一個(ge)企業要(yao)想追(zhui)求利潤，方法(fa)有兩種。
一、就是增加收入。
二、就是降低成本。
營(ying)銷是(shi)企業(ye)的(de)(de)堡壘(lei)，而成(cheng)本(ben)是(shi)一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)大后方(fang)，成(cheng)本(ben)降低(di)10%。那(nei)利潤就有可(ke)能會翻一番。所以(yi)減成(cheng)本(ben)就是(shi)在(zai)減風險。在(zai)生(sheng)產經營(ying)環節當中(zhong)有七種浪(lang)(lang)費，包括等待的(de)(de)浪(lang)(lang)費，搬運的(de)(de)浪(lang)(lang)費、不(bu)合(he)格品的(de)(de)浪(lang)(lang)費，動作的(de)(de)浪(lang)(lang)費、庫(ku)存(cun)的(de)(de)浪(lang)(lang)費，包括過(guo)量生(sheng)產的(de)(de)浪(lang)(lang)費和人的(de)(de)浪(lang)(lang)費。其中(zhong)*的(de)(de)浪(lang)(lang)費就是(shi)過(guo)多(duo)庫(ku)存(cun)的(de)(de)浪(lang)(lang)費。它會產生(sheng)以(yi)下幾(ji)個(ge)(ge)問題，比如占(zhan)用場(chang)地(di)庫(ku)房的(de)(de)空間，占(zhan)用資金(jin)，包括額外的(de)(de)人力盤(pan)點(dian)和管理，造成(cheng)腐(fu)蝕(shi)、老化、失效，掩蓋了管理中(zhong)的(de)(de)諸多(duo)問題。所以(yi)砍掉成(cheng)本(ben)，杜(du)絕浪(lang)(lang)費，就是(shi)要慧眼識刀，把成(cheng)本(ben)當成(cheng)惡(e)魔殺(sha)死。所以(yi)應該要從以(yi)下幾(ji)個(ge)(ge)方(fang)面去(qu)降低(di)成(cheng)本(ben)。
第(di)一，就是要砍預算(suan)。首先要設(she)立這種預算(suan)制(zhi)度，預算(suan)就是要有(you)法律(lv)效(xiao)力，重壓之(zhi)下必有(you)勇夫，預算(suan)被(bei)逼出來之(zhi)后(hou)，會(hui)發現(xian)利(li)潤也會(hui)隨(sui)之(zhi)而升。
第(di)二(er)，就(jiu)是要(yao)砍機構(gou)。砍機構(gou)就(jiu)要(yao)快(kuai)刀斬亂麻，不要(yao)一個人站在(zai)高處，要(yao)做全(quan)員(yuan)的這(zhe)種(zhong)瘦身的運動，重組企業的三大流(liu)(liu)(liu)程，就(jiu)是產(chan)品研(yan)發流(liu)(liu)(liu)程，銷售流(liu)(liu)(liu)程，包(bao)括訂單交(jiao)付流(liu)(liu)(liu)程，根據(ju)新的業務流(liu)(liu)(liu)程來設(she)計(ji)新的利(li)益機制。
第三，就(jiu)是(shi)要砍人(ren)手。過去(qu)因為公司的(de)(de)組織(zhi)架構(gou)臃腫，所以大多數企業(ye)很多的(de)(de)崗(gang)(gang)位都是(shi)滿(man)編的(de)(de)，比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位，滿(man)編是(shi)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，每個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)給發4000元(yuan)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)，那(nei)這個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)成(cheng)本就(jiu)是(shi)8000元(yuan)。如(ru)果兩(liang)(liang)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)就(jiu)能完(wan)成(cheng)，那(nei)就(jiu)可(ke)以縮(suo)減(jian)人(ren)員(yuan)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)干(gan)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)活(huo)，發1.5倍(bei)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)。也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資(zi)從過去(qu)的(de)(de)4000變成(cheng)6000了，不僅員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)漲(zhang)，那(nei)他的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作積極(ji)性也(ye)提高了，反而(er)成(cheng)本還(huan)降低了。
第四，就(jiu)是(shi)要(yao)砍(kan)庫存(cun)(cun)(cun)。要(yao)設定*的庫存(cun)(cun)(cun)標準，要(yao)市場，不要(yao)工廠，要(yao)做到零庫存(cun)(cun)(cun)，降低企業的這種庫存(cun)(cun)(cun)的細則，就(jiu)是(shi)直接送貨(huo)到生產線，循(xun)環取貨(huo)與供(gong)應商(shang)保持信(xin)息的溝通，通過(guo)與供(gong)應商(shang)建(jian)立(li)良好的關系，確(que)保優先送貨(huo)轉移庫存(cun)(cun)(cun)。
第五，就是要砍(kan)采購成本。磨尖刀，越(yue)尖越(yue)好，一定(ding)要關注(zhu)三個核心(xin)(xin)，就是核心(xin)(xin)業務(wu)，核心(xin)(xin)產品和(he)(he)核心(xin)(xin)客戶。通過競(jing)標(biao)的(de)方式來確定(ding)供(gong)(gong)應(ying)商，供(gong)(gong)應(ying)商的(de)選擇是中心(xin)(xin)任務(wu)，包括(kuo)信(xin)用(yong)情況，品質的(de)保證，價格費用(yong)、時(shi)間服務(wu)等(deng)等(deng)，讓采購員(yuan)和(he)(he)供(gong)(gong)應(ying)商保持對立，同時(shi)供(gong)(gong)應(ying)商也是我們的(de)共(gong)贏商。
第(di)六，就是要砍劣(lie)質(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。有(you)一(yi)句話叫做無限滿(man)足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就會破產(chan)。劣(lie)質(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)定要堅決(jue)封殺，欠款的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要毫不(bu)留情，要不(bu)然應收款一(yi)不(bu)小心就變成了你的陰收款了。但是服(fu)務(wu)決(jue)定成本，對于那些守(shou)信的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)定要注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)質(zhi)量和(he)產(chan)品質(zhi)量。
第七(qi)，就是要(yao)砍日(ri)常(chang)開支。仔細觀(guan)察(cha)會發現，浪費(fei)其實無(wu)處不(bu)在。作(zuo)為綜合管(guan)理的(de)部(bu)門，要(yao)從以下砍掉日(ri)常(chang)開支。比如電話費(fei)，打車費(fei)，辦公設備(bei)費(fei)，包括(kuo)像不(bu)必要(yao)的(de)這種差旅費(fei)、招待費(fei)等等。
第八，就是要(yao)砍會(hui)(hui)(hui)議。實(shi)際上會(hui)(hui)(hui)議是時間(jian)成本(ben)的(de)大敵，往(wang)往(wang)好(hao)多會(hui)(hui)(hui)議都是在用文件互(hu)相(xiang)折磨(mo)，應該把會(hui)(hui)(hui)議搞成什(shen)么呢？現(xian)實(shi)演說(shuo)，管理(li)好(hao)自己的(de)時間(jian)，把每一天(tian)(tian)當成生命當中的(de)最(zui)后一天(tian)(tian)，要(yao)提高會(hui)(hui)(hui)議效率，會(hui)(hui)(hui)注重解(jie)決問題(ti)(ti)，而不(bu)是討論問題(ti)(ti)。
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