定目標的原則目標可拆解。
第一(yi)(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)提(ti)前。提(ti)前訂(ding)完(wan)以(yi)(yi)后，要(yao)把(ba)它(ta)們(men)(men)拆出來(lai)了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)下(xia)保潔(jie)公(gong)司，它(ta)就是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)始為(wei)終，目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)可(ke)(ke)(ke)拆解，且(qie)要(yao)保持目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效性(xing)，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常重要(yao)。我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)下(xia)它(ta)分(fen)成了(le)(le)(le)什(shen)么三(san)級的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)。第一(yi)(yi)(yi)，它(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)拆解的(de)(de)(de)(de)時候，第一(yi)(yi)(yi)層業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)維持或革新核(he)心業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，第二層建立中(zhong)長期的(de)(de)(de)(de)增長型業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，第三(san)層創造市場的(de)(de)(de)(de)前景廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)子業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)他在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)面的(de)(de)(de)(de)時候定(ding)(ding)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)只是(shi)(shi)(shi)(shi)粗線條的(de)(de)(de)(de)。好比(bi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)今年(nian)(nian)(nian)要(yao)定(ding)(ding)20個(ge)億(yi)或者15個(ge)億(yi)。我(wo)(wo)還(huan)要(yao)能(neng)(neng)(neng)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)再(zai)拆分(fen)成種(zhong)類(lei)來(lai)。這(zhe)(zhe)15個(ge)億(yi)有(you)(you)多(duo)少(shao)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司核(he)心業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)來(lai)完(wan)成？有(you)(you)多(duo)少(shao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)在(zai)剛(gang)剛(gang)做出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，新產品的(de)(de)(de)(de)增長空間(jian)，還(huan)有(you)(you)多(duo)少(shao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)未(wei)來(lai)我(wo)(wo)現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)研發(fa)的(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)再(zai)過兩三(san)個(ge)月以(yi)(yi)后才能(neng)(neng)(neng)上(shang)市的(de)(de)(de)(de)，新業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)要(yao)貢獻的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)能(neng)(neng)(neng)把(ba)這(zhe)(zhe)15億(yi)再(zai)拆到(dao)(dao)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)線上(shang)去(qu)。不(bu)然光來(lai)個(ge)15億(yi)，我(wo)(wo)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)給老業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，正(zheng)在(zai)成長型業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)待(dai)研的(de)(de)(de)(de)新業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)呢？要(yao)能(neng)(neng)(neng)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)拆到(dao)(dao)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)門類(lei)里(li)面去(qu)。我(wo)(wo)舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)例子，我(wo)(wo)上(shang)次到(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)那(nei)(nei)參(can)觀，我(wo)(wo)聽說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)現(xian)在(zai)在(zai)做一(yi)(yi)(yi)個(ge)香(xiang)味(wei)面料(liao)，如果這(zhe)(zhe)個(ge)香(xiang)味(wei)面料(liao)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)叫(jiao)做什(shen)么？你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)覺得現(xian)在(zai)哪一(yi)(yi)(yi)層？這(zhe)(zhe)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)子業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，如果是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)類(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)話，那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)要(yao)去(qu)考慮什(shen)么時候上(shang)市。如果他是(shi)(shi)(shi)(shi)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)上(shang)市，那(nei)(nei)上(shang)市可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)上(shang)市只有(you)(you)三(san)四個(ge)月了(le)(le)(le)。打個(ge)比(bi)方，到(dao)(dao)9月份才上(shang)市，可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)季(ji)(ji)(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)。那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)年(nian)(nian)(nian)度(du)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)產品，在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)季(ji)(ji)(ji)(ji)度(du)內能(neng)(neng)(neng)貢獻多(duo)少(shao)？你(ni)(ni)(ni)自(zi)己要(yao)把(ba)它(ta)攥一(yi)(yi)(yi)攥，給他定(ding)(ding)好目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)。他前面三(san)個(ge)季(ji)(ji)(ji)(ji)度(du)他沒上(shang)市，他沒辦法參(can)與。那(nei)(nei)他在(zai)最后一(yi)(yi)(yi)個(ge)季(ji)(ji)(ji)(ji)度(du)能(neng)(neng)(neng)貢獻多(duo)少(shao)，他也會進入(ru)到(dao)(dao)總公(gong)司年(nian)(nian)(nian)度(du)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)里(li)去(qu)，前面的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)兩層，都是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)全(quan)年(nian)(nian)(nian)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，全(quan)年(nian)(nian)(nian)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)中(zhong)也有(you)(you)存在(zai)基礎的(de)(de)(de)(de)薄弱(ruo)和厚實的(de)(de)(de)(de)問題。你(ni)(ni)(ni)定(ding)(ding)出來(lai)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，要(yao)給出不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)什(shen)么方案，不(bu)能(neng)(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)刀切，你(ni)(ni)(ni)1000萬，你(ni)(ni)(ni)1000萬，那(nei)(nei)新目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)你(ni)(ni)(ni)要(yao)給他搞一(yi)(yi)(yi)千萬，你(ni)(ni)(ni)都把(ba)他整(zheng)死了(le)(le)(le)，他能(neng)(neng)(neng)新業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)完(wan)成個(ge)100萬就不(bu)錯了(le)(le)(le)，老業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)完(wan)成個(ge)一(yi)(yi)(yi)大(da)半兒，一(yi)(yi)(yi)個(ge)60%，一(yi)(yi)(yi)個(ge)25%，85%。最后一(yi)(yi)(yi)個(ge)再(zai)給個(ge)10%-15%加起來(lai)100%，這(zhe)(zhe)個(ge)才是(shi)(shi)(shi)(shi)合理的(de)(de)(de)(de)。
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