企(qi)業里總會出(chu)現這樣的(de)業務高手(shou)，非常善于人際關系(xi)，特(te)別是(shi)對外客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系(xi)搞得(de)非常好(hao)。雖然(ran)業績(ji)也(ye)不錯，但是(shi)公司(si)(si)在他(ta)(ta)所有(you)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)身(shen)上，利潤卻越來越薄(bo)。為(wei)什么(me)呢？公司(si)(si)有(you)促(cu)銷，有(you)政策(ce)，他(ta)(ta)第一時(shi)(shi)間通知到(dao)他(ta)(ta)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做人情往(wang)來，公司(si)(si)暫時(shi)(shi)沒有(you)優惠，他(ta)(ta)能夠讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)少定些貨。等到(dao)公司(si)(si)下一個活動以(yi)后，他(ta)(ta)再(zai)提前通知囤貨，新品上線，協同(tong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一塊與公司(si)(si)談(tan)價，要(yao)政策(ce)要(yao)優惠。美其名曰(yue)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、粉(fen)絲客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、鋼鐵客(ke)戶(hu)(hu)(hu)我(wo)們(men)要(yao)照(zhao)顧，一直在用公司(si)(si)的(de)福(fu)利去討好(hao)他(ta)(ta)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，經營(ying)那份關系(xi)。
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有想(xiang)法(fa)加(jia)價(jia)，他(ta)說，老(lao)(lao)大，咱們(men)得(de)(de)降(jiang)價(jia)，不(bu)降(jiang)價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)得(de)(de)跑了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有想(xiang)法(fa)要(yao)欠(qian)款(kuan)，他(ta)說老(lao)(lao)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)得(de)(de)賒(she)銷，要(yao)不(bu)然鬧退(tui)款(kuan)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)真有想(xiang)法(fa)退(tui)款(kuan)了(le)，他(ta)說老(lao)(lao)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這款(kuan)必須(xu)得(de)(de)退(tui)，要(yao)不(bu)然他(ta)告咱。你(ni)看客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)給(gei)他(ta)施壓(ya)3，他(ta)給(gei)公(gong)(gong)司施壓(ya)7，永(yong)遠站在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的立場(chang)，挑戰公(gong)(gong)司底線，直(zhi)到公(gong)(gong)司妥協。這樣的業(ye)(ye)(ye)務(wu)高(gao)手并(bing)不(bu)少，看上去給(gei)公(gong)(gong)司貢獻(xian)了(le)很多(duo)的業(ye)(ye)(ye)績，實際上他(ta)犧牲了(le)公(gong)(gong)司很多(duo)的利潤(run)。說好聽點，他(ta)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系好，不(bu)好聽點，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)公(gong)(gong)司的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)代表(biao)，那(nei)叫吃里(li)扒(ba)外。如果(guo)你(ni)們(men)公(gong)(gong)司的業(ye)(ye)(ye)績也還不(bu)錯，但(dan)是(shi)(shi)利潤(run)卻越(yue)來越(yue)薄了(le)，那(nei)么你(ni)不(bu)妨盤(pan)點一(yi)下(xia)自己的企業(ye)(ye)(ye)有沒(mei)有像(xiang)這樣的業(ye)(ye)(ye)務(wu)高(gao)手。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118390.html
