我(wo)們跟(gen)大家(jia)分(fen)(fen)(fen)享下怎么(me)去(qu)(qu)做(zuo)企業的(de)營(ying)銷戰略，一個企業沒有(you)營(ying)銷戰略，它有(you)一個產(chan)(chan)品(pin)(pin)，然(ran)后就(jiu)去(qu)(qu)找關(guan)系，讓(rang)銷售找關(guan)系哪(na)里有(you)關(guan)系就(jiu)做(zuo)哪(na)里，有(you)代(dai)理(li)商愿意做(zuo)他產(chan)(chan)品(pin)(pin)就(jiu)做(zuo)他產(chan)(chan)品(pin)(pin)，基(ji)本上是(shi)屬于(yu)一種遞推式的(de)被動銷售。銷售額的(de)增長會(hui)比較的(de)緩慢，達不(bu)到預期。我(wo)們做(zuo)營(ying)銷戰略用到的(de)一個方(fang)法(fa)當然(ran)就(jiu)是(shi)比較復雜的(de)了(le)，我(wo)就(jiu)提(ti)煉出最簡單的(de)辦法(fa)，就(jiu)分(fen)(fen)(fen)享給我(wo)們各(ge)位朋友。你(ni)可以找出你(ni)這個企業的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，它的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)特(te)性，它的(de)人群(qun)，這人群(qun)它是(shi)在(zai)哪(na)一個細(xi)分(fen)(fen)(fen)領域(yu)。找出這些(xie)細(xi)分(fen)(fen)(fen)領域(yu)的(de)人群(qun)，它所對應的(de)跟(gen)你(ni)未(wei)來(lai)公司(si)戰略的(de)三年的(de)業績目標(biao)。
以(yi)(yi)及(ji)五年(nian)的(de)(de)(de)(de)業績目(mu)(mu)標所對應的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)最先從哪(na)一(yi)塊區域，哪(na)一(yi)些省(sheng)份為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)重點省(sheng)份。你(ni)(ni)們(men)(men)這(zhe)(zhe)些A類(lei)重點省(sheng)份，你(ni)(ni)又怎么去找出(chu)你(ni)(ni)匹(pi)配(pei)的(de)(de)(de)(de)對相(xiang)關領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)代理商。其(qi)實這(zhe)(zhe)個(ge)就(jiu)是一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)戰略的(de)(de)(de)(de)最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)方法(fa)(fa)論。就(jiu)先把這(zhe)(zhe)個(ge)方向給定好。當然(ran)這(zhe)(zhe)個(ge)方法(fa)(fa)論用(yong)起來就(jiu)會比較復雜了。在這(zhe)(zhe)里我只是給你(ni)(ni)們(men)(men)分享最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)論，就(jiu)是結(jie)合你(ni)(ni)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特性(xing)，以(yi)(yi)及(ji)你(ni)(ni)公司未來三年(nian)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售業績目(mu)(mu)標來找到你(ni)(ni)要去拓展的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)域，從而來制定你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰略方向，以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)你(ni)(ni)get到了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115603.html
