接(jie)到任(ren)務后，如(ru)何能夠實(shi)現績效落地。為(wei)了(le)達成年(nian)度目標(biao)，一家食品(pin)公司他(ta)有兩個業務團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)。張(zhang)三(san)經(jing)理(li)帶領(ling)的(de)(de)業務團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)A，李四經(jing)理(li)帶領(ling)了(le)業務團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)B，為(wei)什么(me)張(zhang)三(san)經(jing)理(li)他(ta)能夠帶領(ling)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)超額完成任(ren)務，而李四團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)他(ta)僅完成了(le)任(ren)務的(de)(de)50%呢？張(zhang)三(san)經(jing)理(li)到底有什么(me)樣的(de)(de)工(gong)作的(de)(de)方法呢？首先他(ta)自己內(nei)心會有一個思考(kao)，這個任(ren)務是以往任(ren)務的(de)(de)三(san)倍，肯定不(bu)能再按照傳(chuan)統的(de)(de)按部就(jiu)班去推動，必(bi)須要有創新，而且要快速成交(jiao)。所(suo)以他(ta)就(jiu)想(xiang)不(bu)僅要我自己動，還要把全員動起來。那(nei)么(me)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)(de)力量一定是*的(de)(de)。
步驟一，部(bu)門(men)開會，他傳達了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，詳細(xi)講(jiang)解了公(gong)司必須要(yao)達成(cheng)目標的(de)(de)(de)(de)意義，真誠的(de)(de)(de)(de)表達了他對(dui)團隊(dui)每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)期待，希望得到團隊(dui)成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)大力(li)支持，這(zhe)樣才能集(ji)思廣益(yi)，做到使命必達。同時他公(gong)布了公(gong)司對(dui)這(zhe)次任務，給團隊(dui)和個人(ren)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵辦法，這(zhe)里邊就有三個動(dong)作(zuo)。
第一個，是價(jia)值的呈現。
第(di)二個，對大家的期待。
第(di)三個，激勵的(de)政(zheng)策。
步驟二，張三經(jing)理組織團隊進行了(le)(le)頭腦風暴(bao)，讓(rang)每一(yi)個團隊成(cheng)員都能(neng)夠積極參與進來。經(jing)過大家(jia)三個小時激(ji)烈的研討，討，明確了(le)(le)工作目標，而且找(zhao)到了(le)(le)九(jiu)個相對有(you)效的營銷(xiao)策略，這里邊就有(you)三個動(dong)作。
第一個，明確目標。
第二個，積極討論。
第三個，營銷策略。
步驟三，張三經理將團隊案所負(fu)責的(de)區域(yu)分(fen)成了(le)(le)三個(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組，每(mei)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組兩個(ge)(ge)(ge)人，而(er)且每(mei)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組執行三個(ge)(ge)(ge)策(ce)略(lve)(lve)，開始(shi)驗(yan)證這些(xie)策(ce)略(lve)(lve)哪些(xie)有效并開始(shi)行動(dong)。以(yi)每(mei)周為(wei)單位(wei)，看(kan)經營(ying)數據，找到(dao)業績最好的(de)策(ce)略(lve)(lve)再做調整(zheng)。于是大家在短短的(de)三周之內(nei)就已經找到(dao)了(le)(le)*的(de)四個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)策(ce)略(lve)(lve)，在規定的(de)時間內(nei)不(bu)僅(jin)完成了(le)(le)目(mu)標(biao)，還(huan)超額完成了(le)(le)15%。這個(ge)(ge)(ge)令團隊就興奮不(bu)已，不(bu)僅(jin)完成了(le)(le)任(ren)務(wu)，還(huan)增加了(le)(le)團隊的(de)凝聚。團隊成員(yuan)也(ye)拿到(dao)了(le)(le)獎(jiang)金。更重要的(de)是他們(men)為(wei)來年的(de)銷售(shou)，積累了(le)(le)很(hen)多潛在的(de)客戶以(yi)及渠道(dao)資源(yuan)，為(wei)明年的(de)銷售(shou)打下了(le)(le)非(fei)常好的(de)基礎。這里有三個(ge)(ge)(ge)動(dong)作。
第(di)一個(ge)，策略的執(zhi)行。
第二個，管理復盤。
第三個，績效改進。
所以從接到任務到實(shi)現績(ji)(ji)效(xiao)落(luo)地，它有一個完整的(de)績(ji)(ji)效(xiao)管理閉環。我們每一個團隊的(de)管理者(zhe)都應該掌握(wo)這套邏輯。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114918.html
