下周很多公司(si)(si)啊就(jiu)(jiu)(jiu)陸陸續續的(de)(de)(de)開(kai)(kai)始(shi)復產復工(gong)了(le)，而(er)(er)我相信上(shang)班的(de)(de)(de)第一(yi)天，老板(ban)的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)會，一(yi)定會把所有(you)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)叫上(shang)開(kai)(kai)一(yi)個(ge)大(da)會，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)討論我們今年該如(ru)何(he)實(shi)現銷售額，如(ru)何(he)實(shi)現利(li)潤(run)，并讓各個(ge)部門(men)啊開(kai)(kai)始(shi)建言獻(xian)策(ce)。那這(zhe)里(li)啊可能會有(you)朋(peng)友(you)問了(le)，說我又不是(shi)(shi)(shi)(shi)干銷售的(de)(de)(de)，我也不是(shi)(shi)(shi)(shi)干市場的(de)(de)(de)，我怎么能夠給公司(si)(si)提高利(li)潤(run)呢？其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很多人(ren)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)誤區(qu)啊，認為創造利(li)潤(run)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幫助公司(si)(si)賺(zhuan)錢(qian)，但其(qi)實(shi)也不一(yi)定。如(ru)果你能夠想辦法幫助公司(si)(si)節(jie)省(sheng)成本啊，你也是(shi)(shi)(shi)(shi)在幫助公司(si)(si)賺(zhuan)錢(qian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)節(jie)省(sheng)成本啊，我們也得(de)有(you)個(ge)底(di)線(xian)。很多人(ren)為了(le)降(jiang)成本，連(lian)底(di)線(xian)都沒有(you)了(le)，本來是(shi)(shi)(shi)(shi)賣三十(shi)塊錢(qian)的(de)(de)(de)產品(pin)，現在賣二(er)十(shi)五塊錢(qian)，他怎么賣？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)想方設法的(de)(de)(de)偷工(gong)減料，把三十(shi)塊錢(qian)的(de)(de)(de)價值(zhi)降(jiang)到二(er)十(shi)五塊錢(qian)的(de)(de)(de)價值(zhi)。那么實(shi)際(ji)上(shang)，這(zhe)不叫降(jiang)低成本，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)叫自(zi)殺。久而(er)(er)久之，消(xiao)費者肯定會選擇離開(kai)(kai)你啊，因為你的(de)(de)(de)品(pin)質一(yi)旦變(bian)了(le)，你的(de)(de)(de)東西也就(jiu)(jiu)(jiu)變(bian)了(le)，消(xiao)費者購買你的(de)(de)(de)理由就(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)了(le)。
因為(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)買的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)價(jia)格，消費(fei)(fei)者(zhe)買的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)值(zhi)，所以(yi)真正的(de)(de)(de)(de)降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)你(ni)(ni)在產品(pin)和服務(wu)不(bu)(bu)(bu)打折的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)去，降低(di)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)材料成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，降低(di)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)人工成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管理成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)廣告成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)運營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)啊(a)，或者(zhe)說(shuo)你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)也可(ke)(ke)以(yi)，你(ni)(ni)提高效率也行。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)非(fei)銷售部(bu)門非(fei)市(shi)場(chang)部(bu)門大家不(bu)(bu)(bu)要(yao)認(ren)為(wei)自己是(shi)(shi)一個花錢的(de)(de)(de)(de)部(bu)門啊(a)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)能(neng)給公(gong)(gong)司創造(zao)(zao)收(shou)入(ru)，認(ren)為(wei)給公(gong)(gong)司創造(zao)(zao)利潤這(zhe)件事跟自己沒關系(xi)。實際上只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)能(neng)夠給公(gong)(gong)司降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在給公(gong)(gong)司創造(zao)(zao)收(shou)入(ru)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在幫助公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)老板賺(zhuan)錢。你(ni)(ni)想(xiang)想(xiang)看，你(ni)(ni)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)銷售收(shou)入(ru)是(shi)(shi)一百塊(kuai)錢，你(ni)(ni)一前的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)六十(shi)，那么利潤就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)四(si)十(shi)。但是(shi)(shi)如果你(ni)(ni)能(neng)夠把成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)降到四(si)十(shi)，那么你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)能(neng)夠多賺(zhuan)二十(shi)塊(kuai)錢，這(zhe)多出來(lai)的(de)(de)(de)(de)二十(shi)塊(kuai)錢，可(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)部(bu)門銷售部(bu)門帶回來(lai)的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)你(ni)(ni)給公(gong)(gong)司帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)，那么對于(yu)公(gong)(gong)司來(lai)講，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)替代的(de)(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124329.html
