必須要制定利(li)(li)(li)潤目標(biao),獲取利(li)(li)(li)潤是(shi)企業生存的(de)根本,你不制定利(li)(li)(li)潤目標(biao),你拿(na)什(shen)么來分錢?在(zai)探討(tao)銷(xiao)售目標(biao)的(de)時(shi)候,就(jiu)要同時(shi)探討(tao)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格以及毛(mao)利(li)(li)(li),包含老客(ke)戶老產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li),老客(ke)戶新(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格,毛(mao)利(li)(li)(li),新(xin)客(ke)戶老產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li)新(xin)客(ke)戶新(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li)以及新(xin)市場(chang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li)。
自然的(de)(de),為了(le)(le)確保毛利(li)(li),同(tong)時(shi)(shi)市場策(ce)略、銷售策(ce)略也(ye)要同(tong)時(shi)(shi)研究(jiu)。其實這(zhe)個時(shi)(shi)候,銷售的(de)(de)重點課題也(ye)就跟著出(chu)來(lai)了(le)(le)。比如說(shuo)為了(le)(le)確保毛利(li)(li)老客戶,老產品可(ke)能(neng)是要漲價的(de)(de),新市場新產品為了(le)(le)打開局面,可(ke)能(neng)要用低價等等,為了(le)(le)凈利(li)(li)潤(run),成(cheng)本(ben)費用的(de)(de)預算與(yu)控制(zhi),也(ye)就同(tong)時(shi)(shi)被(bei)提出(chu)來(lai)了(le)(le)。
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