就(jiu)是公司業績一(yi)旦(dan)不理想，就(jiu)會砍市場(chang)預算。所(suo)以作(zuo)為市場(chang)部的(de)同事，怎么能夠(gou)在(zai)預算被(bei)砍的(de)情(qing)況下，還能夠(gou)盡(jin)*努(nu)力去完(wan)成今年的(de)市場(chang)KPI呢？我(wo)給(gei)大家(jia)分(fen)享三點(dian)我(wo)的(de)感受。
1、如(ru)(ru)果公司(si)相(xiang)當大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幅(fu)度(du)坎市場預算(suan)，你(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)去砍(kan)項(xiang)目。雖然從老板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)來講(jiang)，他肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)希望你(ni)永遠是(shi)(shi)(shi)(shi)花小錢辦大事。但是(shi)(shi)(shi)(shi)以我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)來看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)想空手套白狼這(zhe)種方式是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)不(bu)可(ke)持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那么(me)(me)怎么(me)(me)減項(xiang)目呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)把今年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)要(yao)原計劃(hua)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目給(gei)它列出來，然后一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)逐一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看，逐一(yi)(yi)(yi)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個標準(zhun)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)這(zhe)個行不(bu)行。如(ru)(ru)果我(wo)(wo)今年不(bu)做這(zhe)個，到底會對我(wo)(wo)們(men)今年整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)KPI的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績會有(you)多大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響？你(ni)就(jiu)(jiu)按照(zhao)這(zhe)個原則開始減項(xiang)目，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)會把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算(suan)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)集中(zhong)，更(geng)加(jia)容易(yi)產生好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。
2、就是(shi)市場(chang)預算，如(ru)果(guo)(guo)被大幅度砍掉的(de)時(shi)候，你(ni)要做什么？你(ni)要抓緊(jin)做內(nei)(nei)容營(ying)銷，因為內(nei)(nei)容營(ying)銷是(shi)所有(you)營(ying)銷活(huo)動里面，我(wo)覺(jue)得(de)ROI相(xiang)對來(lai)說是(shi)比較(jiao)(jiao)高的(de)，因為成本相(xiang)對低，產(chan)(chan)生(sheng)的(de)效(xiao)果(guo)(guo)不(bu)錯，但是(shi)內(nei)(nei)容營(ying)銷坦(tan)白(bai)講我(wo)覺(jue)得(de)是(shi)有(you)難度的(de)。所以如(ru)果(guo)(guo)你(ni)想(xiang)做好內(nei)(nei)容營(ying)銷的(de)話，你(ni)要持續(xu)不(bu)斷的(de)培養和鍛煉自(zi)己的(de)內(nei)(nei)部(bu)的(de)內(nei)(nei)容團(tuan)隊。我(wo)覺(jue)得(de)在這里我(wo)想(xiang)補充一點，如(ru)果(guo)(guo)大家想(xiang)的(de)是(shi)說，我(wo)把我(wo)整個(ge)內(nei)(nei)容團(tuan)隊全部(bu)外(wai)包，然后還能產(chan)(chan)生(sheng)特別好的(de)效(xiao)果(guo)(guo)，我(wo)覺(jue)得(de)是(shi)比較(jiao)(jiao)難的(de)，還得(de)是(shi)靠自(zi)己的(de)自(zi)生(sheng)長出來(lai)的(de)內(nei)(nei)容團(tuan)隊。
3、我(wo)(wo)覺(jue)得第三(san)點就是(shi)(shi)在預(yu)算被(bei)大(da)幅(fu)砍(kan)(kan)掉之后，你(ni)(ni)(ni)要(yao)做的(de)是(shi)(shi)什么(me)，叫精(jing)細化(hua)的(de)運營。比(bi)如說(shuo)原計劃，你(ni)(ni)(ni)們(men)是(shi)(shi)要(yao)在年底(di)的(de)時候做十場(chang)(chang)(chang)大(da)型的(de)活動的(de)。但是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)(ni)的(de)預(yu)算被(bei)大(da)幅(fu)砍(kan)(kan)掉了(le)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能只能做五(wu)場(chang)(chang)(chang)了(le)。所(suo)(suo)以這個(ge)時候你(ni)(ni)(ni)要(yao)想辦法(fa)，利用精(jing)細化(hua)運營，把(ba)這五(wu)場(chang)(chang)(chang)做成(cheng)原來(lai)十場(chang)(chang)(chang)的(de)效(xiao)果。包(bao)括比(bi)如說(shuo)這個(ge)活動的(de)利益怎么(me)來(lai)做？我(wo)(wo)的(de)邀(yao)約比(bi)例(li)，邀(yao)約哪些人？演(yan)講(jiang)嘉賓的(de)主題(ti)怎么(me)定？演(yan)講(jiang)嘉賓的(de)演(yan)講(jiang)的(de)稿子的(de)審核等(deng)等(deng)一系列。尤其是(shi)(shi)他事后的(de)這些動作，怎么(me)樣跟蹤(zong)，怎么(me)樣跟進是(shi)(shi)非常(chang)(chang)關鍵的(de)。我(wo)(wo)覺(jue)得對于絕大(da)多數的(de)市場(chang)(chang)(chang)部(bu)來(lai)講(jiang)，你(ni)(ni)(ni)的(de)活動都是(shi)(shi)有非常(chang)(chang)大(da)的(de)可(ke)以精(jing)細化(hua)運營的(de)空間。所(suo)(suo)以以上這三(san)個(ge)方(fang)法(fa)，希望能夠幫助大(da)家(jia)在預(yu)算減少的(de)時候，還可(ke)以盡*的(de)能力(li)去完成(cheng)你(ni)(ni)(ni)的(de)KPI。
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