想和大家聊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)是(shi)關(guan)于營銷(xiao)體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)，說到(dao)營銷(xiao)體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，很多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)會(hui)(hui)覺得有(you)(you)(you)體(ti)系(xi)(xi)。我(wo)(wo)(wo)問他，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)系(xi)(xi)是(shi)怎樣子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，然后(hou)老(lao)板(ban)就會(hui)(hui)跟我(wo)(wo)(wo)說，我(wo)(wo)(wo)們(men)今天總部(bu)經(jing)(jing)理，總局經(jing)(jing)理，他給(gei)我(wo)(wo)(wo)層級是(shi)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)有(you)(you)(you)制(zhi)(zhi)度(du)為(wei)關(guan)于他們(men)考勤打卡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)也(ye)有(you)(you)(you)獎金制(zhi)(zhi)度(du)。我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)招商，也(ye)有(you)(you)(you)代理商，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)會(hui)(hui)參加一些(xie)會(hui)(hui)議。后(hou)面每(mei)個星期(qi)要(yao)開(kai)周會(hui)(hui)，還有(you)(you)(you)月會(hui)(hui)。你(ni)看我(wo)(wo)(wo)是(shi)不是(shi)有(you)(you)(you)體(ti)系(xi)(xi)呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)反問老(lao)板(ban)，那你(ni)對你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)結果滿意嗎？你(ni)平(ping)時都(dou)有(you)(you)(you)哪些(xie)痛點？然后(hou)老(lao)板(ban)就會(hui)(hui)說，為(wei)什么(me)很不滿意我(wo)(wo)(wo)們(men)到(dao)處起(qi)(qi)火，發現銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理好多(duo)問題(ti)，給(gei)商家管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，安全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作就起(qi)(qi)了(le)瓢。是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)結構滿意，并且經(jing)(jing)常都(dou)是(shi)到(dao)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)管家找不到(dao)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根源，說明你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業其實是(shi)缺乏營銷(xiao)體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)體(ti)系(xi)(xi)到(dao)底包括(kuo)哪些(xie)方(fang)面呢(ni)？包括(kuo)以(yi)下七(qi)個方(fang)面。
首先第一(yi)點(dian)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的營(ying)銷戰略。第二點(dian)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的產品定位以(yi)(yi)及體系(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)的建(jian)(jian)設(she)(she)。第三(san)點(dian)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的服務體系(xi)(xi)(xi)(xi)建(jian)(jian)設(she)(she)。第四點(dian)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的人才(cai)發展的體系(xi)(xi)(xi)(xi)建(jian)(jian)設(she)(she)。第五點(dian)，渠道(dao)體系(xi)(xi)(xi)(xi)建(jian)(jian)設(she)(she)以(yi)(yi)及管(guan)理(li)體系(xi)(xi)(xi)(xi)。第六點(dian)是(shi)(shi)(shi)市(shi)場策略以(yi)(yi)及市(shi)場學術推(tui)廣體系(xi)(xi)(xi)(xi)的建(jian)(jian)設(she)(she)。第七(qi)點(dian)就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的銷售管(guan)理(li)體系(xi)(xi)(xi)(xi)如何把目標最(zui)后落地為轉化(hua)為銷售結果，這一(yi)套銷售管(guan)理(li)體系(xi)(xi)(xi)(xi)。以(yi)(yi)上的七(qi)個方面，你(ni)(ni)都應該要(yao)搭建(jian)(jian)出來，并且(qie)都要(yao)相(xiang)對完(wan)善的一(yi)套管(guan)理(li)的體系(xi)(xi)(xi)(xi)來證(zheng)明。叫(jiao)你(ni)(ni)有一(yi)套營(ying)銷體系(xi)(xi)(xi)(xi)。
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