KSF跟KPI很多(duo)很多(duo)的(de)(de)(de)區(qu)別，具體一(yi)(yi)點。首先比如(ru)指(zhi)標選(xuan)(xuan)取方面，KPI會(hui)(hui)選(xuan)(xuan)比如(ru)生產(chan)計劃達成率，但(dan)是(shi)(shi)KSF就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)這么選(xuan)(xuan)了(le)，他會(hui)(hui)選(xuan)(xuan)凈(jing)產(chan)量和銷售(shou)額。為什么在選(xuan)(xuan)指(zhi)標的(de)(de)(de)時(shi)候，KPI會(hui)(hui)選(xuan)(xuan)一(yi)(yi)些類似于沒有(you)拿到真(zhen)正的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。比如(ru)生產(chan)計劃達成率，它(ta)不(bu)(bu)算真(zhen)正的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。這種指(zhi)標可(ke)能在很多(duo)制造性的(de)(de)(de)企業，還(huan)會(hui)(hui)放在一(yi)(yi)個很高的(de)(de)(de)位置。但(dan)是(shi)(shi)在KSF當中，它(ta)甚至都不(bu)(bu)可(ke)能成為一(yi)(yi)個K指(zhi)標。因為KSF它(ta)是(shi)(shi)談利(li)益(yi)分(fen)配的(de)(de)(de)，現(xian)在談利(li)益(yi)分(fen)配，一(yi)(yi)定要抓(zhua)到最有(you)價值的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，就(jiu)是(shi)(shi)毛利(li)銷售(shou)產(chan)量產(chan)值。如(ru)果(guo)凈(jing)銷售(shou)額很高，一(yi)(yi)定是(shi)(shi)不(bu)(bu)會(hui)(hui)虧(kui)錢的(de)(de)(de)。這是(shi)(shi)開始KPI的(de)(de)(de)思維上(shang)的(de)(de)(de)區(qu)別。
還(huan)有在目(mu)標(biao)思維上，KPI強調(diao)高(gao)目(mu)標(biao)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)未來定一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)高(gao)目(mu)標(biao)。現(xian)(xian)在到(dao)了(le)年底或者(zhe)年初了(le)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)員工拿(na)(na)1萬(wan)(wan)塊錢，現(xian)(xian)在加(jia)工資加(jia)到(dao)12000了(le)，加(jia)了(le)20%。那老(lao)板(ban)給他(ta)定的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)*不會低于30%。比如去(qu)(qu)年做(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)(yi)，定明年的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)1.3個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)(yi)給定的(de)(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)思維。因為過(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)(qu)采用固定加(jia)薪的(de)(de)(de)(de)方法。固定加(jia)薪的(de)(de)(de)(de)方法一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)概念(nian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？就是(shi)(shi)(shi)(shi)為未來加(jia)薪。KSF不這么(me)(me)想(xiang)，KSF想(xiang)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)呢？也基(ji)于過(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)(qu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)于過(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)平(ping)(ping)(ping)衡點，過(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)(qu)拿(na)(na)1萬(wan)(wan)，過(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)(yi)，那還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿(na)(na)1萬(wan)(wan)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿(na)(na)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)(yi)。那未來想(xiang)加(jia)更多的(de)(de)(de)(de)工資沒問題，那未來要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)(shi)(shi)多少？給一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)預(yu)算(suan)(suan)，當然預(yu)算(suan)(suan)只是(shi)(shi)(shi)(shi)測(ce)算(suan)(suan)，比如1.2個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)(yi)拿(na)(na)多少錢，做(zuo)(zuo)了(le)1.5個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)(yi)，能拿(na)(na)多少錢？這就是(shi)(shi)(shi)(shi)KSF的(de)(de)(de)(de)思維，不會強制的(de)(de)(de)(de)把老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，強制的(de)(de)(de)(de)轉為員工的(de)(de)(de)(de)考核目(mu)標(biao)。會通過(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)預(yu)算(suan)(suan)和(he)高(gao)激勵，把老(lao)板(ban)要的(de)(de)(de)(de)高(gao)目(mu)標(biao)轉變為員工自己(ji)要的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。KSF其實就是(shi)(shi)(shi)(shi)在實現(xian)(xian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)交易和(he)平(ping)(ping)(ping)等(deng)的(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)衡的(de)(de)(de)(de)共贏。
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