想(xiang)和(he)大家分(fen)(fen)享的(de)(de)(de)(de)話題是(shi)承接我(wo)(wo)們之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)幾講我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)目標制(zhi)定以(yi)后如何制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)目標其(qi)實是(shi)有(you)方(fang)法的(de)(de)(de)(de)。因為在(zai)此之(zhi)前，我(wo)(wo)發現很多(duo)的(de)(de)(de)(de)銷售總在(zai)分(fen)(fen)目標的(de)(de)(de)(de)時候，就是(shi)平均分(fen)(fen)配，沒有(you)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)思路在(zai)里(li)面。其(qi)實我(wo)(wo)們在(zai)分(fen)(fen)解整(zheng)個(ge)公司的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)時候，應(ying)該按照以(yi)下的(de)(de)(de)(de)三個(ge)方(fang)面原則(ze)來進行分(fen)(fen)配。
1、第一個原則就是(shi)時間原則，一定要基于產(chan)品現在有沒有拿到注(zhu)冊證的(de)情況(kuang)，你的(de)競品在市場的(de)一種環(huan)境進(jin)行客觀(guan)的(de)本競品分析以(yi)后來(lai)制定，讓銷售團隊跳(tiao)一跳(tiao)就能夠(gou)夠(gou)著的(de)一個目(mu)標，這(zhe)樣子來(lai)制定科學的(de)目(mu)標。
2、會根據一(yi)個(ge)時間節(jie)奏時間梯(ti)度來制定(ding)。
3、就(jiu)是一(yi)定(ding)(ding)要根(gen)據各個(ge)(ge)(ge)(ge)省份把每個(ge)(ge)(ge)(ge)省份進行(xing)全方位(wei)分析以(yi)后，它進行(xing)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)打(da)分降序(xu)排(pai)列，從而來科(ke)學制定(ding)(ding)你的(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)(ge)指標，比(bi)如一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)省份，它GDP3甲(jia)醫(yi)院的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)數(shu)，三甲(jia)醫(yi)院的(de)(de)收入情(qing)況(kuang)，以(yi)及(ji)這個(ge)(ge)(ge)(ge)產品在當地有沒有中標。你的(de)(de)物(wu)價情(qing)況(kuang)，你的(de)(de)競(jing)品的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)情(qing)況(kuang)，各方面綜合起來，從而來對它進行(xing)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)可(ke)行(xing)性(xing)打(da)分，根(gen)據打(da)分高(gao)低進行(xing)你指標階梯的(de)(de)分配，這樣子才是一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)科(ke)學的(de)(de)指標等級，以(yi)上三點(dian)您(nin)get到了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115602.html
