很多企業的業務(wu)(wu)停滯不前，有一個很重要的原因，就是新(xin)(xin)客(ke)戶太(tai)少了(le)。業務(wu)(wu)員(yuan)總是想著怎(zen)么去(qu)維護(hu)他的老(lao)客(ke)戶，怎(zen)么靠老(lao)客(ke)戶來產出業績。那為什么業務(wu)(wu)員(yuan)不愿意去(qu)開發(fa)新(xin)(xin)客(ke)戶呢？
1、開發新客戶(hu)，它(ta)的周期很長(chang)。
2、就是開發新客戶的難(nan)度(du)也很大。
3、就是老客戶(hu)續單相(xiang)對來(lai)比較容易。
這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)導(dao)致很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績沒(mei)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)明顯增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。所(suo)(suo)以(yi)分(fen)享一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)薪酬(chou)設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，首(shou)次(ci)高(gao)額提(ti)成(cheng)。顧(gu)名思義(yi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工首(shou)次(ci)銷售公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品成(cheng)功之后，獲得(de)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)，有些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)甚(shen)至將(jiang)首(shou)次(ci)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤全部分(fen)給員(yuan)(yuan)(yuan)工，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)做法看似很虧，但實際上真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)此嗎？其實并非如(ru)(ru)(ru)此，海底撈每年(nian)每個(ge)(ge)(ge)(ge)店利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)40%都(dou)分(fen)給了(le)店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廚(chu)師(shi)長(chang)、店長(chang)和員(yuan)(yuan)(yuan)工。那(nei)(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只(zhi)拿60%。看似少(shao)賺(zhuan)了(le)40%，但是(shi)(shi)(shi)正因(yin)為把這(zhe)(zhe)(zhe)40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤分(fen)給了(le)員(yuan)(yuan)(yuan)工，所(suo)(suo)以(yi)廚(chu)師(shi)長(chang)才(cai)(cai)會(hui)用心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)選好食材，用心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)節約成(cheng)本。店長(chang)才(cai)(cai)會(hui)用心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)打理店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，員(yuan)(yuan)(yuan)工也(ye)才(cai)(cai)會(hui)盡職盡責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把客(ke)(ke)人維護(hu)好。因(yin)為店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)與他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)直接相關。所(suo)(suo)以(yi)看似少(shao)賺(zhuan)了(le)40%，但是(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)果不(bu)(bu)(bu)(bu)把這(zhe)(zhe)(zhe)40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)分(fen)給員(yuan)(yuan)(yuan)工，那(nei)(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)恐怕連(lian)60%都(dou)賺(zhuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)上。那(nei)(nei)具體(ti)首(shou)次(ci)高(gao)額怎么來設計呢？比如(ru)(ru)(ru)過(guo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)發(fa)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶，出(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)訂單是(shi)(shi)(shi)5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)，那(nei)(nei)現在只(zhi)要(yao)開(kai)發(fa)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶，第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)訂單提(ti)成(cheng)15%，第(di)二單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)10%，從第(di)三單開(kai)始提(ti)成(cheng)恢復到(dao)5%。這(zhe)(zhe)(zhe)樣就(jiu)能更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)激發(fa)員(yuan)(yuan)(yuan)工，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶。在實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)運營當(dang)中，有時候要(yao)求企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)把太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)分(fen)出(chu)去(qu)(qu)(qu)(qu)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)太現實。畢竟(jing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)發(fa)展，要(yao)掙錢，那(nei)(nei)不(bu)(bu)(bu)(bu)然(ran)誰(shui)做企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時候，就(jiu)可(ke)以(yi)實行(xing)首(shou)次(ci)高(gao)額提(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。第(di)一(yi)(yi)次(ci)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢，但是(shi)(shi)(shi)要(yao)讓員(yuan)(yuan)(yuan)工賺(zhuan)到(dao)錢，那(nei)(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)會(hui)鼓(gu)勵員(yuan)(yuan)(yuan)工多(duo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶，極(ji)(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)提(ti)高(gao)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)主動性和積極(ji)(ji)性。首(shou)次(ci)高(gao)額提(ti)成(cheng)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工多(duo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶就(jiu)有高(gao)回(hui)報(bao)(bao)，高(gao)回(hui)報(bao)(bao)就(jiu)刺激員(yuan)(yuan)(yuan)工多(duo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)發(fa)，形成(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)良性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)循環。在不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)和回(hui)報(bao)(bao)當(dang)中去(qu)(qu)(qu)(qu)快(kuai)速(su)(su)成(cheng)長(chang)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績，也(ye)就(jiu)會(hui)快(kuai)速(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步。
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