利潤等于銷售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)減(jian)(jian)去(qu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)和(he)費(fei)(fei)用(yong)，影響銷售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)主要職能(neng)部(bu)門通(tong)常是營銷，而影響銷售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)和(he)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)主要職能(neng)部(bu)門一(yi)般是采(cai)購與供應(ying)管理。因為(wei)(wei)在絕大(da)多數類型的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)里，銷售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)中，采(cai)購來的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)與服務成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)通(tong)常占(zhan)到整個銷售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)50%到80%，甚至高達90%以上(shang)。如(ru)委托代工(gong)(gong)(gong)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)與費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)般由(you)下面三(san)部(bu)分組成(cheng)(cheng)，一(yi)直(zhi)接(jie)材(cai)(cai)料(liao)，二直(zhi)接(jie)人(ren)工(gong)(gong)(gong)，三(san)間(jian)(jian)接(jie)費(fei)(fei)用(yong)，銷售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)減(jian)(jian)去(qu)上(shang)面三(san)項成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)與費(fei)(fei)用(yong)，則得(de)到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤。如(ru)某企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)中，直(zhi)接(jie)材(cai)(cai)料(liao)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)60%，直(zhi)接(jie)人(ren)工(gong)(gong)(gong)占(zhan)比(bi)10%，間(jian)(jian)接(jie)費(fei)(fei)用(yong)占(zhan)比(bi)20%，則剩下的(de)(de)(de)(de)10%，即為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤率(lv)。假(jia)如(ru)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)是1000萬元(yuan)，則意味著直(zhi)接(jie)材(cai)(cai)料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)是600萬元(yuan)，直(zhi)接(jie)人(ren)工(gong)(gong)(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)是100萬元(yuan)，間(jian)(jian)接(jie)費(fei)(fei)用(yong)是200萬元(yuan)。而剩下的(de)(de)(de)(de)則是利潤為(wei)(wei)100萬元(yuan)，1000減(jian)(jian)600減(jian)(jian)100減(jian)(jian)200。如(ru)果采(cai)購通(tong)過努力，將直(zhi)接(jie)材(cai)(cai)料(liao)采(cai)購成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)減(jian)(jian)少(shao)10%，使(shi)得(de)直(zhi)接(jie)材(cai)(cai)料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)降(jiang)低(di)為(wei)(wei)540萬元(yuan)。在其他成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)及銷售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)不變及銷售(shou)(shou)價(jia)格與銷售(shou)(shou)數量保(bao)持不變的(de)(de)(de)(de)情況下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤將增加至160萬元(yuan)。
企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤率從10%上升到(dao)(dao)(dao)16%，利(li)(li)(li)(li)潤增(zeng)加(jia)(jia)百分比60%，也就(jiu)是說(shuo)，在這種情境下(xia)，10%的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本削(xue)減(jian)帶(dai)來了60%的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤增(zeng)加(jia)(jia)，成(cheng)本減(jian)少(shao)與利(li)(li)(li)(li)潤增(zeng)加(jia)(jia)存在1:6的(de)(de)(de)關系，這就(jiu)是所(suo)謂的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)和供應(ying)管(guan)理(li)對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤杠桿作(zuo)用(yong)，反映了采(cai)購(gou)(gou)對企(qi)業(ye)(ye)利(li)(li)(li)(li)潤的(de)(de)(de)貢獻(xian)，我(wo)們還(huan)可以從另(ling)外(wai)一個(ge)角度來理(li)解這個(ge)杠桿作(zuo)用(yong)。就(jiu)是在上面的(de)(de)(de)情境下(xia)，假設直接(jie)材料成(cheng)本、人工成(cheng)本、間接(jie)費用(yong)占比和利(li)(li)(li)(li)潤率都保持不變。那么企(qi)業(ye)(ye)要想將100萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤提(ti)高到(dao)(dao)(dao)160萬(wan)元(yuan)，需要增(zeng)加(jia)(jia)百分之(zhi)多少(shao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)呢？答案是60%。也就(jiu)是將銷(xiao)(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)從1000萬(wan)元(yuan)提(ti)高到(dao)(dao)(dao)1600萬(wan)元(yuan)。因此，10%的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本削(xue)減(jian)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)來的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤增(zeng)加(jia)(jia)，相當(dang)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)提(ti)高60%，給企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)來的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤增(zeng)加(jia)(jia)，這也是采(cai)購(gou)(gou)和供應(ying)管(guan)理(li)對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)潤杠桿作(zuo)用(yong)的(de)(de)(de)一種表現(xian)形式。
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