不(bu)到錢，最終導(dao)(dao)致(zhi)公司的人員調(diao)動困難(nan)。
2.管(guan)理者(zhe)不培(pei)養人。管(guan)理者(zhe)可能(neng)為(wei)了自身業(ye)績(ji)，自己(ji)完成大部分工作，而忽(hu)視團(tuan)(tuan)隊(dui)培(pei)養。因為(wei)輔導員工花費(fei)時間且(qie)可能(neng)出現 “教(jiao)會(hui)徒弟餓死師傅”的情況(kuang)。所(suo)以管(guan)理者(zhe)只專注自身業(ye)績(ji)，這使得團(tuan)(tuan)隊(dui)業(ye)績(ji)依賴個人而非團(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)系統。一(yi)旦人員離開，團(tuan)(tuan)隊(dui)將受到(dao)嚴重影(ying)響，公(gong)司(si)也難(nan)以對其進行管(guan)理和(he)約(yue)束(shu)。
3.銷售(shou)人(ren)員(yuan)行(xing)為不良(liang)，銷售(shou)人(ren)員(yuan)只關心業績，可能會(hui)過度承諾(nuo)產品(pin)功效以獲取訂單。而不顧及客戶投訴對公司(si)品(pin)牌和口碑的影(ying)響(xiang)，這種短期行(xing)為可能導致公司(si)失去長期發(fa)展的基礎。
二(er)、科學薪酬(chou)和(he)績效體系的設計方向。
1.要(yao)設計一(yi)個既能保證當下收(shou)益，又能考(kao)慮長遠發展(zhan)(zhan)的(de)薪酬(chou)和(he)績效(xiao)(xiao)體系。使其與公司發展(zhan)(zhan)階段相(xiang)匹配，而不是隨意設置(zhi)。強調(diao)創業公司合理(li)分錢(qian)的(de)重要(yao)性，這(zhe)是降本(ben)增效(xiao)(xiao)的(de)關鍵，值得老板投入精力。
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