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中國企業培訓講師

必須制定年度利潤的目標

 
講師:劉昭華 瀏覽次數:2316
 必須要制定利潤目標,獲取利潤是企業生存的根本,你不制定利潤目標,你拿什么來分錢?在探討銷售目標的時候,就要同時探討產品的價格以及毛利,包含老客戶老產品的價格毛利,老客戶新產品的價格,毛利,新客戶老產品的價格毛利新客戶新產品的價格毛利以及新市場新產品的價格毛利。 自然的,為了確保毛利,同時市場策

必須要制定利(li)(li)(li)潤目標(biao),獲取利(li)(li)(li)潤是(shi)企業生存的(de)根本,你不制定利(li)(li)(li)潤目標(biao),你拿(na)什(shen)么來分錢?在(zai)探討(tao)銷(xiao)售目標(biao)的(de)時(shi)候,就(jiu)要同時(shi)探討(tao)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格以及毛(mao)利(li)(li)(li),包含老客(ke)戶老產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li),老客(ke)戶新(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格,毛(mao)利(li)(li)(li),新(xin)客(ke)戶老產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li)新(xin)客(ke)戶新(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li)以及新(xin)市場(chang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)利(li)(li)(li)。

自然的(de)(de),為了(le)(le)確保毛利(li)(li),同(tong)時(shi)(shi)市場策(ce)略、銷售策(ce)略也(ye)要同(tong)時(shi)(shi)研究(jiu)。其實這(zhe)個時(shi)(shi)候,銷售的(de)(de)重點課題也(ye)就跟著出(chu)來(lai)了(le)(le)。比如說(shuo)為了(le)(le)確保毛利(li)(li)老客戶,老產品可(ke)能(neng)是要漲價的(de)(de),新市場新產品為了(le)(le)打開局面,可(ke)能(neng)要用低價等等,為了(le)(le)凈利(li)(li)潤(run),成(cheng)本(ben)費用的(de)(de)預算與(yu)控制(zhi),也(ye)就同(tong)時(shi)(shi)被(bei)提出(chu)來(lai)了(le)(le)。



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劉昭華
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