打造(zao)銷售鐵軍需(xu)要五個關鍵的(de)步驟。
第一(yi)(yi)步(bu)，認可公(gong)司(si)(si)(si)。入職的前(qian)三天(tian)，最(zui)重要的一(yi)(yi)件事情就是去認可公(gong)司(si)(si)(si)，所以不需要去講任何銷售技巧(qiao)，只需要講公(gong)司(si)(si)(si)的發展歷史、公(gong)司(si)(si)(si)產品(pin)價值觀等等，認可公(gong)司(si)(si)(si)一(yi)(yi)定要放在第一(yi)(yi)步(bu)。
第(di)二步，專業(ye)訓練。三天(tian)以后，就要(yao)開始(shi)專業(ye)化的訓練了，比(bi)如產(chan)品知識(shi)、銷售技能(neng)等(deng)等(deng)。一(yi)(yi)定要(yao)準備好兩個(ge)(ge)工具，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)產(chan)品手冊，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)銷售手冊，一(yi)(yi)定要(yao)有文字檔(dang)的手冊，不要(yao)只用一(yi)(yi)個(ge)(ge)PPT。
第三步，崗前培(pei)訓。也(ye)稱之(zhi)為(wei)中轉站培(pei)訓，正(zheng)式上崗之(zhi)前，由主管和培(pei)訓老(lao)師帶著這(zhe)個新人開(kai)始實(shi)戰，一般培(pei)訓的時(shi)間為(wei)七天，之(zhi)后(hou)就會正(zheng)式編入(ru)銷(xiao)售(shou)小組(zu)了。
第四(si)步，崗位培訓(xun)。這(zhe)個培訓(xun)其實就(jiu)是解決一(yi)個非(fei)常關鍵的(de)問題(ti)，這(zhe)個問題(ti)就(jiu)是銷售每一(yi)天把時間分配在哪里，才能夠(gou)*化的(de)產出的(de)問題(ti)。內部把這(zhe)個時間分配表(biao)都做成了(le)一(yi)個類似擴展表(biao)的(de)東(dong)西，比如9點到(dao)10點學習(xi)產品和(he)專業知(zhi)識，10點到(dao)12點客戶(hu)(hu)的(de)溝通，1點到(dao)2點根據上午的(de)溝通分析問題(ti)，2點到(dao)5點溝通客戶(hu)(hu)，5點到(dao)6點話術對練(lian)，6點到(dao)7點整(zheng)理數據。下班崗中培訓(xun)了(le)，需要持續不斷的(de)去(qu)做，直到(dao)每一(yi)個新人(ren)完全固化為止。
第五(wu)步，高(gao)階培訓。高(gao)階培訓是(shi)啥呢？就是(shi)根據業績，把銷售人員分成123，3個等級。針對每一個等級設定具體(ti)的技能提升(sheng)計劃。
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