影響產品(pin)的(de)定(ding)價(jia)因素(su)有(you)哪些(xie)？首先定(ding)價(jia)定(ding)天下，定(ding)價(jia)是(shi)一個非(fei)常重要的(de)課題。但是(shi)呢，要注意一點，定(ding)價(jia)并(bing)不(bu)是(shi)看這個產品(pin)的(de)成本，而是(shi)根據(ju)產品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)和公司(si)的(de)戰略。那么價(jia)值(zhi)(zhi)呢有(you)使用(yong)價(jia)值(zhi)(zhi)，有(you)社會價(jia)值(zhi)(zhi)，有(you)社交屬(shu)性，有(you)品(pin)牌價(jia)值(zhi)(zhi)等等。
1、比(bi)如說(shuo)我們舉個例子，片(pian)仔(zi)癀在(zai)二(er)(er)零零四(si)年的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，它的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)主(zhu)要是(shi)藥用價值(zhi)(zhi)，每一(yi)(yi)片(pian)三(san)百(bai)二(er)(er)十塊。從二(er)(er)零零四(si)年到二(er)(er)零二(er)(er)零年，它的(de)(de)(de)價格也(ye)只是(shi)從三(san)百(bai)二(er)(er)漲到了五(wu)(wu)百(bai)九。但是(shi)到二(er)(er)零二(er)(er)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)呢，片(pian)仔(zi)癀已經是(shi)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)一(yi)(yi)粒了。那么這個時候(hou)(hou)呢，它的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)已經從藥用價值(zhi)(zhi)變為(wei)了投資價值(zhi)(zhi)，這個時候(hou)(hou)已經帶上了金(jin)融屬性(xing)，這就是(shi)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)轉化(hua)。所(suo)以(yi)一(yi)(yi)個產品的(de)(de)(de)定價是(shi)依(yi)據價值(zhi)(zhi)來定價的(de)(de)(de)，而(er)不是(shi)它的(de)(de)(de)成本，這是(shi)第一(yi)(yi)點。
2、那么(me)(me)第(di)二點呢(ni)(ni)，就是根(gen)據公(gong)司(si)戰略。我們(men)舉(ju)一個(ge)例子(zi)，小(xiao)米手(shou)機(ji)，小(xiao)米手(shou)機(ji)可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)(yi)賣的(de)(de)(de)(de)更貴(gui)一點呢(ni)(ni)？完全可(ke)以(yi)(yi)。那為什么(me)(me)雷軍說我們(men)不(bu)賺超(chao)過百分之五的(de)(de)(de)(de)利潤呢(ni)(ni)？原因(yin)(yin)很簡(jian)單，因(yin)(yin)為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)定價就是小(xiao)米的(de)(de)(de)(de)護城河。而(er)當小(xiao)米把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)護城河構建起來，形成了足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)量之后(hou)，其實作為后(hou)面的(de)(de)(de)(de)競爭者是很難(nan)有機(ji)會跨過這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)護城河的(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)此這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)就變(bian)成了小(xiao)米的(de)(de)(de)(de)戰略。所以(yi)(yi)呢(ni)(ni)當我們(men)去考慮公(gong)司(si)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)定價的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我們(men)要考慮的(de)(de)(de)(de)主要就是我提供何種價值，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價值的(de)(de)(de)(de)價格(ge)應(ying)該是多(duo)少，以(yi)(yi)及我的(de)(de)(de)(de)價格(ge)是否體現了我的(de)(de)(de)(de)戰略。
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