凡是(shi)沒有考核(he)(he)的(de)(de)提成(cheng)，也是(shi)白發的(de)(de)工資。很多(duo)門店老板直(zhi)接(jie)給店長(chang)提成(cheng)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)(de)，干的(de)(de)好不(bu)好？當然要(yao)來考核(he)(he)，怎么考核(he)(he)才能(neng)讓店長(chang)真正的(de)(de)為公(gong)司創(chuang)造價值呢(ni)？舉個(ge)例子，給店長(chang)一個(ge)月10個(ge)點(dian)的(de)(de)提成(cheng)，那這(zhe)(zhe)(zhe)十(shi)個(ge)點(dian)能(neng)不(bu)能(neng)拿(na)得到？也不(bu)知道。比如這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月干了30萬的(de)(de)業績，十(shi)個(ge)點(dian)就3萬塊(kuai)，這(zhe)(zhe)(zhe)3萬塊(kuai)錢最后能(neng)不(bu)能(neng)拿(na)得到，就要(yao)做考核(he)(he)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)考核(he)(he)就是(shi)要(yao)涉及店長(chang)的(de)(de)職(zhi)責的(de)(de)五個(ge)指(zhi)標(biao)進行考核(he)(he)。
1、業(ye)績占(zhan)比模型當中的20分。
2、員工的(de)數量占(zhan)比20分。
3、轉介紹的增量占比20分。
4、客數占(zhan)比20分。
5、利(li)潤占比20分(fen)。
所(suo)以(yi)(yi)(yi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)項(xiang)指(zhi)標(biao)全(quan)年度(du)都(dou)要把它定(ding)(ding)(ding)出來(lai)，目(mu)(mu)標(biao)都(dou)要分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)解(jie)到每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月，每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理層就(jiu)(jiu)會拿到每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)(zhe)些目(mu)(mu)標(biao)就(jiu)(jiu)會分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)解(jie)成(cheng)(cheng)指(zhi)標(biao)，每(mei)個(ge)月把這(zhe)(zhe)五件事(shi)情做(zuo)(zuo)好(hao)，全(quan)年度(du)都(dou)做(zuo)(zuo)好(hao)，做(zuo)(zuo)好(hao)還(huan)要簽字畫(hua)押。考(kao)核(he)(he)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)按照定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)來(lai)進行考(kao)核(he)(he)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)是(shi)(shi)多少，都(dou)是(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)定(ding)(ding)(ding)量(liang)，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)要到多少，要有(you)標(biao)準(zhun)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)老(lao)板是(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)這(zhe)(zhe)個(ge)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。所(suo)以(yi)(yi)(yi)如(ru)果這(zhe)(zhe)項(xiang)業(ye)績(ji)達(da)到了指(zhi)標(biao)了二(er)十(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)指(zhi)標(biao)沒(mei)有(you)達(da)到了70%。對不(bu)(bu)起，二(er)七十(shi)四分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，這(zhe)(zhe)項(xiang)轉介(jie)紹也達(da)到了八十(shi)%十(shi)六分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，這(zhe)(zhe)項(xiang)客數(shu)(shu)也達(da)到了二(er)十(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)滿分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，總共(gong)加起來(lai)這(zhe)(zhe)五項(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)共(gong)是(shi)(shi)100分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權重(zhong)，最(zui)后實(shi)際得(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)多少？比(bi)如(ru)得(de)了七十(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)拿三萬塊錢，就(jiu)(jiu)按照70%給二(er)萬。如(ru)果打了80分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)80分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)發給24000。如(ru)果打了90分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，可以(yi)(yi)(yi)按照百分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)百，這(zhe)(zhe)個(ge)游(you)戲規則，就(jiu)(jiu)看是(shi)(shi)怎么(me)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些指(zhi)標(biao)沒(mei)有(you)進行考(kao)核(he)(he)，就(jiu)(jiu)代表所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資。都(dou)是(shi)(shi)白發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)不(bu)(bu)好(hao)，就(jiu)(jiu)統一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)。如(ru)果達(da)到60分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)以(yi)(yi)(yi)下(xia)，還(huan)給他(ta)錢嗎？提成(cheng)(cheng)工(gong)資是(shi)(shi)0，在這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)超越這(zhe)(zhe)個(ge)30萬之(zhi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。沒(mei)你門店也可以(yi)(yi)(yi)干(gan)30萬，所(suo)以(yi)(yi)(yi)考(kao)核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)、業(ye)績(ji)、員(yuan)工(gong)數(shu)(shu)量(liang)，轉介(jie)紹，客戶數(shu)(shu)量(liang)成(cheng)(cheng)本(ben)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)重(zhong)是(shi)(shi)*占60分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)。那(nei)(nei)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)可以(yi)(yi)(yi)占十(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，可以(yi)(yi)(yi)在每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)欄當(dang)中(zhong)寫多少分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，覺得(de)多少權重(zhong)就(jiu)(jiu)寫多少分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)。根(gen)據每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)時間(jian)段(duan)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，這(zhe)(zhe)個(ge)階段(duan)做(zuo)(zuo)五項(xiang)，只考(kao)核(he)(he)三項(xiang)，或者只考(kao)核(he)(he)兩項(xiang)都(dou)可以(yi)(yi)(yi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117083.html
