華為公司成功超越對(dui)手的一個(ge)關鍵秘訣就是增量(liang)績效(xiao)管理。那么，華為公司是如何推進(jin)增量(liang)績效(xiao)管理的呢？
1、有工(gong)資(zi)倒推任(ren)務。在華(hua)為強制規定必須(xu)給(gei)核心員(yuan)工(gong)加(jia)工(gong)資(zi)，從而倒推他(ta)要(yao)完成(cheng)多少收入。每(mei)年完成(cheng)任(ren)務后，華(hua)為給(gei)前(qian)20%的(de)(de)員(yuan)工(gong)加(jia)20%工(gong)資(zi)。中間(jian)20%的(de)(de)員(yuan)工(gong)加(jia)10%的(de)(de)工(gong)資(zi)。每(mei)超額完成(cheng)任(ren)務10%，再增加(jia)10%比例的(de)(de)員(yuan)工(gong)。此外，即使部門(men)做的(de)(de)再差，也要(yao)漲(zhang)(zhang)工(gong)資(zi)，不(bu)過可以(yi)減(jian)人。很多企業經常犯一個錯誤，部門(men)績效(xiao)越差，就(jiu)越不(bu)給(gei)員(yuan)工(gong)漲(zhang)(zhang)工(gong)資(zi)。如(ru)果工(gong)資(zi)不(bu)漲(zhang)(zhang)，優秀(xiu)員(yuan)工(gong)肯定要(yao)走，剩下的(de)(de)都是(shi)比較差的(de)(de)。對于(yu)中小企業而言，不(bu)能像華(hua)為一樣，每(mei)個員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)都很高，但你可以(yi)讓核心員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)提(ti)高。總之，要(yao)留住核心員(yuan)工(gong)，給(gei)少數優秀(xiu)的(de)(de)員(yuan)工(gong)漲(zhang)(zhang)工(gong)資(zi)，來倒推他(ta)的(de)(de)任(ren)務，這就(jiu)是(shi)增量績效(xiao)管理(li)。
2、提高人(ren)(ren)均(jun)(jun)毛利(li)。任何(he)一(yi)個企(qi)業(ye)，人(ren)(ren)均(jun)(jun)毛利(li)是(shi)(shi)*的(de)生存指標。在一(yi)個科技(ji)公司(si)，若人(ren)(ren)均(jun)(jun)毛利(li)35萬(wan)元(yuan)，大約其(qi)中(zhong)60%即21萬(wan)元(yuan)是(shi)(shi)人(ren)(ren)工(gong)成(cheng)本，還有35%是(shi)(shi)業(ye)務費用(yong)(yong)，15%是(shi)(shi)凈利(li)潤。華(hua)(hua)為之所(suo)以一(yi)定要實(shi)現人(ren)(ren)均(jun)(jun)毛利(li)100萬(wan)元(yuan)的(de)目標，是(shi)(shi)源于華(hua)(hua)為規定員(yuan)工(gong)必須拿到28萬(wan)元(yuan)的(de)固定工(gong)資(zi)。這個問題對中(zhong)小企(qi)業(ye)同樣適(shi)用(yong)(yong)，一(yi)定要注意將人(ren)(ren)均(jun)(jun)毛利(li)提上(shang)去(qu)。人(ren)(ren)均(jun)(jun)毛利(li)的(de)增長決定著員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)增長，如果(guo)中(zhong)小企(qi)業(ye)的(de)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)上(shang)不去(qu)，一(yi)定會(hui)(hui)成(cheng)為其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)的(de)黃(huang)埔軍校。掌握著優(you)秀技(ji)能(neng)的(de)人(ren)(ren)才(cai)就會(hui)(hui)流失。
3、減人(ren)(ren)(ren)也(ye)要(yao)增(zeng)效(xiao)，一(yi)個企業(ye)最好的(de)狀態是(shi)(shi)讓一(yi)個人(ren)(ren)(ren)干很多(duo)(duo)事，不(bu)養閑人(ren)(ren)(ren)。比如四個人(ren)(ren)(ren)的(de)活，有兩個人(ren)(ren)(ren)來干，每個人(ren)(ren)(ren)能(neng)拿兩倍的(de)工資。這(zhe)就(jiu)涉及一(yi)個問題，要(yao)減人(ren)(ren)(ren)增(zeng)效(xiao)，這(zhe)是(shi)(shi)績效(xiao)管理(li)的(de)首要(yao)目標。所(suo)以，華為(wei)人(ren)(ren)(ren)力(li)資源部在(zai)確(que)定招聘需(xu)求(qiu)的(de)時候(hou)，一(yi)定會(hui)問三(san)個問題。為(wei)什么要(yao)招這(zhe)個人(ren)(ren)(ren)？他獨特的(de)貢獻(xian)是(shi)(shi)什么？能(neng)不(bu)能(neng)把這(zhe)個崗(gang)(gang)位給(gei)(gei)別人(ren)(ren)(ren)做(zuo)，給(gei)(gei)別人(ren)(ren)(ren)加點工資？在(zai)華為(wei)一(yi)個部門經理(li)只(zhi)能(neng)干三(san)年(nian)，第一(yi)年(nian)的(de)任(ren)務就(jiu)是(shi)(shi)精減人(ren)(ren)(ren)員，將(jiang)很多(duo)(duo)崗(gang)(gang)位合并，提高人(ren)(ren)(ren)均(jun)工效(xiao)。
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