某品(pin)牌商(shang)有(you)十(shi)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)業務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)，在(zai)今(jin)年上半年推出來(lai)了一(yi)個(ge)(ge)(ge)新產品(pin)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)新產品(pin)通過大家的(de)(de)(de)努(nu)力(li)，在(zai)河(he)南(nan)、山(shan)東、河(he)北這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)省份有(you)二十(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷商(shang)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌商(shang)的(de)(de)(de)銷售負(fu)責人(ren)問我說，老師下一(yi)步的(de)(de)(de)發(fa)展方向應該(gai)怎么做(zuo)？我告訴他說，因為你只有(you)十(shi)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)業務(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)，所以你要(yao)停止(zhi)對這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)省份以外的(de)(de)(de)其(qi)他的(de)(de)(de)區域進(jin)行招商(shang)。然后把(ba)你這(zhe)十(shi)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)業務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)分成三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)小組(zu)，河(he)南(nan)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小組(zu)，山(shan)東一(yi)個(ge)(ge)(ge)小組(zu)，河(he)北一(yi)個(ge)(ge)(ge)小組(zu)，四五(wu)個(ge)(ge)(ge)人(ren)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小組(zu)用來(lai)干(gan)嘛？用來(lai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)已經(jing)(jing)合(he)作的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，全力(li)以赴的(de)(de)(de)去服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)已經(jing)(jing)合(he)作的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，幫助你的(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)該(gai)經(jing)(jing)銷商(shang)所代理(li)的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)當中逐步的(de)(de)(de)占據(ju)更重要(yao)的(de)(de)(de)位(wei)置。
在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)當(dang)中打(da)(da)造你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣板(ban)市場(chang)，樣板(ban)市場(chang)一(yi)(yi)(yi)旦打(da)(da)造好(hao)(hao)之后，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)周邊區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，看到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)代(dai)理這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)(pin)實現了利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。你(ni)(ni)覺(jue)得在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)周圍(wei)(wei)再去開(kai)發新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)還難嗎？當(dang)樣板(ban)市場(chang)周圍(wei)(wei)有(you)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)代(dai)理這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，對(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)當(dang)地(di)(di)區域(yu)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力會有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，對(dui)(dui)所代(dai)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加持。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣由點(dian)(dian)到(dao)線由線到(dao)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)運(yun)營方式，更(geng)有(you)利(li)于(yu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)，也(ye)更(geng)有(you)利(li)于(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)在(zai)(zai)(zai)(zai)當(dang)地(di)(di)運(yun)營好(hao)(hao)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。如果說像撒胡椒面一(yi)(yi)(yi)樣，全國各地(di)(di)到(dao)處(chu)招商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，很(hen)有(you)可能會出(chu)現一(yi)(yi)(yi)單死的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務人(ren)員(yuan)跟不上，當(dang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務人(ren)員(yuan)跟不上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)很(hen)難推(tui)好(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)不太知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)。一(yi)(yi)(yi)旦出(chu)現，一(yi)(yi)(yi)單死的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，無論是(shi)對(dui)(dui)于(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損害，還是(shi)對(dui)(dui)于(yu)產品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損害，都是(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以我建議這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌廠家采用聚焦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，集中你(ni)(ni)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢資源，服(fu)(fu)務好(hao)(hao)已經(jing)合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，以點(dian)(dian)帶面，逐步(bu)擴展這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種方向(xiang)才是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)，你(ni)(ni)覺(jue)得呢？
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