每年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)十(shi)月到第二年(nian)(nian)3月，每一(yi)家公司都有一(yi)項(xiang)重要工作(zuo)，那就(jiu)是(shi)(shi)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)度(du)經(jing)營計劃。在(zai)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)度(du)經(jing)營計劃里(li)邊有一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)環節，那就(jiu)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)度(du)經(jing)營目(mu)標(biao)。很多(duo)公司在(zai)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)度(du)經(jing)營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，采用拍腦袋的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。這(zhe)(zhe)種拍腦袋的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，要么拍的(de)(de)(de)(de)過高，員工沒有達(da)成的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性，要么拍的(de)(de)(de)(de)過低(di)，輕(qing)輕(qing)松松就(jiu)實現了。也有一(yi)些(xie)企業(ye)確定一(yi)個(ge)增(zeng)長(chang)率，比如營收(shou)增(zeng)長(chang)20%，利潤增(zeng)長(chang)20%，這(zhe)(zhe)看(kan)上去(qu)比較科學(xue)。但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)種缺(que)乏同行數據的(de)(de)(de)(de)比較分(fen)析，最后發展往往遠遠低(di)于同行的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)。再看(kan)看(kan)標(biao)桿(gan)企業(ye)華為，他們在(zai)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)度(du)經(jing)營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他們是(shi)(shi)怎么做(zuo)的(de)(de)(de)(de)呢？在(zai)華為制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)度(du)經(jing)營目(mu)標(biao)，他們會進行三項(xiang)分(fen)析。
第一(yi)個，看標(biao)桿(gan)(gan)。就(jiu)是在行業里面找(zhao)到(dao)標(biao)桿(gan)(gan)企(qi)業，來(lai)確定企(qi)業的增長目標(biao)和突破目標(biao)。企(qi)業要找(zhao)到(dao)企(qi)業發(fa)展的標(biao)桿(gan)(gan)，識(shi)別差距，找(zhao)到(dao)方法。區(qu)域要找(zhao)到(dao)區(qu)域的標(biao)桿(gan)(gan)，搶占份額，超越對手，這樣(yang)就(jiu)可以形(xing)成必須趕超的良性(xing)的運營(ying)氛圍。
第二個。看自(zi)己。所謂(wei)的看自(zi)己，就是(shi)跟(gen)自(zi)己過(guo)去(qu)進行(xing)比較。昨天最(zui)好的表(biao)現就是(shi)今天*的要求，通過(guo)這樣不斷超越自(zi)己。
第三個(ge)，看戰(zhan)(zhan)略。所謂的(de)(de)看戰(zhan)(zhan)略，就(jiu)(jiu)是看根據(ju)戰(zhan)(zhan)略發展的(de)(de)需要，咱們今年的(de)(de)目標(biao)必須做到多少(shao)。當然了，在看戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)同(tong)時，也要靠兼顧(gu)到目標(biao)和目標(biao)之間的(de)(de)均衡發展。也就(jiu)(jiu)是用華為的(de)(de)土(tu)話講，就(jiu)(jiu)是多打糧食(shi)和增(zeng)加土(tu)壤(rang)的(de)(de)肥力，這(zhe)兩個(ge)方(fang)面缺(que)一不可。
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