制定這目標原則以后，把目標可分解，分解出來了以后，分解到各個部門，分解到各個部門以后，你們公司各位領導把目標再往下去分的時候，你們一般怎么分？
分配的時候有一個講叫目標溝通的問題。是什么意思呢？就是我們原來在企業里會出現強制分配。比如說公司六個人，我們今年要完成十個億，那就你們六個人等分，這是一種邏輯。但是有的時候你等分直接就分下去的，說你們一人一個億，可能這里面有個問題，有些是資深的，他完成兩三個億都沒問題，但有些剛進來的小伙子，你給他分一個億，他怎么完成的了？有些是本地的業務員，有些是外地剛調過來的外地業務員，他本來資源就比本地人少，所以如果你只是簡單的把目標進行分解，然后攤派，這個時候就會存在一定的問題。你可能攤派的某些人是能完成，某些人完成不了。所以這個時候，部門級的領導，無論是哪一級，高層分給中層，中層分給什么基層，基層分給員工等等。
管理層一層層往下分，要有個目標溝通。這個目標溝通就是我們倆商量，大家開個會，這次領導定了5000萬。我們五個人怎么分，可能上來你2000萬看行不行，他說沒問題，那你就再問你1000萬，你800萬，你300萬，你五百，就可能大家要一個個溝通一下。溝通完這個過程中，可能有時候會有壓力。
說(shuo)領導我(wo)今(jin)年(nian)剛來，我(wo)自己去年(nian)才完(wan)成300、400萬(wan)，今(jin)年(nian)一(yi)(yi)(yi)下(xia)讓(rang)我(wo)完(wan)成800萬(wan)，翻一(yi)(yi)(yi)倍有(you)點(dian)難，可(ke)能(neng)我(wo)今(jin)年(nian)能(neng)做到550萬(wan)就(jiu)算不(bu)錯了(le)(le)。那(nei)(nei)(nei)這(zhe)(zhe)里面還有(you)一(yi)(yi)(yi)個差(cha)額，剛才我(wo)們說(shuo)的分三個目(mu)標(biao)(biao)，保底目(mu)標(biao)(biao)、合理目(mu)標(biao)(biao)、挑戰目(mu)標(biao)(biao)，那(nei)(nei)(nei)他設了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個三個目(mu)標(biao)(biao)以后，那(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)要考慮它里面有(you)差(cha)額波動，那(nei)(nei)(nei)差(cha)出來這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)兩百(bai)萬(wan)你(ni)(ni)可(ke)能(neng)要問(wen)問(wen)業績好的，那(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)說(shuo)那(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)再(zai)領個200萬(wan)可(ke)不(bu)可(ke)以？他說(shuo)那(nei)(nei)(nei)可(ke)以，那(nei)(nei)(nei)就(jiu)反正我(wo)業績你(ni)(ni)只要能(neng)按照等(deng)等(deng)階梯給我(wo)拿提成的，我(wo)愿意(yi)接就(jiu)行。就(jiu)有(you)人(ren)愿意(yi)接，有(you)的人(ren)不(bu)愿意(yi)接，接多了(le)(le)他完(wan)成不(bu)了(le)(le)。所以這(zhe)(zhe)個時候過程中就(jiu)要注意(yi)了(le)(le)。你(ni)(ni)們無論是(shi)說(shuo)做人(ren)力資源，做行政(zheng)，做運營，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個任(ren)務(wu)的攤派過程中，不(bu)是(shi)強行的直接硬推下(xia)去，告訴(su)你(ni)(ni)們幾個怎么做，要有(you)個溝通機制。
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